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第十九章 我乃天选之子

“行,行,姐,我给你做牛做马都是应该的。”黎昭是实诚人,何米救了他妈,这份情都快把他压垮了。让他给何米打白工,他反而有还人情的解脱感。

  都是实诚人啊!

  “打工也不是谁都能打的,你说你要是帐都算不清,我要你做啥?我们可不缺个卖苦力的。”何米故意激将。

  “我,我能算清帐!”黎昭嘿嘿的面皮有点翻红。

  “你平时成绩怎么样?”

  “就是,年级段,都有前二十。”

  “那期末,给我考个前三回来,看看你的本事,不然我可不要你,行不行?”不就是哄小孩儿奋发上进吗?何米被何美兰玩了十几年!

  “行!行!”黎昭神情坚毅。

  这是已经被何米忽悠瘸了。

  “那行,你早些睡,我跟你哥聊聊,明天送你回去读书。”

  “我在临州上高中……临州高中。”

  临州高中可是出了名的老牌名校啊!何米都没考上!

  在这学校里排前二十?这小子是个清北苗子啊!

  “早点睡觉,明天回去复习,上课!”何米郁闷了,这是被学霸比成渣渣的郁闷。

  黎磊站在走廊尽头,却不是他一个人。

  “梅梅?”韩梅梅转回身点头。她也是听到这边兄弟吵架,就过来一边一个帮着劝劝。

  “黎磊。”要谈判,何米把同志俩字给省了,“我答应了黎昭,让他跟我去打工。”

  “不……”黎磊表情一紧,可是旋即又软下来,“那……也好。”

  “我是让他考完试放寒假了再来,没让你弟弟给我做白工抵债。”何米笑了他一眼。

  所以不用这幅“弟弟卖身还债”的表情,我又不是地主婆。

  “你们兄弟都是实在人,做人讲究,可他经历轻,容易钻牛角尖,让他做点事,他自己也安心。等钻出套来了,才好安心上学。总之,我一定让你弟弟安心高考!”

  要说之前救人是本能,垫钱是冲动,可要不是这哥俩的人品素质都过硬,何米才不会这么尽心尽力得帮着他们谋划呢。

  可他们兄弟人品越好,何米就越舍不得他们遭罪,总希望他们也能有个好结果。

  “我是这么想的,我现在跑乡下摆摊儿,门槛低,你弟现在对钱有点魔障,摆摊也没难度,熄不了心思就不好了。我带他的时候,就要弄个店面,弄个他没那么容易入行的,他动了心思也没有门路,好绝了后路让他安心学习。”

  “谢谢。”黎磊真的觉得何米这样帮他已经很够了,没想到她考虑得比他想象得更加周全!

  感激涕零不用挂在嘴上,以后何米要他上刀山下油锅也就一句话的事。

  “没事。”反正何米自己也想着要改行。

  “弄店面?你想要做什么?”一直安安静静的韩梅梅问道。

  她猜何米提出来,一定会有计划。

  “卖家电。”何米早就想过这个问题!

  原因?

  当然是因为家电赚啊!

  现在卖家电最赚了,一台空调能赚四五千,彩电也能赚一千呢!那可都是四位数起步的!

  “能做吗?”她们两个身上加起来还不到一百块钱!

  韩梅梅再傻也知道几十块钱开不起一家店!

  可貌似何米不是这么想的。

  “其实我是想啊,要开店,别的都好解决,就是少个家电维修师傅。”何米叹了口气。

  “为什么要维修师傅?别人家都没有的……”韩梅梅两眼茫然。

  “就是因为别人没有,我们才要有啊!不然临州城里家电卖场就三家,凭什么上你这儿买?”何米反问,“难道只凭那几家国有卖场的店员脸色特别臭吗?”

  “是啊!”别说韩梅梅,就连黎磊都跟着点头!

  这年头国营商店那些铁饭碗的营业员的脸色,真的是比债主还难看啊!

  “只凭这个不够的啊,做服务门槛太低了,别人很容易学,要做别人不容易学走的东西,这叫技术壁垒。”

  售前服务当然是一个口碑招牌,可在义务尤其容易被模仿,都是小商贩,服务意识比国企那群大爷强多了。

  而且他们手里有钱!只要卖家电赚钱,跟风的马上就来了!

  家电是大件,消费者甚至需要攒好几年的钱,巨款让人慎重,更难以被售前服务所迷惑快感。

  售前服务能起到大作用的行业应该是小件儿,比如零售业和餐饮业,但是在大件上,真正的杀手锏,叫售后服务。

  南京的张苏宁就是凭借三百人的安装团队,才在一年之内做出4000万的销售额!纯利润1000多万!

  这可是1991年!

  “简单的说呢,技术壁垒就是,别人不给装空调……哦,空调还有几个月,不急,就是别家卖完东西就完事儿了,可你在我们家买了家电,坏了,我们还给你修。你们说,换了你们,要去谁家买?”

  要说做生意,韩梅梅都不会,可要说买东西,谁不会啊?!

  “所以啊,这个就是问题,修电视收音机什么的,我们也不认识人,连拜师都找不到地方。”何米摇头。

  “我能找到。”一直沉默的黎磊突然说道。

  “哈?”何米都不敢相信自己的耳朵,“你认识会修家电的人?”

  “嗯。”黎磊点头,“他在婺州,手艺很好。”

  何米信了。

  黎磊说手艺好,那必然手艺超好!

  何米现在就一个想法:我果然是主角光环,天选之子啊!

  要什么来什么!

  “那就拜托你帮忙引荐一下!”何米两个眼珠子噗噗得往外射火星子,“让梅梅去学一学。”

  这人态度不明,能拉过来做维修工最好,不能的话,帮着培训个人中心吧?

  大不了给钱送去当学徒嘛!学手艺谁不是这样的?

  “你不学吗?”韩梅梅奇怪道。

  “你们做好售后服务,我也要做售前的,没空。”何米假笑脸。

  刚开始创业,本钱少,经不起她炸啊!

  何米家的超市有卖家电!同样养了维修师傅!

  何米能捋顺整个超市的运营细节,会放过家电维修这个口碑关键点?

  只是她不幸有一种特殊的天赋,能把绝大多数电器都变成炸弹而已。

  “这么算起来,只差个店面了。”韩梅梅一直听何米谈店面,但她知道,他们没有店面。

  “店面可不好找啊!要面积大,位置好,最重要的是便宜啊!我们本钱可不多。”何米玩味。

  有本事把店面也给送到我面前,那我就确定我是天选之子!