第六十九章 经销商大会（一）

王发根彻底服了，他不知道自己这个外甥的脑袋到底怎么长的，怎么会懂这么多。不过外甥的脑子好使，自己这个当舅舅的也不能孬，他打起精神，准备把明天的经销商大会办好。

　　这个礼拜他的时间都花在了跑乡镇找经销商的路上，虽然每个乡镇都口头谈妥了一两个经销商，但他心里还是有些没底，不知道明天到底会有多少经销商来旺客来总店参会。

　　天气冷了，晚上吃过饭，李良和王发根开始商量年画和春联定价的事情，印刷厂给的年画的印制价格是0.1元/份，春联是0.05元/份，李良准备给经销商的批发价格定在年画0.3元/张，春联0.15元/副，并和他们约定零售价为年画0.5元/张，春联0.3元/副。

　　“良子，这样一来，如果我们顺利卖完岂不是可以赚到11000块钱？”王发根默算了一遍，四万张年画赚8000元，3万副春联可以赚到3000元，“那咱们和印刷厂约定的2万元的保底利润很轻松就能完成了？”

　　“但愿吧，小舅！”关键看明天经销商的订货情况。

　　李良和小舅王发根早早睡下，这段时间王发根和妻子刘菊英一直没有找到合适的房子，暂时还是和李良一起睡一张床。

　　一想到明天的经销商大会，王发根就激动的睡不着，既兴奋，又担忧。

　　“良子，你说如果明天没有多少人来怎么办？”

　　“良子，你说明天能不能把我们手里的年画都卖出去？”

　　“良子~~~”

　　李良快被自己舅舅的魔音烦死了，他迷迷糊糊的答道：“小舅，你就快睡觉吧，今晚睡不好，明天没精神，搞砸了你可要负责！”

　　王发根不说话了，他努力的数着星星数着羊，不知什么时候才睡着。李良第二天早上醒来，只看见小舅王发根的两个熊猫眼特别明亮。

　　李良看自己的小舅这个样，担心他的状态，他吃过早饭就抓紧时间，给王发根拟了一个大会的发言稿。作为第一次经销商大会，这个大会的主题就是要凝聚人心。李良的想法很大，这次来的经销商，不仅仅是要合作卖年画春联，更重要的是后续把这个渠道维持好，以后不管销售什么东西，都能够事半功倍。

　　由于已经和陈春花打过招呼，今天一大早陈春花在店外挂了个暂停营业半天的招牌。今天的经销商大会，按王发根统计的数据，预计可能有30余人，于是陈春花就给王秀妍和陈润、陈莉姐妹，只留下了后厨的几位大厨和帮厨。开业十来天了，店里还没有给员工放过假，陈春花提前给大家预发了半个月的工钱，让她们姐妹叁自己去城里逛逛，中午的时候想回来吃就回来吃，不想回来吃的就去外面吃。

　　女孩子毕竟都是爱逛街的，自古皆然。王秀妍和陈润、陈莉在一起工作了几个月，关系处的很好，三个女孩子嘻嘻哈哈的，就从对面的百货大楼开始逛起。

　　王发根带着妻子刘菊英早早来到店里，他们在李良的指挥下，将旺客来饭店大厅里的桌椅重新布置了一下，编排了统一的朝向，并临时搭建了一个主席台。

　　陈春花早上提前买好了桔子、柚子、苹果等应季水果，又每桌摆上了两碟瓜子花生，一切准备就绪，就等经销商上门了。

　　就在大家忙碌的时候，有个老农模样的人和一个年轻男子，徘徊在旺客来的门口，想进又不敢进的样子。李良看见了，过去问道：“大叔，你是来参加年画订购会的吗？”

　　老农看见李良过来搭话，忙道：“是呀是呀！”

　　“那快进来坐吧！”李良招呼道。

　　“哎呀，你们选的这个饭店太好了，让我这个做点小买卖的农民都有点不敢进了！”老农憨厚的说道，领着年轻男子一起进来入座，介绍道，“这是我侄子，也想趁农闲做点小生意，同志，这没有问题吧？”

　　“没有没有，你们先喝点水！”李良巴不得来的人越多越好。

　　此后，陆陆续续的各个乡镇的经销商都过来了，他们有的是一个人，有的则带了别人。到了上午十一点半左右，已经坐了有50多人。

　　王发根不停的给大家散烟，搭话。李良则拿了一本本子，给每桌的经销商做登记，全县24个乡镇，最少的乡镇来了一个人，最多的乡镇来了五人。

　　李良把自己写好的讲话稿递给王发根，示意他上去讲话，王发根稳了稳自己的心，深深的吸了几口气，来到临时搭建的主席台。

　　“各位老乡，大家好！我叫王发根，是早住乡的一位普通农民。今天在座的，应该有早住乡的老乡吧！”

　　王发根的话音刚落，台下有个小年轻得意的在挥手致意：“发根哥，我来了呢！”他那夸张的动作，引得大家纷纷大笑。

　　有人起哄“我老婆家就是早住乡的，年画能不能给个老乡价，便宜点！”

　　大家的笑声缓解了王发根的紧张，也跟着笑道：“那就要问在座的大家同不同意了！”

　　“同意！”

　　“不同意！”

　　李良和陈春花、刘菊英并肩站在后台，看着这热闹的场景，都在笑。

　　王发根拿着手里的讲话稿，继续说道：“各位老乡，首先我很感谢大家今天来参加我们的年画订购会。改革开放以来，咱们农民的路子更宽了。特别是这几个月以来各个乡镇都分田到户了，咱们作为有理想、有抱负的农民，不能再窝在家里守着那一亩三分地了。

　　靠种地是发不了家、致不了富的！我和我媳妇结婚1年多了，住的还是爷爷手里盖的土坯房，我想住崭新的砖瓦房，梦想有一天能在城里安家落户，你们想不想？”

　　“想~~~”台下的声音很整齐。

　　“俗话说千里之行始于足下，咱们今天的年画订购会，就是勇敢的走出第一步。今天在座的大家，大多已经在各个乡镇圩场上摆过摊子，我相信凭借我们手里的精美年画和春联，一定能够帮助大家早日致富！”

　　台下的掌声哗啦啦的，王发根的讲话，点燃了每个人心中的致富梦想。今天来这里的人，要么是早在各自的圩场上摆摊做生意了，要么是打算从卖年画开始。他们就是这个时代最先萌发商业思维的人，这批人里面，也将诞生乡镇里致富的领头人。