第八十章：张瑞的演讲（求推荐票）

钟生坚此话一出，众人的目光立马停留在张瑞身上。

　　张瑞眼角也察觉到众人的眼神齐刷刷望着自己，张瑞则有些诧异，难道钟生坚认识自己？

　　钟生坚作为地产大亨，而自己也只是做零售的，张瑞带着重重的疑问，再次询问道：“钟先生，您是在叫我吗？”

　　钟生坚点头，爽朗笑道：“瑞先生，您别这么着急走，这次特意通过陶总邀请您来参加酒会，酒会还没正式开始，你要是早走了，那接下来酒会还怎么进行下去？”

　　钟生坚这话让在场的众人，眼神中更加盯着张瑞，全场一片寂静。

　　张瑞见状干笑道：“钟先生，您言重了，我还只是个小人物而已，和您们相比还差着远呢，不值得钟总这么重视我。”

　　钟生坚走到张瑞面前，拍了拍张瑞的肩膀道：“瑞先生，你低调了，在我看来，你是现在是远超在场的所有企业家，我今天还准备让你上台演讲，你要是这么早走了，演讲该找谁？”

　　“咳咳...”

　　张瑞顿时被人盯得毛骨悚然，浑身有些不自在，干笑道：“钟总，您过奖了，我就只是个卖奶茶的，赚点小钱，补贴生活罢了，和在场的各位远远比不了。”

　　“刚刚我临时收到，公司有点急事，要让我赶回去处理，所以就不辞而别了，还请钟总见谅。”

　　钟生坚听的出，张瑞的话的意思，笑道：“不好意思，今天招待不周，还请瑞先生见谅。”

　　张瑞再次道：“哪里的话，钟总能邀请我，参加这次酒会，我已经是很荣幸了，况且您们做房地产的，我就一个做零售的，也插不上话。”

　　张瑞尴尬的笑了一声，种生坚接道：“抱歉，是我考虑不周，让瑞先生多虑了。”

　　此时全场五十人，没一人出声，注意力全放在张瑞和钟生坚的谈话中，酒会中此时也只有张瑞和钟生坚两人出声谈话。

　　张瑞和钟生坚的谈话内容，很清晰的落在每个人的耳朵中，听的是十分的清楚。

　　一位已经成功的企业家，亲自给一个比他还落后的企业家道歉，这在大众眼中，已经是十分让人感到咂舌震惊。

　　尤其是钟生坚那句，远超在场的所有企业家的话，大家也没放在心上，如果无缘无故说出来，那大家或许还会有些敌视。

　　毕竟人与人之间成功的标准，是通过互相比较出来的，谁也不希望自己是最差的。

　　那个叫瑞先生要走，钟先生说这话，也是为了挽留罢了，所以大家也没放在心上，但也不代表没人放在心上。

　　张瑞也察觉到周围的不对劲，尤其是有些眼神盯着自己，浑身发毛，浑身的不自在，连忙转移话题道：“钟总，既然您开口了，那我肯定不会中途离场的，至于演讲就算了，我也没什么成功的案例和故事，无非就开了几家小奶茶店，和大家上百万的投资相比，简直是凤毛麟角。”

　　“我还是听钟先生演讲吧。”

　　钟生坚爽朗接道：“瑞总，您就别低调了，您的公司的名声，我可听说过，目前魔都全市全是您的品牌店，前几天又在京城开了几百家门店，你说这是凤毛麟角，那我们.....”

　　说完给了张瑞深思的眼神。

　　众人一怔，魔都全市？

　　难道是街边的来杯奶茶？

　　众人又再次回想起京城前几天发生的舆论，关于食品质量的话题，人是食为天，这种热点话题，别看和一些明星的话题让人关注度差着远，其实这种话题是仅此于政府的话题之下。

　　难道真是来杯奶茶的瑞总？

　　钟总酒会刚开始说，今晚会有重量级来宾，难道说的就是他？

　　众人刚开始还以为是地产的另一个大哥大，又或者是零售界的大哥，所以每一个来宾的出现，众人都会不自觉的朝门口看了一眼。

　　在场也有一些来宾，比大家更加傻眼，这人好像在停车场见过，当时还以为是住客，不屑的瞥了一眼，就直接离开了，现在没想到他就是钟总是的重量级嘉宾？

　　就在众人傻眼的时刻，钟总再次道：“瑞总，众人都在这等着您演讲，您看？”

　　张瑞眼角扫了周围一圈，又看了眼钟生坚憨厚的笑容，干笑道：“既然钟总邀请，那作为商界的小辈，这次就献丑了。”

　　钟生坚见张瑞答应，连忙道：“瑞总客气了，那接下来酒会时间就交给瑞总了”。

　　张瑞轻笑了一声，连忙往最前方径直走去。

　　这次是酒会，主要是为了大家互相认识和结交的地方，所以台上也就没准备讲台，张瑞也没在意，轻吐了几口气缓解了一下，此时紧张和忐忑不安的心情，开口道：“大家好，我是来杯奶茶的张瑞。”

　　“你们也可以叫我瑞子。”

　　张瑞先用调侃的语气，打开了此时沉重的气氛。

　　张瑞这话大家也不在意，张瑞很快道：“今天很荣幸，承蒙钟总的邀请，我也想不到什么好讲的，那我就和大家聊聊来杯奶茶的创业历程”。

　　众人将眼神转移到台上，钟生坚轻笑了一会，鼓掌欢迎。

　　钟生坚带头，台下众人也跟着鼓掌欢迎，此时的酒会不像酒会，倒像是一场发布会或者专门的演讲会。

　　张瑞嘴角微微上扬，按了按手道：“为什么开始做奶茶？”

　　“其实也是个意外，当时我看大街上，那种一块多的冲粉奶茶，质量不仅难以保证，而且口感尤其不好，但由于我的仔细观察，奶茶的群体则是学生多。”

　　“大家也知道，学生的市场是尤其的大，而且作为祖国的花朵，所以我自己研发了奶茶，我的第一杯奶茶，是现在8块的珍珠奶茶。”

　　“珍珠奶茶刚开始是手摇奶茶，通过花式的表演调配，吸引了众多学生的眼球，随后奶茶这两个字，也在学生群体流传开来。”

　　“当然，这其中肯定是有竞争，模仿等等，我相信大家也知道，就不用我多说了，浪费大家时间。”

　　“随后通过我再次的调查，喜欢奶茶的群体是学生，那么如何快速打造名牌的名声？”

　　“将来杯奶茶的名声扩大？”

　　“随后经过我的深思熟虑发现，Jay是学生最喜欢的明星，通过明星的桥梁快速打造品牌的名声。”

　　“再这里，我得特别感谢一下，大众点评的陶总。”

　　张瑞说完后，眼神朝着张陶看去，众人也顺着张瑞的眼神，朝张陶望去。

　　张陶见状，汕汕笑了一声，张瑞很快道：“大众点评是一家集合全华夏的美食信息平台，当时我荣幸被陶总邀请，也正因为大众点评，让我产生了配送服务的念头。”

　　“配送服务通俗点讲就是，客户在电脑端下单，来杯奶茶电脑系统收到此订单，开始安排制作，再通过专人进行配送服务，亲自将奶茶送到顾客手中。”

　　“配送服务的出现，直接解决了顾客想在家里喝奶茶，但又懒得出门去线下的门店买的痛点。”

　　“全程只要顾客在电脑端或者电话中下单，只要坐在家里等几分钟，一杯新鲜的奶茶将会送到顾客手中。”

　　“当然这其中自然离不开，产品的质量问题，如果你家产品质量差，哪怕再优质的服务，也会让顾客嫌弃。”

　　“所以来杯奶茶也在不断追求更高的品质和口感。”

　　“大家作为魔都的本土企业，也许知道前段时间，闹的沸沸扬扬的街客吧？”

　　众人不由点头，街客是知道的，当时舆论上一片哗然，但最后还是倒下了，当时通过媒体的解释是因为，工厂环境恶劣，制作出奶茶的卫生有问题，随后就不见了踪影。

　　张瑞此时停顿了一会，给众人留点悬念，张瑞觉得差不多了，很快继续道：“大家猜的没错，街客就是我们在魔都第一家竞争对手。”

　　“当时知道我们的运营模式，企图通过模仿就想击败我们，简直就是痴心妄想，最后由于自身的问题，相关的负责人铃铛入狱。”

　　“此后街客奶茶这个品牌，门店也被我们全盘接收，通过整合再调整，我不敢说魔都全部的中小初高大学已经被我们全面覆盖，但我觉得此时至少有三分之二的学校，已经被我们来杯奶茶门店覆盖。”

　　“随后通过公司的专业团队商议，办公室职员也是一片全新的市场，随后通过优惠一系列的手段，将职员市场打通。”

　　“目前来杯奶茶在魔都，已经至少有日过万的销售量出现，这让一年前刚创业的自己，简直不敢想象。”

　　张瑞此话一出，众人再次傻眼，要是张瑞不说，众人就差点忘记了，来杯奶茶可是在一年前刚创立的品牌啊！

　　这短短的一年时间，别人或许才刚开始，企业才正式进入正轨发展，但来杯奶茶此时就已经将魔都的市场份额账控制在自己手中。

　　现在再回想起，钟生坚说的，重量级嘉宾，此话真不假。

　　这才一年时间，如果继续保持这速度发展，用不了五年时间，来杯奶茶的门店覆盖全国地区，还算远吗？

　　这还算是梦吗？

　　只要来杯奶茶中途不要出现重大事件发生，按照现在的市场增量速度来看，或许用不了五年时间，四年时间就足以覆盖全国地区。

　　就在众人还在迟疑的时刻，张瑞轻咳了几声，再次将众人的注意力拉了回来，继续道：“现在来杯奶茶主攻京城市场，如果大家关注舆论消息的话，或许早就知道了。”

　　“第一次进入京城市场在03年10月中旬，当时由于公司的规模和人手的紧缺，没太多精力放在京城市场。”

　　“但今年年初，来杯奶茶就正式再次杀入京城市场。”

　　“遥看去年的京城市场，再对比今年，真可是天差地别，竞争的激烈程度，简直让大家不敢想象！”

　　“当来杯奶茶一进入京城市场，遭遇的是全市奶茶店的联合抵抗。”

　　张瑞再次停顿话语，让大家留点期待感。

　　等气氛酝酿的差不多了，张瑞不屑的笑道：“可是”