第一百六十九章 挑衅？

　　兰陵谈判的方式很不紧凑，有时候是一早谈几句，有时候是临走时候忽然发难，或者中午吃完饭我闭目养神的时候就给提溜起来商议，常常弄我措手不及，很不习惯啊，再这样下去，我会给她折腾的神经衰弱不可。

　　耍小聪明，将谈判分割成若干份，还不着急订草案，一个问题上往复的谈几遍，修修改改的就无利变成有利，满满的记了老大一本子，弄的和讲义笔记一般。对兰陵不能和别的商家一样的办法，我也想通了，折点本让她稍微的沾点便宜是好事，至少给内府养成一个平等协商的习惯，既然谈生意，多用生意上的手段而少用职权，逐渐就能扭转他们的思路，明白权势上的东西尽量少出现在生意场上的道理。

　　而王家往后依仗内府的时候还多，花露水才是个开头，合作的时间也才半年多点，以后要在大唐境内开拓业务，没有内府的支持怕有点势单力孤，身后站个兰陵才有了底气，皇家的关系，用起来不是一般的犀利。

　　“不限价不成，我必须强调这一点。”利益上可以稍微让点，但原则上要拿稳当，不能破了立场。“我可以考虑在适当的范围内提高你的售价，但封顶的价钱要拿捏在我手里，最高价以花露水作坊的成本和产量而定。”

　　“为什么这么苛刻？”兰陵已经对商业运作有了初步的印象，仅仅是印象，概念还没有形成。其实，我也是个半吊子，但在银行里工作给我提供了和各大企业深入接触的机会，审计部门也都打过交道，可人懒，仅限于皮毛而已。再说唐代的商业和二十一世纪差距太大，生搬硬套上来肯定不合适，两种思路怎么去磨合还需要时间考验，与老四交流、兰陵的商谈中，也是我提高的机会，虽然是被动提高，但事关自家的利益，不打起精神应付就说不过去了。兰陵对我执意的限定售价有不满，“你一年就给我一千来斤花露水，价钱太低的话，吃亏的是我。限价可以，你得保证我这边的货源，必须取消一千斤的限制，让我手里有充足的存货！”

　　“可以接受，但要看作坊里的生产能力来制定新的功货方式。”我将这一条记下来，“但我这边一旦提高生产，你那边的销量必须跟上我的产量，明白这个道理不？我增加五百斤产量，你那边却只能增加三百斤的销量，不管剩余的二百斤压在咱俩谁的手里，到最后都是我的损失。所以我增产可以，你必须对我有个补偿性的保障措施才行。”

　　“不会，二百斤到哪都能卖掉！”兰陵不在意的摇摇头，“别说二百斤，就四百斤，稍微跑的再远一点，保准一滴不漏。”