Capítulo 404 - Estrategia de marketing

Mucha publicidad acompañó el lanzamiento de cada nuevo diseño mecánico original. A lo largo de la galaxia, millones de modelos de mechas diferentes aparecieron en el mercado cada día. ¿Cómo podrían los consumidores dar sentido a la avalancha de nuevos diseños?

En la práctica, debido a los límites de recursos, los límites de licencia y las restricciones reglamentarias, la mayoría de los modelos mecánicos competían únicamente en el estado en el que se originaron. Si bien esto eliminó a la mayor parte de la competencia, aún dejó a Ves con miles de diseños en competencia que lucharon por la limitada capacidad de atención de sus compradores potenciales.

Esta vez, Ves no podría disfrutar de la ventaja de hacer su debut. Afortunadamente, el LMC de hoy era mucho más grande que cuando publicó el diseño de Blackbeak. En aquel entonces, todavía basaba su empresa en su antiguo y estrecho taller.

En este momento, LMC no solo poseía tres sistemas de producción, sino que también expandió su nómina varias veces. Muchos problemas que a Ves le parecían difíciles de resolver por sí mismo podían pasarse fácilmente a los departamentos adecuados de la empresa.

Gavin era su persona de contacto en el Departamento de Marketing, al que se le había encomendado el desafío de hacer que Crystal Lord fuera un éxito. Incluso antes de que Ves completara su diseño, el departamento de marketing ya sentó las bases para el próximo lanzamiento.

"La MTA terminará con la validación del Crystal Lord en dos semanas más o menos. ¿Qué tan pronto puede organizar una conferencia de prensa para presentar nuestra última línea de productos a la República?"

Gavin rápidamente hizo referencia a un panel de datos. "Estamos trabajando con todas las manos a la obra en este momento. En principio, podemos realizar la conferencia de prensa en cualquier momento, pero todavía tenemos problemas para invitar a una cantidad suficiente de publicaciones. Algunos de estos imperios de noticias y medios son realmente difíciles". clientes."

Las personas interesadas en comprar mechs rara vez hojeaban el catálogo público y revisaban la gran cantidad de modelos disponibles. Investigaron lo que querían en la red galáctica y escucharon los consejos de fuentes de autoridad.

Los portales de noticias y los portales de mech formaron una influencia particularmente poderosa que colectivamente podría hacer o deshacer un nuevo modelo de mech. La clave para que el mercado conociera su nuevo producto era empujarlo a la conciencia pública a través de una combinación de promoción y cobertura de noticias.

"Ahora que publiqué mi diseño, su progreso en esta área debería ser mucho más rápido, ¿verdad?"

"¡Así es! ¡Siempre ayuda tener un ejemplo concreto para presumir!" Gavin asintió con entusiasmo. "Tengo que decir que es una idea muy inteligente que agregues un truco tan llamativo a tu último producto. Eso ya hace que Crystal Lord sea diez veces mejor en términos de comerciabilidad".

"Además de eso, su punto de precio premium y sus similitudes con la línea Blackbeak también deberían ayudar a darle un impulso al Crystal Lord".

Gavin parecía un poco más vacilante ante eso. "Las estrechas relaciones entre Blackbeak y Crystal Lord definitivamente serán una ventaja, considerando que su primer diseño ya es tan prominente. En las circunstancias adecuadas, definitivamente podemos permitir que Crystal Lord aproveche la reputación de Blackbeak. Es solo …"

"¿El precio?"

"Sí. El precio. Incluso para sus alardeadas obras maestras de la etiqueta dorada, cobrar 90 millones de créditos es un aumento de precios incluso para mí. Todos en el Departamento de Marketing se muestran escépticos sobre si puede hacer que el Señor de Cristal despegue con un precio tan codicioso".

Ves negó con la cabeza. "No estoy de acuerdo. Debe tener en cuenta que Mech Corps llamará a la segunda ola de diseñadores de mech muy pronto. La cantidad de Crystal Lords de etiqueta dorada en el mercado definitivamente será una fracción de la etiqueta de oro Blackbeaks actualmente en existencia, y esos ya tienen un valor de reventa muy magnánimo".

"Ese valor de reventa tuvo una tendencia al alza con el tiempo. Es algo que sucedió orgánicamente. No puede declarar prematuramente que su próximo producto valdrá lo mismo instantáneamente".

"Es un precio alto, pero creo que es más que justo teniendo en cuenta lo que trae a la mesa. El Crystal Lord está repleto de valor. En mi opinión, el precio alto también sirve como símbolo de su valor. Si cobro menos , entonces el mercado no tomará mi producto tan en serio".

"Puede que no piensen tan bien del Señor de los Cristales, pero al menos pueden permitirse una copia". Gavin replicó.

"Si quieren una copia más asequible, pueden fijar su mirada en la etiqueta de plata y bronce Crystal Lords. Claro, sus cristales ċhėst solo tendrán la mitad del tamaño, pero aún conservan gran parte de las capacidades de la versión de etiqueta dorada".

"Incluso si son un poco más baratos, no será fácil ponerlos en manos de nuestros clientes. Solo uno pensaría que hay compradores listos para comprar mechs de fusileros valorados en 65 y 75 millones de créditos".

"Dejando los trucos a un lado, cobrar ese precio sigue siendo razonable si piensas en cómo he integrado una cantidad sustancial de armadura comprimida en su diseño. ¡La mayoría de los otros mechs de fusileros blindados solo están parcialmente revestidos con el mismo tipo de armadura!"

"¡Está bien, suficiente!" Gavin suspiró y se frotó los ojos. "No es necesario que me convenzas del atractivo de tu nuevo diseño. Solo quería que supieras que la mayor parte del mercado reaccionará igual que yo cuando conozca nuestro nuevo producto por primera vez".

"Estoy seguro de que ya tienes un plan para abordar esos problemas". Ves dijo deliberadamente. Ya le informó al Departamento de Marketing las especificaciones generales de su diseño tan pronto como completó su borrador. Si no habían descubierto cómo superar estos problemas, ¿para qué les pagaba Ves? "Todo lo que necesito saber es tu estrategia general. ¿Tienes algo sólido?"

"Bueno, el Crystal Lord es en realidad un gran producto para el segmento de los mocosos malcriados. Piénselo. Los modelos son todas máquinas costosas de alta especificación con trucos de cocina que lo convierten en un éxito natural entre los niños ricos que quieren pilotar algo distinto. "

Ves curvó su boca. "¿Te refieres a gente como Vincent Ricklin?"

"Exactamente. Los mechs de fusileros láser son universalmente populares en el mercado de mechs. Muchos potentados por defecto pilotean este tipo de mechs porque eso es todo para lo que se han entrenado. Descubrimos que hay una demanda decentemente fuerte de modelos de mechs de fusileros premium que son caros , fácil de presumir y fácil de pilotar".

Eso hizo que Ves asintiera y frunciera el ceño al mismo tiempo. "El Crystal Lord definitivamente cumple con los dos primeros criterios. En cuanto a ser fácil de pilotar, bueno, según los pilotos de prueba que pusieron a prueba el prototipo, mi diseño es definitivamente uno de los mechs de tirador más difíciles de pilotar. He siempre diseñó el Señor de Cristal para satisfacer las necesidades de los profesionales, no los llamados mocosos mimados que se asustan ante la primera vista de sangre".

Hizo muchas elecciones de diseño que aumentaron el rendimiento de su robot a costa de aumentar la carga de la persona en el ċȯċkpit.

Los Mechs diseñados para ser fáciles de pilotar a menudo tomaban muchas decisiones de las manos de sus pilotos Mech, simplificando así la interfaz de control a un nivel manejable.

Esto podría ser aceptable para el potentado casual que nunca piloteó un robot fuera de las simulaciones, pero un piloto de robot habilidoso que dependía de su máquina para seguir con vida exigía más control. A través de su reciente experiencia de Maestría con Alven, Ves aprendió lo importante que era para él poder ajustar todas las acciones posibles realizadas por su robot.

Alven podría ser un loco religioso, pero su habilidad para pilotar robots era muy real.

La explicación fue una noticia desagradable para Gavin. Como norma y alguien que realmente nunca creyó en la mística de los mechs, no estaba al tanto de detalles sutiles pero impactantes como este. "Oh. Eso va a ser un problema entonces. Si bien estoy seguro de que hay un par de niños ricos que saben lo que están haciendo, supongo que no podemos seguir adelante con nuestros planes originales".

Continuaron su discusión por un rato. Ves enfatizó que al Señor de Cristal le fue mejor cuando lo piloteaba alguien hábil. Al igual que con Blackbeak, Crystal Lord no era un juguete para mostrar a los amigos. Ves lo diseñó para soportar los rigores de la guerra y estaba decidido a verlo prosperar en las próximas batallas.

"Bueno, hay un grupo más al que este mecanismo debería atraer". Gavin de repente recordó algo. "Todas esas pandillas y cuerpos de mercenarios que regresaron del Planeta Resplandeciente y recibieron sus recompensas todavía están repletos de dinero. Aunque muchos de ellos ya han realizado nuevos pedidos, es imposible que se queden sin dinero pronto. Apuesto a que hay un un par de comandantes mercenarios y líderes de pandillas que están dispuestos a gastar un poco más para obtener un robot de prestigio".

Eso sonaba como un público objetivo mucho mejor. Ves asintió rápidamente. "Ese es el enfoque correcto. Incluso puedes acercarte a los Whalers y sondearlos si también están interesados".

Después de que Ves se aseguró de que el Departamento de Marketing estaba en el camino correcto, los dejó para completar sus preparativos mientras Ves regresaba a la clandestinidad. No podía darse el lujo de holgazanear en lo que podría ser su último mes con el LMC.

Primero, comenzó a diseñar las variantes de etiquetas de bronce y plata de los Crystal Lords.

Con la línea Blackbeak, las diferentes etiquetas resultaron principalmente en diferencias estéticas. Principalmente, su desempeño debería ser igual, aunque en la práctica las diferencias en familiaridad, habilidad y equipo resultaron en diferencias sustanciales en el desempeño.

Ves no pudo hacer lo mismo con el Señor de los Cristales, principalmente debido a la dificultad de sintetizar y activar el enorme cristal ċhėst. Afortunadamente, Ves ya tuvo en cuenta que podría tener que reducir la escala del cristal ċhėst, por lo que modificó fácilmente el diseño original para acomodar cristales mucho más pequeños sin revisar todo el esquema. Solo le tomó un par de días más verificar la solidez de sus cambios en las simulaciones.

"No tengo tiempo para fabricar una copia física y probar las variantes de etiquetas de bronce y plata de verdad".

Decidió descargar el problema en la ŀȧp del Departamento de Producción y dejar que fabricaran las variantes y las llevaran al campo de pruebas por su cuenta. Si no sucedió nada sorprendente, sus dos variantes deberían poder aprobar. En ese caso, el LMC podría enviar los diseños a la MTA para su certificación antes de ponerlos en producción.

Los abogados al servicio de Larkinson Estate redactaron gran parte de los artículos de incorporación de LMC. En retrospectiva, Ves cometió un error al confiar en estas personas para diseñar la estructura de gobierno de su empresa. Los abogados se aseguraron de que los accionistas minoritarios, como los Larkinson, mantuvieran una medida de poder sin ser demasiado obvios.

"Por mucho que sean familia, no puedo dejar que manejen el LMC de una manera que vaya en contra de su misión".

Ves no se basó en el Departamento Administrativo o Legal para presentar las enmiendas. Prácticamente todos los que trabajaban allí informaban a Jake, quien a su vez era un leal a Larkinson de principio a fin. Ponerlos a cargo de este asunto sería como poner al zorro a cargo del gallinero.

En cambio, consultó a un abogado corporativo externo con sede en Bentheim a espaldas de toda su empresa. Con la ayuda del consejo del abogado corporativo, lograron formular algunos cambios que corrigieron las lagunas más notorias en los estatutos corporativos.

De esta manera, incluso si Ves no pudiera asistir a las reuniones de la junta, el resto de la junta aún no podría decidir sobre las cosas de cualquier manera.