031.讨价还价

本小海想自己只是负责和同学联络，该尽力的都尽力了，项目最终成功与否与自己关系不大关吧。林家涛和程坤明知没有资质还来揽项目，想必他们已有应对措施吧。

　　果真，林家涛并没有任何紧张表现，他从容不迫地解释道：“刘老板，我们设备运维车间是没有资质，但我们齐港煤矿有一个子公司叫齐港煤矿建设有限公司。”

　　人家建设公司是做煤矿建设和建筑建设的，和咱们要做的自控系统项目有啥关系啊，本小海私下想着，不觉苦笑了。

　　“建设公司具有自控系统软硬件集成及设计安装调试资质。”林家涛继续解释道。

　　“可你们不属于建设公司啊。”雷鸣又抓住了问题的关键点。

　　“但我们都属于齐港煤矿，建设公司如有项目，可随时抽调齐港煤矿任何车间的职工参与，当然也包括我们。”林家涛继续笑着解释。

　　这时，一直没有说话的刘建强看了看刘春富，小声说，“刘老板，您是怎么想的？”

　　刘春富清了清嗓子，见大家确实都将目光集中在他这里，才说：“通过你们煤矿建设公司的话，一是他们购买设备得占用很多资金，他们也不一定能有最合适的供货渠道。”

　　“二是你们是项目建设主力，但你们没有利润分配权。建设公司要有资金占用，他们能分配给你们的利润会很有限。”

　　“是这个道理，雁过拔毛吗。”林家涛不是不懂，但自己没有资质，只能任人家宰割，便问，“刘老板有更好的渠道？”

　　刘春富点了点头，“大家都不是外人，我也就不卖关子了。”他看了刘建强一眼，“刘校长夫人开了一家高科技公司，也涉及自控设备。”

　　大家此时还有什么不明白的，刘建强这个皮条岂能是白拉的？

　　“那我们？”程坤用手揉着头发，不解地问。

　　“你们提供技术就行。”刘建强知道该他解释了，“设备和系统我们提供，你们只需要给负责设备选型、程序设计、指导安装调试即可。”

　　在系统集成项目中，设计和软件编程部分几乎就和白送比不多，利润都在硬件采购和售卖的差价上。

　　程坤没能控制住情绪，脱口而出道，“就是说我们只是为你们打工？提供廉价劳动力？”

　　“程工，话不能这么说。”雷鸣打圆场说，“肯定不是单纯劳动力啦，刚才刘校长也说了，是技术和编程。”

　　“那怎么算？”林家涛问。

　　“做生意么，讲究共赢，就是要大家都赚钱啊。”刘春富晃晃脑袋，周边湿漉漉的头发顺势垂下，遮不住他光秃秃的中间地域了。

　　“从项目开始到结束，你们全程提供技术服务，给你们10万元包干。你们来回的路费以及在这边的吃住，都由我们承担。也就是说你们不需要承担任何物质或金钱上的成本。”

　　“设备方面，你们按照需求进行选型，刘校长那边负责供货就行了。这样咱们能实现三赢，你们两方都能赚钱，我也能省些钱。”

　　刘春富说完，看着林家涛，等待着他表态。

　　“大家都是朋友了，三赢是最好的解决方式。”林家涛点了点头，表示对这方案赞同。

　　但他接着又说：“这个改造项目不小，从现场调研到需求分析，从功能确定到方案设定，从设备选型到程序编写，从设备安装到打点调试，几乎需要小半年的时间，得需要两三个技术人员，10万块钱确实没法和弟兄们交代啊。”

　　“三个人半年10万块钱不少了，每个人3万多了。这可是你们额外赚的啊。”雷鸣算起细账来来毫不含糊。

　　林家豪听到这里笑了，“账可不是这么算的啊。”

　　“还能怎么算？”雷鸣问。

　　“两三个技术人员靠在这里，他们舍家撇业的，一个人每月5000块钱真不算多。”林家豪说。

　　“你们现在的工资才多少啊，而且这是他们的业余收入啊。”雷鸣强调说。

　　“他们出来干活，他们原来在班上的活儿就要由其他人代干。”林家涛分析说，“如果其他人没有额外收入，谁愿意替他们干活？”林家涛耐心解说，以理服人。

　　“所以这10万块钱不只是给来这里干活的人，还要分出一部分给留在家里干活的人。”林家涛继续解释。

　　“那你认为多少合适呢？”刘春富问。

　　“怎么着也得30万块吧。”林家涛的要价一下子翻了三倍。

　　这个价格不只是刘春富觉得高了，连本小海都觉得不可思议。

　　刘春富既没有说行也没有说不行，他面无表情地看着林家涛。

　　但林家涛并没有去看他，气氛一下子陷入僵局。

　　“刘老板，林主任，咱们各让一步好不好？”刘建强见没人说话，打破沉寂道。一边是老同学，一边是好朋友，关键是他自己也在其中，所以他非常想促成这件事情。

　　但刘建强最终也没有说出个数来，因为他并不能真正代替两方中的任何一方。

　　“就20万吧，20万应该不少了吧。”雷鸣果然是二老板的架势，直接代替刘老板，将报酬提高上来。

　　“这还可以考虑考虑。”林家涛也松了口，毕竟谈生意就是你来我往，寻求大家都认可的中间价格。

　　“那就这样定了。”最后还是由刘春富来拍板，“明天你们就到现场看看，和技术人员讨论讨论，尽快拿出粗落的改造方案。”

　　“有程工和本工在这里，他们肯定能尽快提出解决方案来的。”林家涛对他的两个手下很有信心。

　　本小海终于想通刘春富为什么这么大张旗鼓地招待他们，这是为了让他们盛情难却啊。

　　不过刘春富他们城府真深，也真沉得住气。明明早就有了计划，中午喝酒的时候不提这事，晚上在温泉里赤诚相待的时候，才提起这个事情，让林家涛他们进退两难，不得不接受这种合作方式。

　　20万确实不少，不知自己这个中间人能分得几杯羹，本小海盘算着，他并不是对钱不感兴趣，而是平时很少和钱打交道啊。

　　但愿林家涛能派自己来富春煤矿参与项目建设，那样自己得到的报酬会更多一些。

　　回宾馆的路上，本小海依旧在猜想着自己应该能拿不少钱。不论多少都是额外的收入，想想都是那么令人兴奋。

　　当夜，本小海果然做了一个梦，梦见了天上掉钞票了，他捡啊，捡啊……