第二百七十八章 出师不利

演了这么久的戏，废了这么大的劲，张小白究竟为了什么？

　　他想要知道安苏省最真实的销售情况，想要了解陈宇的关系网，也想知道这个陈总经理的能力到底如何？

　　只有了解到这些情况，才能进行下一步。

　　当天晚上，张小白没有记笔记，也没有看书，而是看一个笔记本，正是杨树的那本。

　　字写的马马虎虎，甚至很潦草，通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。

　　不过张小白不介意这些，重点是本子上的内容。

　　一个小时之后，张小白合上笔记本，拿出手机给鲍小妹发信息。

　　“你觉得怎么样？”

　　鲍小妹秒回，只是两个字，“高手！”

　　“过誉了，只能说一般，想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验！”

　　“难道不应该总结借鉴吗？”

　　“应该，但不应该照搬，所谓因地制宜，这里的情况不同于北方，思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想，远大化肥跟惠农化肥不相上下旗鼓相当，要业务员将这种思想传达给客户！”

　　“这样不对吗？”鲍小妹回道。

　　“不对，太托大了，根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的！甚至会给人傲慢的感觉，会影响销售结果！”

　　“哥，我迷茫了，不是太明白你说的话！”

　　“我的话也未必就是正确，只是思路不一样，明天陈宇带我去见经销商，看看他的关系怎样吧！好了，睡吧，安！”

　　放下手机，张小白点燃一支烟。

　　思考的时候他习惯吸烟。

　　……

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　　第二天，司机老于开车，陈宇坐在副驾驶，张小白坐在后座上，不得不说雅阁还真是宽敞，张小白就像个浪荡的公子哥，翘着二郎腿哼唱着完全没在调上的曲子。

　　在外人看来，张总今天心情极其美丽。

　　递给陈宇一支烟，张小白问道：“陈哥，今天咱们去哪？”

　　陈宇接过烟，笑道：“淮来市，那边有一个大的化肥批发点，跟我关系相当不错！”

　　张小白哦了一声，不由得有些多想了，淮来市是他第一次去的地方，见识到了那个不着调的业务员陈涛。

　　陈涛，陈宇，两个人的名字怎么这么接近呢？

　　如果陈宇在这里有关系户，那么陈涛躺着就能赚钱了，为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来？不得不让人浮想联翩。

　　行至两个小时到底目的地。

　　县城的郊区紧邻农村，国道两边商铺林立，其中坐落着一栋三层小楼。

　　走进去，别有洞天，里边的院子可是出奇的大，尤其那个大仓库更是显得壮观。