第一百三十八章 年终总结

学校里都已经开始放寒假了，整个大部门一年的业务也基本结束，每个小部门也开始到了年底做工作总结的时候，售前部门开了三天会，团队的每个人都要进行年终述职，每个人要用ppt很正式的汇报自己一年的工作，支撑的项目，以及自己这一年的收获，感悟。

　　江海泽站在会议室的大屏幕前，打开自己的ppt：“这一年，全年出差73次，跨越18个省份，33个城市，在外出差122天，出差行程累计超过10万公里，乘坐航班飞行50次，行程超过7.5万公里，项目支撑数量30+，商机储备6000万+，落单项目7个，落单合同额2620万。这一年，负责极课大数据，自研学业测评系统，智慧课堂，包括云课堂，答题器课堂三条产品线的工具包制作与输出，负责协调内外资源优化和丰富现有产品体系........”江海泽讲解着自己这一年的工作，往事如烟浮现眼前，他想起自己曾经在凌晨里起身赶往高铁站，想起深夜里航班刚刚落地，想起冒着倾盆大雨依旧在赶往客户处的途中，想起那些写方案，写标书一个个的凌晨之夜。

　　他又继续道：“这一年的收获也是很多的，总结起来有三个方面，一是丰富自己，这一年里，自己做了很多关于竞品分析的工作，参加了重庆教育装备展，了解了行业和友商最前沿的产品，部门和团队也给了我们很多竞品分析的机会，让我们在了解自己的同时，也去了解科飞，了解立思辰，了解天喻，了解他们的业务和产品，让自己有了更为丰富的行业知识和见解，知道对手的强大与短板，才会让我们更加虚心和自信的去面对客户，客观的评价自己和对手。由于负责河南，云南，海南，山东，江西等多个市场，也让我了解了不同市场不同的客户需求，在教育信息化的路上，有了思考问题不同的角度。”

　　江海泽扶了扶自己的眼镜：“第二就是成长自己，通过这一年的锤炼，让我做事更加以项目为聚焦，从前期的客户拜访，汇报，到后期的方案输出，协助校方召开家长会，这些工作中的实践，才能让我不管面对什么样的客户，都能够游刃有余，只有不断的实践才会熟能生巧。而在项目的后期，自己能够主导整个项目的招投标工作，从项目最初的标底参数输出，修改，调整，到写标书过程中协调产品供应商，陪标公司，公司内部流程和资源，再到封标，现场投标演示，自己完整的跟下来一个又一个的项目，经验不断积累后，自我认知与能力从量变到质变，这是自我的成长和蜕变。”