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第413章 谈判

盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道,一方面可以节省成本增大利润,另一方面不用时时刻刻受制于人。

  事实上,支付宝一出来,就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里,但是出于谨慎的考虑,陈老大没有立刻跟支付宝联系合作,原因就在于上面所说的,怕再一次受制于人。

  所以陈老大开始发动内部的研发力量,准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台,可是在最后关头,被银行给卡住了。

  银行的考虑很简单,因为盛大科技是一家游戏公司。

  在这方面,银行从业者也带有一丝歧视的眼光,原因在于盛大在民间的风评一直不好,传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业,甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。

  卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。

  而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时,征途科技的奇迹MU上线爆发,以一种无可阻挡的优势,对传奇形成了碾压的趋势。

  奇迹MU不仅仅游戏质量高,可玩性也不错,最关键之处,在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。

  实际上,两方的零售价格是一样的,但奇迹MU占据了一个最大的优势,就是支付宝在线支付渠道。

  盛大发行的传奇游戏卡,目前只能通过线下渠道,一路下沉到所有的网络游戏终端,也就是全国所有地区的营业网吧,而线下终端代售游戏卡的方法相对于支付宝渠道来说,没有任何优势,明显的劣势反而有一个,那就是成本超高。

  别看盛大发行的游戏卡是35元的价格,实际上拿到手的钱,扣除渠道成本和中间利润,他们能够拿到25元就顶天了。

  并且传奇的游戏卡,对于玩家而言,没有任何的让利行为。

  而奇迹MU,在让利玩家5元左右的基础上,利用支付宝渠道,扣减渠道成本后,至少还有28元左右的收益。

  其中差距一眼便知,这就是陈老大终于下定决心,前来支付宝公司商谈接入支付宝平台的最终原因。

  至于李正一所猜测的那些原因,在真正的原因面前,以陈老大的心胸,或许会小有芥蒂,但真论起来,都是不值一提的小事。

  ……

  第二天,庄向秋通知李正一,说盛大科技前来谈判的代表是运营副总监,全权负责本次传奇接入支付宝平台的谈判事宜。

  李正一想了想,仍然授权庄向秋负责本次谈判,他就先不去介入。

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