第45章 照相馆里

绿江有两家照相馆。

　　一家是绿江照相馆，一家是红山照相馆。绿江照相馆规模比较大一些。

　　林驹进了门，就直奔柜台，把介绍信往桌子上一拍。

　　“请问你们主任在哪儿，我是来跟他洽谈业务的”。

　　现在的馆长，不叫馆长，叫主任。

　　很多单位都这么叫。

　　县长不叫县长，叫主任，市长不叫市长，也叫主任。

　　前台的妇女看看林驹，年纪虽然不大，但蓝色的确良半袖衫，长裤，回力鞋，加上拎着一个皮包。

　　这个派头可不小，立刻就换上了一副笑脸。

　　“主任在楼上，我带你去”。

　　“好，你这个同志，思想觉悟挺高，请带路”。

　　敲了门，过了一会儿，一个女人从屋里出来，脸色有些红润，边走边用手梳理有些散乱的头发。

　　作为一个风月老鸟，林驹立刻明白了怎么回事儿。

　　进屋之后，就见一个三十来岁的男人，正襟危坐，一副道貌岸然的样子。

　　林驹也不客气，就在旁边的沙发上坐下。

　　拿出介绍信，递给了主任。

　　“主任同志，你好，我代表我们大队，跟你洽谈一笔业务”。

　　主任看看林驹，又看看介绍信。

　　“你是说，你来洽谈业务，请问你多大年纪”？

　　“十八岁，我们大队比较重视年轻力量，我们的药材业务和土特产业务，都是我洽谈的，今年已经为集体经济创造了六千多元的经济收入”。

　　自己家卖蛤蟆、蝲蛄、山野菜、药材，加上马家堡子那些老娘们儿卖的钱，六千块钱只多不少吧？不都是在我的率领下，创造出来的么？

　　这么说似乎也不过分。

　　“哎呀，真是年轻有为啊，一看你这身打扮，就不是一般人”。

　　“来，主任抽烟”。

　　“哎呦，忘了给你敬烟”。

　　“我这里有，抽我的”。

　　林驹拿出了红玫瑰，拆开包装，打开一盒，抽出一支递过去，把烟盒随便往桌子上一扔。

　　然后走到主任那一边，打开抽屉，把两条烟放进去。

　　“你这个小同志，这是干什么，这不是拉拢腐蚀干部吗？这样要犯错误的”？

　　这个伪君子，你乱搞男女关系不犯错误，抽两条烟就犯错误了？

　　“主任，你这么说就不对。我要给你提意见，纠正你思想认识上的错误”。

　　主任一愣，随即干笑一声。

　　“欢迎批评指正”。

　　“在我的眼里，你不是干部。是兄弟。从公家的角度来说，工人是农民的老大哥。从私人角度来说，你年纪比我大上几岁，是我的老大哥。于公于私，你都是老大哥，小弟给老大哥两条烟，这是纯洁的友情，跟拉拢腐蚀不沾边儿”。

　　“对对对，兄弟说的有道理。我们来自五湖四海，是为了一个共同的事业，走到一起来，请问你要洽谈什么业务”？

　　“主任想必也知道，绿江市有两家照相馆，下面的四个县，各有一家照相馆。但是，我市广大的农村地区，还没有一家照相馆。为了服务于广大社员群众。我们马家堡子大队，经过慎重研究，公社同意，决定成立一家照相馆”。

　　“照相机、胶卷、摄影师已经有了，由于技术条件限制，目前还没有暗房和洗印条件”。

　　“此前，风城县照相馆曾经联系过我们，但是考虑到他们的技术力量不足，被我们拒绝了。我们认为，绿江照相馆在各方面都符合我们的要求，才特意找到这里”。

　　“目的有两个，一是我们把胶卷拿到这里来洗印，当然，该给多少钱，我们会给钱，不过，希望是最低的价格，这样才能体现工人老大哥支援农民兄弟的深厚情谊”。

　　“二是在将来适当的时候，我们的技术人员将会上门，来学习你们先进的技术经验，希望你们无私地支援”。

　　“对于主任对我们村的大力支持，我们也不会忘记，过年过节的时候，我们也会适当地进行走访，借此表示我们的谢意”。

　　能当上主任的人，自然也不是傻瓜。

　　林驹的潜台词，听的是明明白白。

　　主任站了起来，从办公桌后面出来，紧紧地握着林驹的双手。

　　“支援农民兄弟，是我们责无旁贷的义务。好，就这么办了，我叫刘全河，今后就认了你这个兄弟”。

　　接下来，刘全河领着林驹参观了暗房和洗印车间。

　　这些地方说起来比较神秘，但在林驹看来，技术上并没有多大难度，用不了多久，就可以在家里搞起来。

　　骑车到了车站，把自行车办了托运，没多久就上了火车。

　　选择照相这个项目，此前他并没有进行过详细的市场调查和成本核算。

　　这个灵感，完全来自于他前世一个朋友的发家经历。

　　这个朋友是个残疾人，在1980年的时候，就骑着自行车，到农村各处去给人照相。

　　开始的时候，也是没有暗房和洗印设备，就把胶卷送到国营照相馆去洗印，拿回来后，用平信给各家寄去，或者再次路过的时候，给上门送去。

　　那个时候一封平信八分钱邮票，算是很低的成本。

　　这样干了不到半年，那个朋友自己建起了暗房，从外面购买相纸、定影液、显影液等材料，自己开始洗印。

　　当时生意之火爆，完全出乎意料之外。

　　一家人在外面照相的照相，在家洗相的洗相，一年收入七八千元，两年就成了万元户。

　　两年之后，后来跟风模仿的人，纷纷进入，这个朋友退出了这个行业，开始搞手表原件加工，后来成了乡里的首富。在八十年代中期，就有了几十万元。

　　林驹买下这台自行车，就是为了行走乡间照相方便。

　　他要复制这个朋友的致富经历，给家里提供一个比较稳定的致富项目，至少每年创造五六千元的纯收入。

　　如果持续两年，就能达到万元户的水平。

　　这样一来，无论是给哥哥娶媳妇、盖房子，弟妹们上学，家里过上一种相对富裕的生活，就都有了保障。

　　坐在火车上，林驹一直在琢磨两个问题。

　　一是如何具体地运营这个项目，尽可能地盈利。

　　二是如何叫家里人接受这个项目，叫他们尽快地参与进来。