305 路演（1）

齐年的众筹计划有两个。

　　一个是市级培训中心，另一个是接手县公司。

　　接手县公司的事情到目前为止还处于一个不确定的状态。齐年知道这个县公司的接手是迟早的事情，但是需要等到发令枪。他知道赵老板心灰意冷，面对梁朝雄主导的快递同盟的猛烈进攻，无论从心理上还是精力上已经撑不住了。

　　但是，在最后一棵草落下来之前，这匹骆驼立得比普通的马还挺直。先让他立着吧。

　　一旦县公司接手的事情安排上来，需要的时间和精力不是一点儿半点儿。

　　所以趁着尚未启动，正好拿培训中心的众筹来练练手。

　　齐年认为自己未来的事业倘要要发展壮大，借助资本的力量是必然的结果。以与其到那时候临阵磨枪，还不如现在就以标准的流程、标准的套路来介入资本市场，从而充分了解资本市场的规则和游戏。

　　资本市场路演的流程说起来并不复杂。

　　首先是把项目的基本情况广为散发，一方面对项目进行宣传，另一方面了解潜在投资人的人群特征、财务状况。

　　了解人群特征即是了解他们的投资意向，看看推介的项目是不是否合他们的兴趣与预期。

　　了解财务状况即是了解他们是否具备投资的能力。

　　接下来就是对有投资意向、有投资能力的人进行邀约。邀约并不是打个电话、发个信息请人参加路演就算完事。而是需要将项目的情况进行新的介绍。让潜在投资人在参加路演的时候已经具备足够的信息。

　　最后就是路演。路演的主要作用并不是介绍项目，而是怂恿和鼓动。

　　如果到了路演当天才去介绍项目，是无法让投资人在路演的时候完成投资决策的。

　　台上一分钟的背后是台下十年功。

　　无论是择校、择业、择偶，所谓“广泛撒网，重点培养，择优录取”，都是这个套路。

　　齐年把金融行业的路演了解过一遍之后，他觉得这个路演流程必须要简化。因为他手上没有那么多专业的人员做路演之前的功课。所以齐年需要的是沈村长和陶思娅先把人给召集起来，接下来就是齐年一个人的“才艺表演”。

　　所谓才，就是理。把项目的方方面面介绍清楚，告知投资人收益和风险之间的关系是什么。

　　所谓艺，就是情。不是想赚钱吗？跟着咱一起干吧！

　　按照齐年的部署，路演就放在了培训中心的大会议室。这个可以容纳200人的会议室，在路演当天竟然出乎意料地坐无虚席，不少人因为没有座位还站在过道上。

　　在沈村长开场白之后，齐年正式开始了他平生第一次路演。