054.共赢模式
但是他没把这种想法表露出来，而是一本正经地问：“你怎么舍得把这个消息告诉我啊？你们自己想做对不对？”
本小海知道瞒不过这个做了多年生意的老板，实话实说道：“老板说的很对，我们很想做。但是我们没有这个实力啊，你看我们两个年纪小并且暑假以后还要上学......”
“那你们是怎么想的？”江陵觉得本小海说的应该是实情，倒是欣赏起这孩子的商业敏感性来了。
“我们想利用村村通电这个机会，在暑假做点事。“本小海仔细观察着江陵的反应，故意慢吞吞地说，”如果你能......“
“是想让我在你们镇上开分店，你们帮我卖东西？”江陵好像明白了他们的意图。
“当然不是只帮你卖东西这么简单。”本小海摇着头说。
“我也觉得你们不会满足于帮我卖东西。”江陵看出了这两个孩子野心大着呢，如果只是暑假赚点工钱，随便找个零活去做就是了，何必大老远跑来找自己。
“只是看店的话，你最多也就是给我们几十块钱的工资。”本小海一直微笑着看着江陵，“你说是吧，老板。”
“是啊，一个大人一个月的工资才几十块钱。再说我也不可能开分店啊。”江陵觉得这个小屁孩太能卖关子了，自己被他带动得越来越好奇，于是变被动为主动，“你就直接说说你的想法吧。”
本小海见江陵的兴趣起来，却没了耐心和自己慢慢讨论，也便直接说出了自己的意图。
本小海先把做居民室内线路敷设的思路简要地讲了遍。然后说出了存在的实际困难，“我们没有资金来准备必须的材料。”
“你的意思是让我给你们赊货？”江陵问，他觉得自己听出了门道。
“不只是赊货，而且比正常供货还要便宜。”本小海很随意地说。
“这怎么可能？”江陵笑了，“当我是傻瓜呢。”
“怎敢，怎敢。”本小海抱拳做出恭敬的表情，“因为我们觉得您睿智，所以应该会和我们合作。”
“那就请直接说明。”江陵好像感觉到了本小海话里的意思，却又有那么一丝不明白。
“因为我们工钱便宜，村民肯定愿意找我们干活。还想优惠更多，也就会从我们这里买材料。”本小海说完静等江陵的回应。
听到这里，江陵怎能还不明白。这小孩是想让自己薄利多销，让利与他啊。“是有些道理，不过实际情况还不知道如何呢。”
见江陵明白了自己的意图，本小海又说，“其实也不是完全赊账，村民认筹的钱也可以先垫付您一部分本钱啊。”
江陵见本小海的思路一环扣一环，至少从理论上讲，这方案非常可行。
“可是，你这是一锤子买卖啊。”江陵虽然认可方案，还是提出了他的疑惑。
“对我们是一锤子买卖，对您却不是。”本小海认真地说。
“怎讲？”
“您可以将这种模式复制到其他镇上，您不用花太多精力就可以赚个盆满钵满。”本小海解释道。
“真想不到你这么年轻，做生意门道还挺多。”江陵真心觉得本小海有生意头脑。
“不是我门道多，是我总在想：我想要赚钱，就得让其他人一起赚钱，这让大家才会帮我赚钱。”钱还没赚到呢，本小海就开始总结起经验来了。
本小海觉得自己这样夸夸其谈，其实并不好事。但是作为十五岁的少年能这样装逼，也会让人刮目相看的。
于是本小海继续海阔天空，“其实合作的意义就在于共赢，而不是你单纯赚我的钱，或者我单纯赚你的钱，对不对啊？”
听着这个少年口若悬河，江陵不禁生出自古奸商出少年的感觉，他微笑着点点头，示意本小海继续装，继续说。
“现在的形势这么好。即使你不和我合作做。我去找那两家小点的五金店，他们可能也会和我们合作。”本小海又将话题转到了合作上，因为江陵一直没明确表态呢。
“他们没这个实力。”江陵并不是不明白本小海的意思，只是想提醒他不要装得过了。
“他们现在从你这里进货，价格做不了很低。但现在这个形势下，以后村村通电，正常消耗也会很大，他们从长计议，也许会找更好的进货渠道啊。”
我靠，这小孩是个人精啊，竟然威胁起自己来了。不过江陵仔细一想，还确实是这么回事啊。
江陵呵呵两声，也不再和本小海打嘴官司，直接表态说：“我可以和你们合作。”
本小海见装逼起了效果，也不再说那些虚夸的话，“我们尽量按需求分批订货，减少不必要的库存，降低资金占用。”
本小海说起来头头是道，江陵听得一愣一愣，没想到这小孩懂得还真多呢。
白宇博一直听着他俩说话，思维有些跟不上，他真有些怀疑自己的智商了。
走出五金商店后，白宇博将自己的疑问提了出来，“咱们直接找厂子批发进货不是更便宜？”
“咱们还得上学，这个项目是短期性的。咱们的量也不算真多，厂家也不一定给咱便宜。”本小海耐心解释，“再说了，还有那么多附件和零件，都不一定是从同一个地方弄来的，咱们也没精力到处跑啊。”
“行啊，我算是服了，你考虑的很周到，也算是空手套白狼啊。”白宇博由衷地赞叹道。
“有你这么说话的吗？狗嘴里吐不出象牙。本来正大光明的事情让你说得好像坑蒙拐骗似的。”本小海笑骂道。
“哎，看来我是学不到你的这些本事了，我的社交能力太弱了，我太笨了。”白宇博自嘲说。
“你才不笨呢，学业有专攻。你学习这么好，将来是技术专家的料。”本小海安慰他说，“
“嗯，相比较来说，我还是喜欢读书的。”白宇博博览群书，学习出色，这是他引以为傲的。
“真是可惜啊，有个当官的老爸，这么好的人脉关系你都不用来做事。”本小海恭维说，“你不利用的话，拿给我用也行啊。”
“可以啊，咱俩谁跟谁啊。我爸就是你爸。”白宇博大方地说，“不过，以后你发了大财可别忘了我啊。”
“好啊，狗，你富贵，勿相忘。”本小海快速地说。