105海外市场调查方案及延伸

赵敏认真的看向了吴明辉，思考着说道：“急切间，我们恐怕没有办法招集到足够的人手。”

　　“而且既便招够了，没有经过培训，也很难使用。”

　　“所以最好的办法，是借助一下克雷或着科比先生的力量，来完成一些细节上的调查。”

　　吴明辉认同的点了点头：“那么制作计划案吧，我们，必须得想一个合理的理由，或着说方式，来说服他们愿意帮助我们去做这一件事，毕竟，他们也都是不见兔子不撒鹰的主。”

　　吴明辉说完，看向了赵敏：“既然是为法国这边的市场而做出设计，那么，我们便以这个理由，由我们出资，请求科比先生予以协助一下，调查一下这边市场冰箱的不足，你说，他会同意吗？”

　　赵敏皱起了眉头：“如果由我们出资的话，那么我想，科比先生应该是乐意的，毕竟，这对于他来说，并没有任何损失，而且调查资料，他们那边也能用。”

　　赵敏说完，苦笑了起来：“甚至于，如果他心怀恶意的话，那么就算是我们的产品失败，他也可以把这一次的调查数据，反馈给他的其它供货商，甚至于还有可能从此获得一定的收益，所以，无论从哪一方面来说，对于他都没有任何坏处。”

　　“但是，也正因为如此，我觉的，我们必须得把克恩这边这条线，放到跟科比同样重要的地位。”

　　赵敏说着，看向了吴明辉的眼睛：“因为，他很有可能不会给我们完整的资料。”

　　对于这一点，吴明辉并没有任何的怀疑，无论什么时候，以小人度君子之腹，虽然不会赚什么巧，但至少不会上当。

　　赵敏能够想到这些，吴明辉很欣慰，看着赵敏，吴明辉开口道：“如果是这样的话，那么我们就先从克雷这方面努力好了，不过，我们又能给克雷什么呢？”

　　吴明辉说着，抓了一下自己的头发，出主意道：“饥饿营销行不行！”

　　赵敏诧异道：“怎么饥饿营销？”

　　吴明辉思考着说道：“首先，这个计划要对克雷有利，要不然的话，他肯定没有办法接受。”

　　“但是，我们也不能吃亏。”

　　吴明辉说着，想到了自己以前做过的那件买裤子送传呼机的事情。

　　开口道：“现在我们手上的辣椒酱，应该还有一些，你说在克雷的超市，先搞一个试吃问卷活动你看怎么样！”

　　赵敏还是没有办法把这两件事情联系到一块，问道：“如果试吃的话，问卷也得是辣椒酱的问卷啊，跟冰箱又有什么关系！”

　　吴明辉咬着牙说道：“以我们冰箱的名义，进行试吃调查，横副名就叫‘来自东方的神秘调料，试吃订购送冰箱’。”

　　这句话说完，赵敏的脸上，露出了奇怪的表情：“老板，你那个买裤子头传呼机的案例，我听说过，可是，你那时候这么搞，是因为能够从传呼台的入网费里分得一杯羹，所以怎么做都不算亏本。”

　　“可是这小小的辣椒酱，就算是订购个十瓶八瓶，也不够送一台冰箱的啊，更何况，外国人就算再怎么喜欢吃，也不可能整年都吃我们的辣椒酱吧！”

　　看着赵敏，吴明辉吸气道：“为什么你的脑筋不能够放开一些呢，订购的话，我们完全可以使用积分制啊，而且，不光我们的产品，甚至于，我们也可以跟克雷的超市，签订其它的促销活动，比方说，在他们超市实行会员制，积分达到一定的程度，就赠予来自东方的神秘礼物。”

　　“而这些礼物，别的超市都没有，这样一来的话，对于克雷超市的销售额提升，应该也很有帮助吧！”

　　赵敏皱着眉头看向了吴明辉：“如果是这样的话，我们是不是还要从国内进购一些其它的商品过来，这么搞的话，我担心，我们企业会从一家生产性质的企业，变成进出口贸易公司。”

　　吴明辉的脸上，露出了奇怪的表情：“只要赚钱，谁说我们就不能够变成进出口贸易公司了！”

　　“而且说实话，在我以后的商业版图里，在我们国家，开像这样性质的连锁性超市的计划，也是有的。”

　　“现在，刚好当成是一场练手。”

　　吴明辉说完，眼睛眯了起来：“要不，分头行动吧，你去找科比，我去找克恩，我们两件事情，一块做。”

　　“这样，你那条线上，应该没有什么疑问了吧！”

　　赵敏认真的看着吴明辉，看了很久很久以后，方才站起来说道：“没有问题了老板。”

　　去的路上，吴明辉对自己的计划，进一步做出了补全，因为充分进行了换位思考，克恩并没有太多的犹豫，便答应了吴明辉的请求。

　　不过，对于克恩来说，这件事情的重要性，跟吴明辉是不成比例的。

　　在将要告辞之时，吴明辉站起来伸出了自己的手，微笑着说道：“克恩先生，对于我们之间的合作，您做出了很明智的选择，所以，我个人对您有一个小小的建议：‘我觉的，如果你想赚更多钱的话，那么或许，你可以考虑到中国去开超市，毕竟，我们那儿的市场更加的庞大。”

　　克恩果然被吸引了精神。

　　在克恩看来，一个十四亿人口的市场，显然比他们国家这一小片地方，前景要广阔的多。

　　想到这里，克恩不禁有些兴奋，试探性的问道：“吴厂长，你的这个想法很好，那么你觉的，如果我要到你们中国去开超市的话，需要什么样的手续，或着说，我要怎么跟你们的政府进行沟通！”

　　听到这句话，吴明辉沉默了。

　　从改革序列来说，国家的政策，应该是技术，和出口类企业先行。

　　毕竟，这样的企业，能够给国家带来更大的效益，以及他们紧缺的外汇。

　　但是，这并不意味着，超市这种经营性商业组织，国家就不会允许。

　　吴明辉想着，笑了起来，开口道：“克恩先生，我很佩服你有这样的远见卓识，但是，不知道你有没有想过一个问题，那就是一个市场，先进入，和后进入，是有很大区别的。”

　　克恩困惑的看向了吴明辉，这个道理他自然是懂的。

　　只是他不知道，吴明辉为什么会在这个时候，说这个话。

　　吴明辉显然没有耐心去等待克恩分析出自己的弦外之音，直截了当道：“克恩先生，你知道，制度都是人定的，现在我们的国家和政府，都在积极的寻找着能够更好拥抱世界的方法。”

　　“在这种情况之下，如果你想要进入中国的市场，那么一家有世界影响力的企业，能够帮你说话，我们国家的政府，肯定更容易接受。”

　　克恩认真的思考了一下，明白了吴明辉的意思，忍不住笑了起来，走过去拍着吴明辉的肩膀说道：“吴厂长，你们中国人说话，是不是都像你一样这么的含蓄！”

　　“你放心，冰箱调查上的事情，我会全力以赴的帮你，甚至于就连我的堂哥那里，我也会对他施加自己的影响。”

　　“做为回报，我们在中国市场的开拓上，就拜托给你了。”

　　吴明辉认真的点了点头。

　　或许，他的另外一个计划，可以提前启动了。