第三十七章 你们说完了我再说

抛开吃喝拉撒这些日常行为，赵泽君这辈子做的最多的一件事，大概就是“谈判”。

　　和于哲谈办网吧证，和大象谈买卖网吧证，任必达谈买二手房，和拆迁办谈补偿条件，甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件，也可以算是一种‘谈’。

　　 之后一路走来，更是不停的谈，于是有了泽阅，有了泽联科，有了天泽和泽业等等一系列，有了今天的泽字系，和自己的今天。

　　 所以赵泽君很清楚什么是谈判，这是建立在势力基础上的利益诉求，把自己拥有的，变成想要的。

　　 我有房子，想换成钱，换成多多的钱，需要谈判；我有钱和地皮，想换成一间泽业广场；我有先知、决心和执行力，想换某个人的命……

　　 谈判是一场交换。

　　 然而谈判，是在两方中进行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手头所拥有的筹码之外，谈判的对象能力如何，也是决定谈判结果的重要因素。

　　 赵泽君遇到过很多次谈判，拥有丰富的谈判经验，但像今天这种谈判，并不多见。

　　 他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命；

　　 而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。

　　 现在，他面对的是三个人。

　　 不出所料，网易、新浪和搜狐三家，在来之前，也达成了一致。

　　 没有任何前戏，对方态度非常坚决，经验老道，一开口就气势十足，理由也非常站得住脚，直指问题核心，潮水一样不间断的轰过来。

　　“赵总，我们三家商议了一下，希望可以加入数据中心，但是公司的股份不太可能……当然，如果只要几万股，甚至百万股，问题不大……”说话的是网易的丁雷。

　　 百万股三大门户网站的股票，对于普通人而言自然是一笔巨款，可是折算成钱，也不过几千万人民币而已。

　　 这种层次的交流，数据中心如果要股票，绝对不会是用多少‘股’，或者多少‘手’来计算，而是百分比。

　　 赵泽君点点头，没说话。

　　“虽然不能出让股权，但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说，“数据中心毕竟先期有巨大的投入，也产出了成果，我们愿意拿出一定的资金投入，作为后期的运营费用和加盟费。”

　　 赵泽君还是没说话，因为他看出来，搜狐方面还有话要说。

　　 看起来，今天对方三个人已经准备了很多充分的理由，要说很多话。