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第382章 分析

事实上,从这样的协议当中,章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略,无非就是用分成比例来换取版权费用,为后续运营留下足够的资本,否则空有游戏项目代理,却没有足够的资金来运营,那么再大的蛋糕都没用。

  至于高达40%的分成协议,对于第九城市来说,其实都是虚的,相当于未来的空头支票,如果代理的游戏收益如传奇一样,或许他们会觉得亏,但如果连代理都拿不下,那就连亏的资格都没有。

  如果代理运营失败,也就无所谓了,20%和40%,事实上都差不多。

  对于第九城市而言,无法代理游戏,面对2002年度财务账面的巨额亏损,他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。

  代理运营失败,结果差不多,所以谁都会赌。

  给出40%的代理分成,都是小事儿,如果不要版权代理费用,他们再加10%都没关系。

  章晓龙把这些脉络缘由理顺,隐约间把握到了第九城市的弱点所在。

  很快来到WEBZEN总部。

  执行董事办公室。

  WEBZEN的执行董事叫金泽俊,一个外表和气实则精明的中年人。

  或许是认为谈判接近尾声,征途科技的报价不太可能给出超过第九城市的分成,所以金泽俊没有再正式启用会议谈判,而是在自己的办公室接待了章晓龙。

  章晓龙已经预料到了这样的结果。

  金泽俊哈哈笑道:“章先生,今天是我们的第三次谈判,我想简单一些,就不用再花费时间去组织相关人员过来,你有什么想法,直接跟我说吧,我都能做主。”

  章晓龙淡淡一笑说:“也好,既然金先生认为这样更好,那就客随主便。首先申明一点,征途科技对于代理的诚意,我想金先生应该看在眼里,实话说吧,来此之前,我公司给我的底线,就是600万代理费用,20%的代理分成,现在我方给出的报价,才是最终的方案。”

  在昨天的基础上,章晓龙加了一百万版权代理费用,却死咬着20%的代理分成不松口,现在一旦松口,上升幅度不大的情况下,面对第九城市高达40%的分成协议,是完全没有意义的。

  除非章晓龙同样给出40%的比例,但那样一来,就违背了李正一当初的交代。

  金泽俊哂笑道:“我在想,章先生的底气在哪里?你要知道,第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判,那么咱们今天就没有必要继续,我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”

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