第八章 上岗！第一组客户！

接下来的一个星期，江翰林异常忙碌，每天早上到售楼部开完会就往外跑，一周的时间，江翰林对周边道路情况，附近竞品信息已经了如指掌，每天跑完之后就回到售楼部继续背说辞和百问，偶尔拉着售楼部的老人练习说辞，改正其中的不足，从最开始的磕磕绊绊，到后面的游刃有余，江翰林以肉眼可见的速度成长着。

　　 3.8号早上开完会，江翰林主动找到欧阳雪说道“欧阳姐，我觉得我现在已经可以接客户了，您需要对我考核下吗？”

　　欧阳雪诧异的看了江翰林一眼说“小江，挺自信啊，那行，我来给你进行考核吧，希望你能给我一个惊喜。正好现在没事，你们也都来听一下吧。”

　　说完，欧阳雪走到售楼部大门口，装作客户走了进来。

　　江翰林按照流程首先进行了三问，在欧阳回答之后，抬起手虚引了一下，“那您里面请，我是连投的置业顾问江翰林，这是我的名片”，说着双手抬起，装作拿着名片的样子递了过去。“您里面请，接下来由我来给您详细介绍我们的项目情况。”边说边引着欧阳雪往里走。

　　先是在影音室看了一遍关于项目的介绍沙盘，然后一路介绍区域，项目位置，周边配套，项目详情，而欧阳雪在一旁默默听着，然后冷不丁的提出一个刁钻问题。例如，“你怎么保证你们的商业街区可以运营起来。”“千达就在旁边，我为什么不选千达而选你家。”“利港星河广场和恒太都有包租服务，我感觉后期收益更有保证”等等，问题五花八门，很是考验一个人的随机应变能力和对项目，对竞品的信息掌握情况。

　　江翰林对此早有预料，对于欧阳所问的问题游刃有余的回答着“我们自持比例超过60%，对外出售的商业仅有150间，如果说商业运营不起来，我们比您的损失更大，对不对？所以这个您是没必要担心的，我们肯定会运营起来的，而且我们已经和庐州老报馆签约，后期自持商业的运营将由老报馆负责，而老报馆的火热程度，您作为一个庐州人应该很清楚吧？”“至于千达，我承认千达作为一个知名房产企业，尤其是商业运营这方面很强，但您要知道，千达目前在售的商业并不在他本身运营的商业体范围之内，更重要的是千达目前的价格，您算过要租多少钱才能在15年内收回成本么？全庐州最好的商铺都租不出这个价的，您觉得呢？而我们项目就不一样，一楼层高在5.8-6.6米，不仅可以隔两层，而且价格较为便宜，投资回报率远远高于千达，您可以自己算一下。”“至于包租反租，国家早在2001年的商品房销售办法中就明文规定这种做法，您觉得在打擦边球的他们，可以给您保障吗？而我们的自持商业体与您荣辱与共，您说哪个更有保障？”

　　江翰林不仅在回答欧阳的问题，更是在不动声色的将话题引回项目。

　　听着江翰林的回答，欧阳雪眸子中闪过一丝诧异，没想到，这个当时莽莽撞撞跑来找自己的羞涩大男孩成长这么快。

　　“很好，小江你真是给我一个惊喜，恭喜你，你上岗了，从今天开始你就可以接客户了，但别骄傲，你销售经验不足，没事的时候可以多看看于奇，佘雯他们是怎么杀客的。这一个星期，他们已经各卖一套了，你们三个都要加油，希望月底发现金奖的话你们每个人都能拿到奖金。”欧阳雪边说话边往里走，“小江你跟我来，领下你的销售道具，然后让小燕给你做下名片。”

　　“好的，欧阳姐。”说完，江翰林急忙跟上欧阳雪的脚步。

　　在二楼办公室领取了激光笔，销讲夹，客户登记本，房源信息表等一系列销售道具，然后又到策划小燕那里报上自己的手机号，微信二维码等信息用以制作名片，然后就下楼到了前台等着接客户。

　　前台还在一片忙碌，虽然没有客户到访，但几位老人已经开始打电话联系之前来看房的客户，了解情况。

　　江翰林看了一下，就打开房源信息表，查看目前还在的房源。

　　随着时间的流逝，小蜜蜂和电商也逐渐开始带客户进来了，到中午11点左右，又一组客户进来时，终于轮到江翰林接待了。

　　这组客户一个人前来，大约50岁左右的女性，衣着打扮较为朴素，江翰林连忙迎了上去，询岗之后便带着客户前往里面进行介绍。

　　介绍完项目，又带着客户前往工地实地看完房源位置，江翰林引着客户坐到洽谈区，将客户比较满意的F栋101房源给客户算了一下价格。

　　“张阿姨，您看，这个就是我们房源的价格，因为您是一次性付款，所以可以给您98折优惠，如果按时签约的话，还可以再给到您一个点的优惠，您看您这边还有什么疑问吗？”

　　“价格方面，还可以，这套商铺是准备给我女儿买的，所以具体情况还要看她那边。”客户张女士喝了一口水吧送上的茶水之后，慢条斯理的说道。

　　“那您觉得您女儿主要考虑什么问题呢？”江翰林一边询问，一边使用了读心术。

　　“这个，我还要具体回去问下她。”张姐说道。

　　但江翰林读心术所了解到的情况却是她已经意动，但怕自己给女儿买房，不知道女婿那么怎么想，怕造成女儿女婿不和，所以比较犹豫，想回去和他们商量一下。

　　了解到这个情况的江翰林，微微一笑，说“张阿姨，您也看到了，我们这边客户量不少，我在卖，同事也在卖，目前位置最好的一套就是这套了，等您回去商量好了之后再来，万一这套房子被别人定掉了您不遗憾吗？我个人建议，您可以给您女儿打个电话，如果可以呢，让她现在过来看一下，您这边也可以现场决定，或者呢，您先交个五万订金，我这边找领导帮您保留一下房源，您再回去商量，如果商量好确定不要的话，这五万订金我们公司原封不动退给您。您觉得呢？”

　　江翰林说完便看着客户，同时读心术也一直开启着。

　　默默思索了片刻，张女士觉得眼前的小伙子说的也有道理，于是道“那行，我这边来给我女儿打个电话。”然后起身去打电话了。

　　江翰林并未跟着，虽然面上保持着平静，但是心里却兴奋不已，他有一种很强的预感，这个客户肯定能成交！

　　并未让江翰林等太久，大约3分钟左右，张女士便回来了，说“我女儿没时间过来，我女婿等下到，还要麻烦江经理你这边稍微等一下。”

　　“没问题，为您服务本来就是我的工作，张阿姨您是做什么工作的，现在在哪边住啊？”江翰林微笑着问到。“我现在退休在家，家就在中海住。”张女士说道。

　　两人闲聊了差不多20分钟，江翰林对客户张女士的家庭情况基本上了解的差不多了，这个时候，她的女婿也到了。

　　江翰林又重新给张女士的女婿做了一遍介绍，然后半开玩笑的说“都说女婿半个儿，张阿姨对您可真好，您和您爱人不点头，张阿姨看的再好都没下定。”看的出来，张阿姨的女婿不善言辞，并未回应江翰林的话，转头对张阿姨说道：“妈，您看中了就买吧，我也觉得可以买，您这边到时候铺子的租金加上您的退休工资，够您花的了。”“我退休工资就够了，这铺子是给你和琳琳买的，后面这租金足够付你们现在买的那套住宅的月供了。”“月供我们自己能还，妈您就别操心了，江经理，麻烦您去填订单吧，买房人名字就写我妈的名字吧。”

　　闻言，江翰林大喜，急忙跑到楼上找欧阳雪拿认购书。

　　欧阳雪一脸惊异到看着江翰林，“可以啊小江，第一天接客户就现杀了！厉害啊！”说着把认购书交到江翰林手中，想了想不太放心，“我和你一起吧，别填错了。”

　　“运气比较好，客户本来就想买，没费太大功夫，还要麻烦欧阳姐你跟我一趟。”江翰林憨笑着说道。

　　点了点头，欧阳雪和江翰林一起下楼，看着江翰林把认购书填完，然后去财务交完款，并约定好七天内过来补齐全款。

　　江翰林送完客户之后，欧阳笑着问道“感觉怎么样，小江。”

　　笑了笑，江翰林说：“很有成就感，谢谢你，欧阳姐。”

　　“加油吧，我看好你。”欧阳说完，又回了楼上，而江翰林则回到前台，郑重的在客户登记本上记录了这个客户的所有信息，并用红笔标注已成交。

　　忙碌的一天很快就过去了，期间江翰林又接了两组客户，但意向都不明确，就只留了联系方式，江翰林同样记录在本子上，准备过两天再打电话回访。

　　下班前的晚会，欧阳再次夸奖了一番江翰林，并让他分享了下成交经验，然后就正常下班。

　　回到自己小屋的江翰林则默默思索着今天一天的收获，然后从胸口掏出装着神秘石子的项链盒子，轻声说道：“谢谢你给我的能力，让我能轻松拥有这一切。”

　　在自己的笔记本电脑上把自己的客户信息全部录了进去，江翰林关掉电脑，起身洗漱去了。