第215章 胜利的红旗插上去了

叶清婉翻着手里的文件看了看，最后清了清嗓子，说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”

　　启航游戏的朱华他们并不会适合谈判，而刘娅则在涿城坐镇电动车厂，毕竟她跟日本那边联系更方便，所以，今天启航游戏的代表是叶清婉。

　　育碧的代表是个经理，叫黄安民，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，西装领带，就差个包就是标准的销售人员形象，此时说道，“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”

　　杨帆走了进去，看着叶清婉看过来的眼神，做了个你继续的手势，然后就在旁边坐着旁听了。

　　“不行，太少了！”说着，叶清婉把手里的文件递给了黄安民，那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”

　　黄安民接过那份数据，说起来，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，因为他们基本没有中间商。

　　把表格翻着看了看，黄安民的眉头皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据，很明显，育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。

　　合上了文件，黄安民在心里叹了口气，面上却是神色不动，顿了顿，才摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”

　　叶清婉伸出四根手指，说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”

　　“不可能！”黄安民几乎斩钉截铁的说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理，还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。

　　听到这里，杨帆耸了耸肩，终于开口说道，“如果七二折你们还不能接受，我们真不能谈了。”

　　黄安民看了看叶清婉，叶清婉示意杨帆可以做主，黄安民就惊讶的看着对面的少年，最多十七八吧？

　　看着黄安民还要说话，杨帆摆了摆手说道，“说真的，再低，我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的的趋势，他们销量上升的势头很明显，同样，给网吧联盟独家代理，等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏，你明白现在国内的游戏市场，网吧老板影响力很大。而在这点上，你们育碧完全没有这个能力。”

　　之前，网吧联盟没进行过点卡销售，铺货能力不足，杨帆才同意育碧的六五折先拿着，如今网吧联盟已经铺开货，还能附带着推荐游戏，杨帆凭什么还要给育碧更多的利润。