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第三十九章 用事实讲价 靠问题砍刀

听了苏易的话,乞丐裤有点紧张,不过他认为,苏易肯定是蒙的,或许就是虚张声势来砍价的,所以他坚持着自己的价格,

  “这车就这个价格,你们爱买不买,要是觉得贵,我这儿还有早些年份的车,比这车便宜点,要是不想买,就赶紧走,别耽误我做生意。”

  要是跟别的顾客,乞丐裤还不会这样说,毕竟存着万一以后来买的念想,但是现在,他觉得这两个小毛孩子,来买车的可能性不大,反而是来捣乱的可能性更大一点。

  “三万,我也给高了,一般的二手奸商,见到泡水车起码会换一线束,换一下车门的隔音棉,换一下鼓刹里面的黄油,你这辆车,什么都没换,就是擦了擦。”

  苏易指着汽车的引擎接着说,

  “目前光发动机就有三个毛病,”

  “1、发动机边杆变形,导致活塞行程缩短,气体不能充分被压缩。”

  “2、活塞环失去弹性不密封,漏气,压缩气体串至曲轴箱中。”“3、进排气门关闭时不密封,导致压缩气体泄漏到进气岐管与排气岐管里。”

  “至于其他的毛病,多到数不过来,这种车上路,随时有可能出事故,你这心不是黑,你简直就没有良心了,简直是那你顾客的生命开玩笑。”

  “还十万,你怎么不卖一百万呢!”

  苏易说完,自己心里才舒服一点,他对这些奸商心里的厌恶一句话两句话表述不完。

  对于普通消费者来说,生活中充满许多盲区,比如电器修理,比如汽车维修,比如各种大师……

  “你,你……”

  乞丐裤已经说不出话来,他想不通的是,面前这个十八九岁的小子,是怎么知道的这么详细的。

  难道是同行派来找事儿的?或者是那个卖车的人,专门来坑我的?

  乞丐裤现在,只想面前的这个小子马上消失掉,他已经不奢望这辆车能卖出去了。

  “两万六,你应该能赚个三四千块钱的辛苦钱,卖不卖?”

  苏易又问了一句,这辆车泡水的时间已经不短了,而且很多必须要更换的东西,奸商都没有更换,买回去之后,必须整个拆下来重新组装才有可能使用。

  而且其中电子元器件是必须要更换的,各种总成,如果需要更换的也得更换,所以这个工程很浩大,预计还要花个两万块钱以上。

  所以苏易给出的这个价格。

  按照道理说,别人知道了这是泡水车,那就不会再买,除非是一点儿都不懂的人,贪图价格便宜。

  但是这样满身都是毛病的破车,对于苏易来说,正好是目前最需要的。

  所以他刚才摸过这个奸商的几台车之后,还是选择这台普桑。

  “啊,啊,泡水车你还要?”

  乞丐裤想不明白,对方说了这么大一通毛病,而且也明明知道隐患,更应该知道光清除这些隐患就需要花费大量的人力物力,恐怕综合起来,买一辆别的车更省心省力一点,为什么还要买这辆车。

  不过他知道,只要这车是泡水车的消息传出去,这辆普桑恐怕就要砸在他的手里了,所以,能处理掉,对他来说,是最好的,哪怕只赚两千块钱。

  “行,行,马上开走,我跟你去办手续去。”

  乞丐裤转身去拿手续,这是卖方签过名字准备好的材料,没有过户到他的头上,只需要填上买家的名字到车管所就能办理。

  这样他还省下了一小部分过户费。

  苏易取出两万四千块钱交给马东宝,又问了奸商乞丐裤进配件的商家位置,奸商给了苏易一张名片,这个商家距离市中心不是太远,而且还留下了固定电话。

  苏易开着这辆破烂不堪的普桑直奔车管所,马东宝甚至都没问苏易有没有驾照,现在苏易跟他说会开飞机开坦克他都不带惊讶的。

  乞丐裤也没有惊讶,来买车的人,而且只是看看听听就能判断出这是一辆泡水车,还能找出这么多毛病的人,怎么可能没有驾照。

  或许,他就是个修车的,不过乞丐裤自己推翻了自己的想法,修车的怎么可能没有配件商的联系方式。

  这个时候的车管所,业务还不繁忙,门口也没有排号机,大厅里也没有空调,没有一排排的座椅,甚至连门口维持秩序的保安都没有。

  乞丐裤应该是个老奸商了,到窗口一站,里面的工作人员就跟他打了声招呼,

  不过乞丐裤明显是弱势的一方,递进去一根烟,凑着笑脸喊道,

  “老李哥,帮忙办个手续。”

  说着把手里的资料都递了过去。

  老李哥接过烟,自己点着,然后一张一张的看那些手续,问了几句诸如是不是盗抢车辆,合不合格之类的话,然后就开始办理起来。

  办理的速度很慢,大约过了一个小时,乞丐裤来回跑了几趟,交了一点钱之后,才算把新的行驶证给拿过来。

  车辆大本,合格证交给马东宝,乞丐裤自己走了。

  马东宝看着行驶证上的车辆照片,手略微有点抖。

  虽然是辆病车,但是也是车啊,他马东宝,现在有车了,跟他老爹一样的桑塔纳。

  “走吧,先去买配件,回家陪你拆车去,还有一些拆车工具需要买,比如专门拧机滤的扳子。”

  苏易知道,汽修方面,光平常需要使用的各种工具,就要慢慢一大箱子,加上要买的配件,估计这一趟都拉不完。

  到了汽车配件商店,苏易一样一样的报着名字,店家有的东西就在纸上写一下,然后画个对号,没有的记在另外一张纸上,然后安排人去拿。

  好在需要换的都是些内部件,没有前后杠这种体积太大装不进去的,都能塞进后备箱和后排座上。

  但是有现货的,只不过有单子上列出来的一半左右。

  还有一半,需要进货,苏易懒得去其他几家配件商店再看,越好了进到货之后给送货,预留了一半的订金,然后开车直接回店。

  这些配件,马东宝他们熟悉熟悉,一个星期都不一定能换完。

  看着苏易举重若轻,什么事情都了如指掌的样子,马东宝觉得,自己原来还觉得自己满有能力,但是现在看来,老爸骂的很对啊。

  自己什么也不是……

  苏易当然不知道自己给马东宝的打击这么大,开到地方之后,就让马东宝自己动手,把所有能打开的地方,打开之后,仔细观察。

  至于小三他们,修好摩托的空当里,把工具和配件都从车上搬下来,按照分类摆放好。

  “我们要把前门打开就好了,我记得别的修车厂,都是有这么一个车间,然后挺大的卷帘门卷起来,车子就能直接开进去,工人在这儿修,外面的人都能看到。”

  小三看着车子只能停在后院,无论拆车修车,别人都看不到,不知道他们现在除了摩托车,还能修汽车,觉得有点遗憾。

  马东宝一个暴栗弹在小三头上,

  “你准备让人看见你连螺丝都拆不下来么!等你会修了,前面直接摆上车不就行了。”

  来财在后面嘿嘿的笑着,手上还不停的拧着摩托车上的螺丝。

  网吧里的楚轻舟几个人这会儿也知道苏易他们买车回来了,一个一个的轮着跑过来看,这儿摸摸,哪儿摸摸,新奇的很,那眼神恨不得立即让苏易开车带他们去兜兜风。

  “好了,东宝,拆一个东西之前,先看看位置,看看角度,记下来,然后一个一个的拆,可惜没有照相机,要不然你归不了位可就麻烦了,我又不能一直在这儿。”

  “嗯,易哥,我拆之前,让来财先给画下来,这小子会画画。”

  马东宝提了来财屁股一下,来财还是嘿嘿的笑,那边长毛自告奋勇,

  “大师,我也会画画,对了大师,我刚才听东宝说,你们买的这车现在有问题,什么问题,还能开多久?”

  苏易稍微回忆了一下,

  “车子的发动机没有大问题,开个一两千公里还能开,就是动力不稳,油耗高,但是中控电路已经有短路现象了,再点火十二次,最多十五次就会彻底短路,烧坏左侧的大灯总成。”

  苏易想到这儿,连忙摆手,

  “长毛,你不要试,我们没买大灯总成,烧了还得再去买。”

  长毛点头,“没事儿,易哥,我等东宝拆到大灯总成之后,再试,不,我现在就去把大灯总成拆下来,换个费的摩托车灯泡连上去试试。”

  长毛现在最喜欢的事情,就是验证苏易说的话,他总是希望苏易能说错一次,这样自己心里的压力能小一点。

  可是试验一次,等于验证一次,他被打击的越来越惨。

  “好了,开始拆。”

  马东宝拿起扳子,一个螺丝,一个螺丝的开始拧起来。

  “拆到发动机的时候,留一个活塞给我,发动机的曲轴也留下。”

  苏易之所以今天就去买车,要这两样东西也是目的之一,他有大用。