第一百零一章 遇难而止，谋而后动

罗成东的回话，也是这连个月以来，李乐约客户经常碰到的问题，就是客户怎么约都不出来，怎么说都不见面谈。

　　这就是约客难，这个困扰已经让李乐很是苦恼了，之前没有系统的时候，李乐一遇到这样的客户，就去找于涛寻求帮助。

　　于涛是个中介行业的老油子，深谙中介行业里面的行规和教条，知道里面的道道，所以，他还是有着丰富的临场经验的。

　　当时，于涛给李乐讲了许多，总结起来，就是一句话，那就是孙子兵法里面的一句话，知己知彼，百战不殆。

　　这句话地意思就是熟知和了解买房子客户的需求，然后才能对症下药，抓住客户的重点和痛点，然后再着重围绕这两点下手，去做客户的工作，只有这样才能起到推波助澜，四两拨千斤的功效。

　　只是，李乐入行时间较短，经验和阅历还是不够丰富，有时候和客户交流起来，并不是那么的得心应手，也并不是那么地游刃有余，所以，很多时候，就会导致即便是自己知道自己需要问些什么，说些什么，可就是说不出口来。

　　毕竟，销售是个活学活用而且，处境会随着时间的推移和变化而不时变化的行业，所以，想要快速地学习和了解与钻研，这并不是一件容易的事儿。

　　心里在着急，脑子也在快速的转动，李乐一边想办法，一边在和罗成东周旋了：“罗哥，我知道您的意思，您可能和别的中介或者是公司谈过，或者他们不专业，或者他们给了你不好地体验，不过，我觉得，咱们不能因为一次不好的体验就错失一次机会不是？

　　我们虽然只看房看了一次，但是，我觉得，罗哥，您是个讲究人，而且，买房子必然有自己地原因，这个原因我也没好意思问，我也是找了不少这样的大房子了，在这附近，还真的没有比这个房子性价比高多少的，我说的是性价比罗哥，不是价格，希望您不要误会！”

　　李乐上一次在罗成东临走的时候，就尝试问过罗成东，问他看房意向如何，为什么买房子等专业的个人问题，但是，却是被罗成东给敷衍了事，直接吃了个闭门羹。

　　而这一次，眼看着就月底了，而且，这个客户还是系统推荐的客户，李乐也不怕他真跑了，于是就壮着胆子，多问了一些问题。

　　“其实，我买来就是留着以后养老的啊，所以我才不能马虎大意了啊，你想想，这套房子比我看过的其他的房子，贵了有10来万吧，你说光装修的话，我觉得，他是值这个钱的，或许一些年轻人能够喜欢这种现代装修吧，但是，我却是不喜欢这个房东的风格啊。