第九十七章. 连环套—雏鹰筑巢1
临到办公用具专营区时，鹏程停下来。
“李欢欢，过来。”李欢欢慢吞吞地凑过来，精神恍惚。
“对我没信心？都是同学，有话说在明处，小时候在一块玩得那么好，有什么掖着藏着的呢？”鹏程看着李欢欢说。
“我，我，我，”李欢欢说不出话来。
“痛快点，拿出点男子汉的样，不要婆妈妈的。”鹏程有意激李欢欢的火。
他知道这个老同学干什么事总是拿不定主意，要是拿定主意，那可是一条路走到黑，不撞南墙不死心的主。
“那，那，那，”李欢欢吞吞吐吐，内心在作激烈的斗争。
有时候一个人在选择的时候总会犹豫，但选择需要勇气，选择是件很复杂的事，人生，如果迈对了步，未来的路会更宽更广。
“李欢欢，还想和你爸那样？小市场的老人，过到当下的光景？”鹏程有意再激了下李欢欢。
一提到李欢欢的爸，李欢欢动了真气。李欢欢知道，他爸李财是什么脾气什么秉性。
李欢欢想：“我上学的钱都是妈省吃俭用才凑齐的，妈一天到晚任劳任怨守着门市，舍不得吃，舍不得喝，舍不得穿，我爸倒好，一天到晚不着家，穿得光光溜溜的，抽好烟，喝好酒。家里的钱，让他花得差不多了。”
李财来石家庄二十多年，除了家里添了个大件，别的什么也没添。
来石家庄时，坐长途车来，下了长途车再上公交车，他和胖嫂大包小包，上车多掏一块，售票员说，东西算一个人的票。
自从家里添了大件后，才开始几年回家，李财和胖嫂还挺高兴，公共汽车和长途车都不要大件的票。可过了几年，公共汽车开始要大件的票，长途车也开始要大件的票。
（李财家里添得大件是？）
……
“咱先说好了，每月保证一千块的生活费。”李欢欢说。
“那还不容易？现在就给你转。”说着鹏程拿出手机。
“也给我转一千，早就铁了心跟你一起创业。”白宏志下定决心大声说。
“转！”鹏程高兴地应。
给他俩转过钱后，鹏程觉得轻松多了。
“以后咱们都是兄弟，除了特殊情况，都可直呼其名，什么总经理不总经理的，要那个虚头巴脑的有什么用？”鹏程又一次说。
“知道了。”李欢欢说。
白宏志点了点头，表示明白。
“那咱们从今天开始风雨同舟。”鹏程说。
“风雨同舟！”李欢欢和白宏志异口同声。
……
高柱市场办公用具专营区占地面积大，办公用具齐全，高中低档三区有明显的分别，在西北角有一个二手区。
鹏程在高档区里转，李欢欢和白宏志像保镖一样，分列在他的左右。
“鹏程这椅子，坐着绝对舒服。”李欢欢指着一个高大尚的老板椅说。
见李欢欢指着老板椅，服务员笑着凑过来说：“帅哥！要这椅子，开张心动价，九五折！”
鹏程停了下来，白宏志冲着鹏程说：“总经理要还是不要？”
服务员一听白宏志这话，离开李欢欢紧着走到鹏程跟前说：“呦，总经理好帅，就凭你这帅劲，这椅子跟你真有缘，只有你才配坐这种椅子。”
鹏程笑了笑说：“多少钱？”
“九五折后才八百八，生意发发发，买了这椅子，生意发。”服务员嘴抹了蜜。
“办公桌呢？”鹏程指着旁边的办公桌问。
“呦！帅哥好眼光，早一天来，这市场上你见不到，今早刚卸的车，新款，推新价，八八折，一千八百八，生意一路发发发。”服务员兴奋地眉开眼笑。
“配套的会客沙发上多少钱？”鹏程又指着紧挨着的沙发说。
“八折，八千八百八，仿真皮，豪华大方，有面子。若要全套，开张有赠品。”服务员笑着对鹏程说。
“刚来，你是第一户，我们先转转。”鹏程说。
一听鹏程这话，服务员一把抓住鹏程的胳膊抖着说：“帅哥！就在这里订了吧，东西这么好，价格这么便宜。”
“转一圈准回来。”说着鹏程猛地挣脱她的手，紧着走。
也许是刚开门的缘故，顾客还少，于是他们三个人成了香饽饽。
在中档区，三个人更是受到了热情的招呼。
在低档区，三个人已经成了猎物，鹏程紧着走，李欢欢和白宏志忙着跟。
于是整个市场都知道三个人是买办公用具的实茬。
鹏程到了二手办公用具区时，心里有了数，他想：“二手的用具应该也有高档货，如果用低档货的钱买二手的高档货？那岂不是两全其美？”
想到这里，他停下了脚步说：“李欢欢，过来，”李欢欢紧着过来，“二手办公用具这里，配合我，可懂？”
“懂。”李欢欢回。
“你可明白？”鹏程问了下白宏志。
“明白！”白宏志自信满满地回。
“走嘞！”鹏程会意地一笑，随后说。
鹏程知道，李欢欢正事也许不行，可要是来个邪门歪道那可有一套。让李欢欢配合，都不用特意交待。
二手办公用具区内，每个店的门口都有个牌子，上面的高价回收四个字都变着法子的醒目。
有的店用红底白字的闪灯牌子，一天天不停地招摇。有的店有黑底黄字的闪灯牌子，隔上五分钟就换个方式，闪闪停停，停停闪闪，像小孩子嬉闹。有的店别出心裁，把高价回收四个字左右分开，左高价，右回收，也会吸引顾客回头。
鹏程走进一家，见老板正用温布用劲地擦一把办公椅，鹏程眼一亮，觉得那把办公椅，与高档区的九五折后八百八的椅子差不多。
鹏程又看了看办公桌和会客沙发，高兴地想：“这套东西真好，能用低档的价格拿下绝对不吃亏。”
他冲后面的李欢欢先挤了挤眼，随后又冲白宏志使了个眼色。
白宏志轻摆了下手表示理解。表示李欢欢点了点头表示明白。
“好，开始！”鹏程想后说：“老板忙着呢？”
老板抬起头，放下湿布笑了笑说：“要什么？看好了言声？”
“不要什么，门口不是写着高价回收吗？”鹏程看着老板说。
“有东西卖？”老板问鹏程。
“有，和你这套相似，质量比你的好，名牌。”鹏程说。
说后，他给李欢欢打了个手势说：“李欢欢，咱们那套叫什么名牌了，你经手买的，我这个总经理也不摸实情。”
“呦！总经理，我那货可是从这里高档区买的，那时贵，这时落价了。”李欢欢入戏很快。
“买的时候发票上明明是一万五，刚才过来一问，店主说一万二；说，那三千是不是装进你的腰包？”鹏程更会演。
“总经理，过去的就让他过去吧，现在咱们不是谈买的事，而是谈卖的事，”白宏志说。
“卖，是来卖办公用具？”老板一听这话眉开眼笑，凑近腾程说。
“是呀，年轻不懂经营，拿了家里钱，不到一年，干不下去了。这不才上你这里来。”鹏程瞬间愁容满面地说。
“你那套成色与我这套比怎么样？”老板指着自己店里的那套办公用具说。
“成色比你这套好多了，才一年多，没磕没碰，可是好东西。”鹏程说。
“想卖？”老板严肃地问。
鹏程点了点头，表示同意卖。
老板在店里走了几步，好像发着狠地说∶“开张好买卖，给你个高价钱三千。这也是图个开门吉利。”
鹏程的头摇的摇的跟拨浪鼓一样，“这也太少了吧。”说着便往外走。
“太少了，一万五的好东西，才不到一年就成了三千，老板太黑了吧。”李欢欢话接的麻利。
“跟白扔有什么区别？”白宏志随着说。
“走，去别家，老板不实在。”鹏程往门口走。
老板这时紧着几步挡在门口说∶“东西都这样，帅哥们想想，你们从4S店买辆新车，刚开出门口，赔一千块有人要吗？”
老板见鹏程他们没有执意要走，脸上露出笑容，接着又说∶“这东西都是这样用过了就不值钱了。”
“用过了不值钱了？才给三千块，那给的也太少。”鹏程装着迈脚。
“谁说用过的不值钱了老板？我家祖传的大碗，用了上百年，越用越值钱。”李欢欢擅长的吹牛本事派上了用场。
“是这么回事。”白宏志接着李欢欢说。
老板看着这三个人，一跺脚，发着狠说∶“今天就白忙活一回，三千三，说好了，成色不能比我的这套成色差。”
“不能再多给点，让我少赔点钱？”鹏程说。
（买东西学问大，要想省钱，下章鹏程指点。）