第162章 借机转型

“这太不像话了！”一想到工业局还持有华腾公司50.1%的股份，这就等于工业局每个月也要损失100万，马少军就心如刀割：“有他们这么做工作的吗？如果大家做工作都是这么简单粗暴的一刀切，那会给人民群众造成多么巨大的财产损失？我们D的威信何在？老百姓会怎么看我们？”

　　“是啊是啊，局长您说的太对了……”

　　“好了，你也不用拍马屁，”马少军哼了一声：“你敢说你们的工人有情绪跟你没关系？”

　　马少军又不傻，或许一开始还没反应过来，可现在回过头来仔细一想，华腾公司的工人是怎么知道这件事的？还不是张起航这小子将这件事告诉了工人？

　　臭小子其心可诛！

　　“嘿嘿……”

　　张起航讪笑了两声：“就知道瞒不住您。”

　　沉吟了片刻，马少军说道：“你先安抚好工人的情绪，然后马上过来，给我说说到底是怎么一回事。”说完，他追问道：“能不能安抚好工人？”

　　张起航连忙道：“局长您放心，保证没问题。”

　　……………………

　　见到张起航，马少军的第一句话就是：“小张，这次的事情到底是怎么回事，你给我从头到尾的详细说一下。”

　　“好的局长，”张起航点点头，说道：“情况是这样的：大约一个多小时之前，我们公司的江河同志跑过来告诉我，说我们在舜耕市的代理商向他反应了一个情况，省工商系统禁止我们的动力推车在全省范围内进行销售，在知道这个情况之后，我在第一时间就联系了我们在舜耕的代理商对情况进行确认……”

　　听张起航介绍完情况，马少军气的脸都红了：“这简直就是乱弹琴！有这么做工作的吗？”

　　“……”

　　张起航低着头，不说话。

　　倒是马少军，气哼哼的在办公室里转了两圈之后，向张起航问道：“这件事你们准备怎么办？”

　　“首先，我认为必须先保证我们的基本盘、也就是在琅琊地区的销售，有琅琊地区的销售来托底，工厂和工人这边受到的影响就不会很大，”说到这，张起航看了马少军一眼，说道：“不过市工商局那边就要麻烦局长您帮忙说项一下了。”

　　“这个没问题，”马少军爽快的道：“别的不说，起码在咱们地区范围内，你们的动力推车该怎么卖的还是怎么卖，工商局那边你不用管。”

　　马少军这话说的信心十足。

　　有了马少军的保证，张起航顿时松了一口气：有了琅琊地区这个基本盘，华腾公司这边就出不了大事。

　　他很清楚，这个世界上绝不是上级一声令下，下面就立刻无条件的立刻遵循和执行的，要不然又怎么会有“博弈”这个词的出现？上面一声令下，下面找各种借口表示“领导，您这条政策不行啊”的情况实在是多了去了，不知凡几。

　　保证了基本盘，张起航接着说道：“在和我们的代理商联系了之后，我又联系了中铝集团鲁省分公司的销售经理张德松同志，张德松同志对这件事也是十分恼火，他向我保证，会动用中铝集团的能量来帮我们。”

　　马少军一愣，随即惊喜的道：“中铝集团也会帮你们？”

　　张起航点点头：“张德松同志是这么说的，不过这个事情怎么说呢，我觉得不能指望着中铝集团能当主力军，主力军还得是咱们自己，他们中铝集团只能算是游击队，配合一下我们。”

　　“你倒是想的听明白，”马少军笑了，他微微颔首：“嗯，你接着说。”

　　正常的逻辑，在遇到了这么大的事之后，可能其他企业的领导人就慌了，完全不知道该怎么办，可张起航这小家伙竟然还能保持如此冷静的头脑，甚至知道拉上中铝集团一起，这让马少军对张起航越发的看好了。

　　“然后就是咱们和省工商局掰手腕的时候了，”张起航冷静的说道：“首先，我们必须搞明白，作为省工商系统的‘大本营’，咱们的动力推车短时间内是没办法在舜耕市有所作为了，但我觉得在省内的其他地市其实也未尝不是没有机会。”

　　“嗯？”听张起航这么说，马少军微微一怔，随即眼睛都亮了：“为什么这么说？”

　　张起航笑了，说道：“局长，您这就是明知故问了，这年头，能拿出好几万的代理费来做我们代理商的人，谁在当地还没点儿背景和关系？甚至于这些单位本身就是当地某个政府机构的三产公司。

　　如果是对上私营企业，这些当地的工商机构或许还会执行命令，但大家都是政府部门，你们工商局敢搞我，难道我们就不能搞你们工商系统的下属单位吗？再说大家整天低头不见抬头见的，谁会为了上面的命令往死里得罪自己的同僚？

　　所以我认为，在舜耕之外的省内其他地市，虽然也会受到一些影响，但影响应该也比较有限，当然，省工商系统也不是傻子，他们也必然会给下面的地市工商系统下达一些命令，我们的代理商也必然会承受一些压力，所以我现在初步的想法是，给我们的代理商们一些让利，毕竟人为财死鸟为食亡嘛，这又是什么涉及到根本原则的大事，在利益的推动下，到了下面，这件事极有可能就这么睁一只眼闭一只眼的过去了。”

　　马少军是真的被张起航的这番分析给惊艳了：这是一个20出头、刚刚大学毕业的学生能够说的出来的话？深深的看了张起航一眼：“那你打算怎么给这些代理商让利？”

　　张起航说道：“省工商系统不是卡我们的动力推车吗？那也好办，从此之后，我们华腾公司不卖动力推车了，只卖动力推车的动力总成。

　　今后华腾公司转型成为一家动力总成供应商，以后那些在省内各地市出售的动力推车，都是他们当地的品牌，和我们华腾公司没有关系了，有了更多的钱可以赚，我就不信这些代理商会不心动。”