第48章 想想很美好

“你肯定被坑了。”刘思再次强调，“当然也正因为有这样的问题，咱们猪八戒网才有机会不是吗？在知识产权领域，有两大用户痛点。第一个痛点是线下的公司价格高，一般都是要2500元以上一单；第二个痛点，就是如果注册失败，代理公司也不会退款，理由是交了的官费退不回来，而提供了服务，就需要支付费用。”

　　“听你这么一说，知识产权领域还真是一个大市场。”朱月明对于刘思提的知识产权服务的确很感兴趣，“只是这其中难度还是不小。一是咱们公司可没有进入过知识产权代理领域，没有经验与人脉，更没有商标局、专利局等官方的方便通道，痛点是存在的，但是怎样解决痛点也很难！”

　　对于朱月明的问题刘思不认为是问题，上辈子猪八戒网就完美解决了这些问题，“以商标代理为例，很多商标代理公司收取服务费却不对结果负责，一些公司一旦抓住一个客户，往往过度承诺，建议用户全品类注册，甚至忽悠客户到国外注册，先把钱收了，反正结果要一年半载才能下来，很多客户在这个过程中蒙受损失。而我认为猪八戒网就从解决这两个痛点入手。首先，咱们将每单的服务费降低到2000元，其中包含了给商标局的800元官费。同时，猪八戒网可以承诺，如果注册失败，将不收取任何费用。”

　　痛点完美解决，可是朱月明可不这么乐观，“这怎么可能？当初我去中介代理商标注册时，商标代理公司的人员给我说过，他们的注册通过率一般在40%左右。而咱们如果失败了就退款的话，猪八戒网就必须将商标注册通过率保持在85%以上。那些传统的老资格中介公司通过率都这么低，咱们从没从事过商标代理业务的新手怎么可能保持85%以上的通过率。”

　　“事在人为。对于商标代理注册的单子不能乱接单，对于根本就不靠谱，或者存在显然会失败的注册单子不接。其次，猪八戒网是做企业外包服务平台的，有着先天的获客优势和接近零的获客成本。而对于猪八戒网没有做知识产权服务经验与官方通道问题，我们没有，可其他中介公司有啊！咱们完全可以收购一家知识产权服务中介公司，这样一来，线上线下别人做不到，我们能。”

　　刘思对于猪八戒网还是有很大的期望的，“当然这些都是未来的计划，当前，朱总还是先领导猪八戒网完成全国布局以及线上规模的增长。今年全国有350余万中小企业注册量，而如今猪八戒网才多大的规模。只要猪八戒网做到以后新注册公司都知道猪八戒网，都到猪八戒网来需求服务，那么猪八戒网仅仅每年注册这些企业的商标代理，咱们都能赚多少钱？”

　　“我今天回去就会着力于尽快拿出免佣金费用政策。”朱月明被刘思说的广阔未来弄得心痒痒，一家企业光是商标注册猪八戒网赚1000元，1000家就是100万，1万家……10万家……

　　“也不能一下子全免。有些大单也是可以抽取佣金的。”刘思对于前世猪八戒网的政策很熟悉，因为上辈子他的几次融资甚至一次性融资26亿，在渝州这个互联网贫瘠地被当做创富传奇成为人们的茶余饭后的谈资，这酱油群众也包含刘思。

　　“明白。”

　　“那好，今天你回去好好想想猪八戒网的具体运营策略。明天，我会让公司里的一位经理带着支票及律师去贵公司签署投资协议的。”刘父一句话收尾，两父子的配合天衣无缝。

　　刘家父子与朱月明三人谈完正事笑笑闹闹的吃完一顿火锅，这种渝州遍布全城的吃货店，是渝州人请客吃饭的不二人选。

　　说起吃，在渝州其实还有一家公司值得投资。只是深究这家公司，发现刘家现在根本不符合资格，那就是后来算得上国内闻名一时的乡村基。

　　乡村基创始人李红和丈夫张兴强在ZQ群鹰广场创办第一家乡村鸡快餐店。嗯，05年之前，这名字叫乡村鸡。

　　虽然06年的乡村基发展算不上好，比之俏江南，哦，俏江南作为精品川菜馆在先天性的盈利以及估值方面都比快餐店好。那么就来说一说味千拉面，这时候的味千拉面有100余家分店，而乡村基了，只有9家，这还有两家正在装修。

　　说实话，仅仅9家的乡村基店面，07年红杉资本中国、海纳亚洲创投签约ZQ乡村基，竟然共同注资2000万美金（约合人民币1.5亿元）。

　　这么大一笔资金，2000万美元投这个乡村基，刘思不觉得划得来。要知道07年今日资本的徐新投京东也才花了1000万美元，可得到的股权却是33.33%。有这钱，还不如投柳强东的京东。当然，刘思内心也准备在12月分去京城一趟，京城不仅仅只有一个京东。

　　有媒体报道过，红杉资本、海纳亚洲创投之所以投资乡村基就是将乡村基打造成中国中式快餐第一品牌，并计划在海外包装上市。包装上市是重点，当然目的自然是圈钱。

　　乡村基能被两大风投看中，也不是没原因。乡村基是ZQ市场占有率较高的快餐品牌，创造了单店客户周转率最高、巅峰时段接待顾客超过2800余人的记录。而且之前几家店面的利润率非常好，高达30%以上，这就跟股市庄家选庄股，必须得公司经营还不错吧！

　　上一世乡村基从2007年起开始制定赴美上市计划。当年11月，该公司与红杉资本和海纳亚洲创投两家风投机构达成协议，获得2000万美元投资。在随后的3年时间里，其门店从9家迅速扩张到100余家，年营业收入由4400多万元暴增10倍以上。2010年9月，公司成功登陆美国纽约证券交易所，成为中国首家在美国主板上市的餐饮企业、中式快餐第一股。

　　上市当天，乡村基股价报收于26.45美元，比16.5美元的发行价高出一大截。但是到了2011年11月24日，其股价已跌至9. 5美元。最近，其股价更是只有不到5美元，不及发行价的三分之一。

　　这种圈钱行为，反正是国外的投资者，其实没什么，反正刘思良心不会感到不安。只是，蚂蚁投资在赴美IPO方面没资源与能力。而且如今刘思手中持有的证券股票市值只有10.47亿，其中有6.86亿是借贷宝的投资者资金。

　　刘思既然还要想把借贷宝经营下去，至少要保留7亿市值左右的证券股票，也就是说，目前刘思能动用的资金只有3.47亿元左右。

　　而想起后世那些知名企业，现如今拿出1.5亿的资金投乡村基比之其他项目根本划不来，因此对于乡村基这个项目只好先放一放。更何况红杉资本中国、海纳亚洲创投投资并准备运营乡村基赴美上市圈钱需要等到07年11月份，那时候想来依据借贷宝，蚂蚁投资应该能够有非常大的作为了吧！