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291 开店不是为了卖东西

海产品第二次配送终于在齐年、田双双的敦促与密切跟踪下成功了。

  配送,齐年和田双双专业。

  温控,冷链公司专业。

  快递讲究时效,冷链物流更是把时效当作天职。

  齐年在跟单的过程中也汲取了不少经验教训。

  和冷链相比,快递更像是一张网,运作的方式更像互联网。

  而冷链正如其名,就是一个链条,所以体现的是点到点,更简洁也更直观。出了问题可以更容易查找与追责。在这个链条上,冷链物流的效率并不比快递差。但是,如果是多个商品、多个配送路由同时存在的话,那么冷链公司的效率就会大打折扣。

  目前齐年只是在冷链公司原有业务的基础上试点一个新业务,就出了问题。可想而知如果将来要做C端的配送将会面临多大的难处。

  “那其它的商家怎么解决配送问题的呢?”田双双问齐年。

  齐年回答:“这个我了解过。小商家一般找大物流,大商家一般自建物流。”

  “那我们也去找大物流。”

  “我们……连小商家都不算。找不起。”

  “呃……那怎么办。”

  齐年说:“还有第三条路,就像我们寸岛快递培训和五六人力资源公司的关系一样,我们可以结成一个共同体,共同发展。”

  田双双不理解:“可是我们和那些冷链公司比,好像体量也不匹配呀。”

  “双双,我们最初和五六人力资源公司比体量匹配吗?”

  田双双想了想说:“好像也不是很匹配。”

  “是啊。五六人力资源公司做了那么多年,无论是收入、规模都比我们大了很多,但是当我们的培训业务越做越好的时候,匹配问题就解决了。一开始是我们依赖五六人力资源公司,到现在他更是依赖我们了。”

  “阿年哥,你总是那么自信。其实我一直想不通。快递培训并没有那么大的难度。为什么黄总自己不去做快递培训呢?”

  “你的问题算是问对了。不仅黄总,而且所有的快递公司都可以去做快递培训。但为什么他们没有去做?首先,做快递培训不一定比做人力资源、做快递赚钱。其次,这是一个新业务,需要新的know-how。很多人面临新事务不敢尝试。还有,快递培训很烦,招人难、把人推销出去也不容易。”

  “这倒也是。”

  齐年继续说:“黄浩其实也可以自己做。但是他不这么做,只是为了把你、我和思娅姐绑定在一条船上。黄浩是聪明的,他出让自己公司的股权,却让三个人帮他把一个新业务开辟出来。这样的好事他当然愿意。”

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