第一章
“失败是成功之母！”
道理谁都明白，但是能真正傲然面对失败的又有几个？
更有多少人还没开始做事，就在担心失败？
其实大多数人害怕的，并不是失败，而是失败之后的一切归零。
失败，就像在攀爬一个旋转楼梯，向四周望望，好像转了一圈回到起点，
可如果你换个角度，上下看看呢！
是不是发现自己居然比起点的位置提高了一个层次！
层次高了，视野也远了，那么离成功也就更近了！
不知道是不是得益于博览群书，林向东的人生观和大多数人不尽相同。
他的自我疗伤速度极快！甚至连晓苇都没来得及想好怎么安慰他。
“事情已经如此，你再去想早知道......假如......有什么意义呢？
倒不如看看自己还可以做些什么，继续未来的生活！”
林向东踏下心来，打算先放松放松。
工作了这么些年，什么假期都没享受过，这回就当把多年的假存在一起放啦！
不过三天，林向东后悔了！
“快点拿纸来。”
“奶瓶刷了去。”
“你又忘记铺尿垫子啦！”
“醒醒，该给孩子喂奶啦！”
..................
他梦想中的悠然假期，迅速被各种生活琐事击碎，让他无所适从。
每当孩子睡着了，林伯军和张莉又开启家庭生活私教模式：
“别老是逗孩子，逗哭了你又不管哄！”
“晾个衣服你都不会晾，咋把刚洗的衣服，跟快干的晾一起呢？”
“早点睡觉行不行，一天天的，都不上班了，咋还两三点才睡嘛！”
..................
林向东觉得自己在家里做什么都不对，
他甚至怀疑自己在父母眼中就是个生活完全不能自理的人。
生活，让他怎么也想不到，回归家庭生活，竟然如此捉襟见肘。
甚至连夹板气受得都比别人奇怪！
“东东，把肉给晓苇端进去，你出来把这碗茼蒿吃光！听见没有，也不看看自己那肚子一天比一天大的。”
“老公，咱妈说得对！你就该趁着现在不忙，减减脂肪！”
“没见到晓苇在喂奶吗？也不知道帮忙扶着点，那破手机有什么好看的？”
“老公，你勤快着点，非得让咱妈说你吗，赶紧把尿布扔了去。”
“你这孩子，一天天的不长记性，那奶瓶洗完得烫一下奶嘴消毒！总是忘！总是忘！”
“对，以后你吃饭的碗也别洗，看你吃着脏不脏！”
...................
林向东觉得，自己的小宇宙迟早有一天要在这两个女人中间爆发！
在家“休息”的这段日子，甚至连手机都没怎么响过。
生活，似乎让他自己忘记了设计师的身份！
这一日，林向东正在母亲的监督下，笨手笨脚地烫奶嘴。
忽地电话响起。
几天没接过电话的林向东被吓了一跳，手忙脚乱地险些连自己的手一起过了开水。
“快去接电话吧！这里我来弄！一天到晚心神不宁的，不晓得在想些哪样？”
张莉接过奶瓶，对林向东做事的态度大为不满！
在家这些日子，挨唠叨难道还少了嘛？林向东习以为常地擦了擦手，拿起手机回到客厅。
“喂，你好！”
“你好你好，请问你是林设计师吗？”
“啊！是啊！您是？”
听到这样的称呼，林向东居然有些不习惯了。
“我姓刘，是方木匠的朋友啊！我这有个别墅，你能给设计一下不，客户挺要好的！”
电话里的山东口音，听起来有些急促。
“嗯！没问题，你约个时间，咱们一起去现场看看！”
林向东毫不犹豫地答应下来。
现在的他极度渴望去看看外面的世界。
香格里拉小区，是这一带有名的别墅区，据说这里的房子，有钱都不一定买得到。
周围的环境更是有山有水、鸟语花香。置身其中，倒像是来到了世外桃源！
九点整，林向东的车，停在33号楼门前。这是他和山东口音约见的地方。
等了约莫半个小时，从路口拐进来一辆帕萨特，稳稳地停在林向东的切诺基边上。
“是林工不是啊？”
车里下来一个胡子拉渣、不修边幅的中年男子，略微驼着背，声音比电话里听着还沧桑。
“我是，您是刘工吧！”
“啊！我就是刘忠诚！这一个别墅，哎呀！主家忒难搞了，
关键是他要求的那些东西，我们都听不懂啊！这托方木匠找到你这咧！麻烦你给帮帮忙吧！”
刘忠诚边说边伸出手，和林向东握了握。
手缺食指，一看就是木匠出身。
林向东依据经验，迅速给刘忠诚做了个初步印象定位。
“刘工，别客气别客气！咱共同研究！”
香格里拉的别墅向来闻名，林向东也是第一次接触这个名声在外的小区。
饶是他接触过不少别墅，但是看到这套房子，也不禁暗叹其布局之精妙，构思之清晰，定位之准确，
暗暗佩服这个小区的房型果然名不虚传。
“林工，你先看看房子，和设计要求，我去接一下客户！”
“客户自己的房子还用接？”
“嘿嘿！仪式感还是要有的嘛！”
刘忠诚塞给林向东一张纸，把林向东独自留在屋里，
不多会，他带进来一个打扮得异常精致的男人。
西装革履自不必说，连头发也是修理地一丝不苟。
“林工，这就是房主，段老板！”
“段总您好！”
林向东主动伸手示好。
“嗯！”
打从一进屋，段老板的手就一直背在身后，这会也没有拿到身前的意思！
林向东只得讷讷地将手收回。
“小刘，不是我说你啊！这就是你给我找的设计师？连个助理都没有？你忘记啦？上次来的那个设计师，那路虎一停，乌泱泱下来三四个助理！人家那才叫派！”
数落完刘忠诚，段总这才吊着眼角看了一眼林向东！
“你做过别墅没？”
头一次遇见如此无礼的客户，林向东心中暗暗不爽！将头转向一侧，假装查看房型，并不答话！
“啊！人家林工是新唐的设计总监！我可是托了好多关系，才给您请来的呢！”
刘忠诚看出林向东不悦，赶忙过来打圆场！
“新唐啊！倒是听说过，还行吧！哎！你叫什么来着？”
段老板冲林向东招了招手，语气虽平和了一些，但神态依旧倨傲。
“我姓林！”
林向东也不咸不淡地回答！
“嗯！房子你不是也看了嘛！我只有半个小时，你抓紧把想法跟我说说吧。”
以前谈客户，一提新唐，任谁都会高看自己一眼，
没想到离开新唐，却被客户如此看不上。最终还是要靠新唐的名声争取客户的倾听。
林向东百感交集，心中着实不愿意和这个段老板沟通。
他瞥了一眼刘忠诚，示意自己打算离开，
却见他一个劲地用哀求的眼神看着自己。
心下一软，决定耐着性子随便说点自己的意见，熬过这半个小时，也算给方木匠面子。
“时间仓促，房子和您的设计要求，我也就是简单地看了一下。
我觉得，客厅够大，够气派，按照常规设计去做，大大方方地就好！到是您这个餐厅，可以做一些文章。”
“哦？我这餐厅怎么啦？”
“餐厅足够大，但是太过方正，缺乏层次变化，我觉得倒是可以利用这根柱子，把餐厅四角抹圆！”
“给我改成圆形的餐厅？”
段老板的音调忽然提高！
林向东不禁扭头望了他一眼，却见段老板整个人的眼睛里，放射着喜悦的光芒。
“吓我一跳，还以为说错话，要把我赶出去了呢！”
林向东心里腹诽着段老板的一惊一乍！
“这是个好点子！嗯......在圆形餐厅吃饭，够讲究的！我估计这个小区没有一家像我这么设计的！哎！你叫什么来着？”
几次三番问自己名字，林向东面色略沉，没有言语！
“林！林工！”
刘忠诚眼见段老板越谈越高兴，心里琢磨着有门，赶紧帮着再次介绍林向东！
“哦！林工啊！你觉得，我那二楼主卧室咋弄比较好呢？忒大啦！六十多平米！”
谈客户，有的时候就是这么简单，只要你让他觉得设计师的确有水平，甭管多牛的人，最后都会变得温和起来！
“用玻璃砖做局部分隔，形成套间的效果！”
“玻璃砖？玻璃砖是嘛？”
“就是玻璃做的砖。”
刘忠诚适时递上手机，他居然已经搜索出了玻璃砖的图片。
林向东不得不佩服此人反应之快！嗯！还有那闪电般的手速......
“把房间分成书房和卧室，两个功能区，但是又同在一个空间内，起到套间的效果。
书房一侧可以放置点绿植，在卧室一侧看过去，影影绰绰的，很有情调。”
半个小时过去了，段总一点要走的意思都没有。
一个小时过去了，段总开始变得主动起来，搂着林向东的肩膀道：
“林老弟，三楼我女儿这屋，一定要装好，要装得最漂亮！最大的卫生间也给这屋！
你不是说把门改到这里嘛！我看行，就按你说的，做中轴旋转隐形门！我闺女就喜欢这神秘感！”
林向东所表现出来的逻辑能力、语言表达能力和丰富的专业知识成功掌盘，沟通变得异常顺畅。
一个半小时后：
“林老弟，哥哥要出趟差，这已经耽搁了，我先走！啊！等我回来的！咱哥俩一定好好坐坐！”
段总态度的转变，林向东倒是见惯不觉异常，却把刘忠诚看得目瞪口呆。
“那个小刘啊，设计费你先给林工，别亏待咱林工，以后的费用，回头咱俩一起结，中不中！”
“中中中！”
终于能够让客户满意，刘忠诚乐不颠地答应着，送走段总后，转头帮林向东拉尺测量。
“林工啊，这个房间，你量个长宽高不就行了嘛，咋还量这么细？”
“长宽高？那是你们计算工程量用的，作为设计师则需要考虑得比较多，
造型啦、结构啦、层次搭配啦、水电路走向啦……很多问题呢！当然要量得细一点啦。”
“我合作过的设计师也有不少了，第一次见你量这么细的，这密密麻麻的数据，我看着头都晕。”
林向东呵呵一笑，并没接话。
量房有这么简单吗？当初他跟师傅学量房可是学了半个月呢。
为什么很多设计师的作品，看上去很美，但是到了现场都无法实现？
量房不彻底呗！
梁的位置、柱的位置、上下水、强弱电…….尺寸不量准了，做方案的时候不考虑在内，图纸拿到现场，工人就得抓瞎。
“哎呀！林工，你这量得太慢了，我包里有电子尺。”
刘忠诚量了一会就不耐烦了，掏出自己的量房设备。
“不用不用！电子尺量不了细部尺寸。”
“怎么会呢？我看人家设计师都是人手一个。这显得咱多专业啊！电子设备呢！”
“你拿电子尺量量这个试试。”
林向东指了指一个门垛的位置。
“嘿嘿！我们量尺没你这么细，这些地方咱从来不量！”
“好，这里有一道长墙，你量量看。”
刘忠诚哗啦啦亮出装备，轻按了几下按钮。
“四米六七。”
“四米六二。”
林向东用钢卷尺量完，报出数字。
“咋差这么多？”
刘忠诚吓了一跳。
“电子尺的底座大，接触墙面的面积相对就大，毛坯房基础本就不平，墙体只要稍微歪一歪，尺寸就差出去很多。”
整栋别墅量完，又花了个把小时。
“林工，我是服了你啦！你知道这个段总换了多少个设计师了吗？
没有一个他看着顺眼的！看这意思也就你能搞定他啦。
咱聊点实际的吧！这个设计费，你看多少钱合适！”
刘忠诚感叹着设计师之间的巨大差异，对林向东佩服得五体投地。
“怎么？方木匠没和你说过我们的设计费标准？”
“这个…..林工，你别看客户临走时说得痛快，其实设计费肯定是我出。
一个别墅，你说我才能赚几个钱呐！这么高的费用，我出不起哈！”
“那你让客户出呗！”
“他出？他要是肯出设计费，就不会找我们啦！去装饰公司不就得了？”
看着刘忠诚的愁眉苦脸，林向东又开始动起了恻隐之心。
想想新唐的设计费虽然高，但是自己也只是按比例收取。
再加上工队确实不易，少收点就少收点吧！
况且自己现在没工作呢，要是多一些工队找自己，倒是可以考虑考虑做自由职业，也方便照顾家里。
“好吧好吧！第一次打交道，交个朋友！算你两万。”
“行行行！谢谢林工！您把银行卡号给我。”
刘忠诚倒也是个痛快人，当场就把钱转入林向东账户。