第103章 营销三两事

“我再讲一点，那就是网络营销不能忽视。”对于王福所讲《人在囧途》的宣传推广计划谈不上有什么错，只是不够全面，“现在咱们国家的网民有1个多亿，这些都还基本上是城镇人口，都是《人在囧途》的潜在观众。下去后，针对网络营销这块下点功夫，如果1亿网民有1/100进影院观看咱们的电影，都会有几千万的票房。”

　　“品思娱乐的网络营销部门挖了位推手组建已经完成，下去之后我会督促网络营销部门拿出《人在囧途》的网络推广方案来的。”听到小老板所讲，王福觉得很有理，1亿多网民，拉来1/100的观众就是好几千万，的确不错。

　　不过对于网民走进院线，刘思还真不敢报太大希望，否则刘思就不是喊话1/100了。这时候的盗版很猖獗，整个06年总计只有700万的观众走进影院观看电影。

　　2010年以后之所以票房大幅度上涨，政府的大力打击盗版功不可没，想到这儿，刘思不得不提醒道，“王总，不管是《人在囧途》，还是《奔跑吧！兄弟》、《我们的法则》以及《荒岛求生》，片源别泄露了。对了，发行方中影这边应该也要负责宣传吧！”

　　“没错，中影这边承诺《人在囧途》发行的拷贝费、宣传费等发行成本包含在人在囧途电影的10%分成里，同时中影会在旗下的院线每个影院在《人在囧途》上映后拿到最好的宣传位置。”发行方收取发行代理费（发行佣金），行规是发行票房可分配收入（毛收入）的5～15%比例，10%原本虽不多，但是如王福所言还是熟人要10%就有些多了，但是正如王福所讲那般，《人在囧途》发行的拷贝费、宣传费等发行成本包含在人在囧途电影的10%分成里，那么品思娱乐赚大了。

　　说道分成，在国内片方则大概能分到35%-37%的票房收入，也就是说1000万成本，总票房要3000万才能回本。那么其余的63~65%的票房收入到哪儿去了呢？他们被院线、影院、发行方、国家分走了。

　　以100块票房为例：国家直接先扣掉5%做为电影专项基金，3.3%的税款。这部分8.3%，就剩下91块半了。这8.3%，影院、院线、片方都见不着钱，直接被划走了。

　　剩下91块半里，差不多有一半左右，直接分给院线和影院。其中院线大概在5%左右，也就是100块里，有个4块多吧。其实院线这钱也比较好赚，特别是签约为主的院线，这块是个稳定的收入。像万达、金逸这种垂直管理的院线，这两块收入基本就被算做一块收入了。

　　院线、影院分完之后，发行方还要收一个发行代理费（发行佣金），目前行规是发行票房可分配收入（毛收入）的5～15%比例都是正常。票房可分配收入（毛收入）等于总票房减3%电影基金减5.5%税款减院线和影院分成款（38%～43%不等）。

　　发行方要在发行总可分配收入中逐项减掉下面几项内容后，才是片方所得：发行佣金、导演或主创明星奖励（有或者没有）、代为垫付的发行成本（拷贝费+宣传费等）、税金（往来发票都是要交税的）。

　　想到影院院线分走了大部分票房的结果，刘思有些想要发展院线了，而且从后世国内票房的发展规模来看，10年后的电影总票房为450余亿，如果院线影院抽40%，就有180亿的收入，能不眼红么？当然，现在只是想想，当前的正事还是关于《人在囧途》的推广问题。

　　一部电影的宣传策划可不是三言两语就能够说的明白的，边听着王福细说《人在囧途》的推广策划，边思考一个问题，那就是《人在囧途》是否实行低价票策略。

　　价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以低价票房是一个很难选择的问题。不过目前国内盗版横行，卖高价票刘思有些怀疑难以收回成本呀！

　　“小老板，你觉得这个推广营销计划怎么样？”王福讲得口感舌燥，看到刘思那明显神游于外的模样，顿时有些泄气。

　　“不怎么样？这宣传计划很一般，太一般了。”4年后，国内电影市场风云即变才正式步入一个电影营销初步阶段，目前王福等人的局限性倒也不是很意外，到对刘思来说，即便他这个外行人来看，真的太一般了，“结合广播、报纸、电视以及活动来推广电影无可厚非，但是在推广过程中我希望看到话题！”

　　“话题？”话题倒是不意外，只是对于怎样制造《人在囧途》的话题却是有些费劲，他毕竟不是专业做营销策划的，而且年级有些大了，代沟什么的沟壑之间难以跨越呀！

　　原本历史上《人在囧途》的营销就是通过盒饭大叔在视频网上盛传，“张艺谋掏了没蛋，也没用”、“导演的蛋、王宝强的蛋、李小璐的蛋，你要不要”、“你不就一蛋的事儿吗？你少个蛋会死呀”。京腔的经典对白加上两位主角不依不挠的作风使得这个视频在网上迅速窜红，各主要视频网站该片点击均接近五千万。视频的背景是一辆挂有《人在囧途》字样剧组车，其间还时常有带着剧组名称的体恤闪过，用意甚是明显。

　　这次营销很成功，甚至许多家国外网站和媒体也关注此报道。但是刘思不屑于用这种别人的方法，不过在爱奇艺上首页推广《人在囧途》却在刘思计划之中，毕竟品思娱乐、爱奇艺都是兄弟公司，互惠互助是应该的。

　　“咱们的《人在囧途》算不上大制作，无法花费大气力整出一两个成为当下新闻热点和焦点的话题，但是可以四两拨千斤的采用两个焦点宣传，一则是病毒营销，二则是采用网络热门字“囧”，延续流行词汇。”

　　其实后面的两个焦点宣传策略也是原本《人在囧途》的宣传推广方式，不顾这个营销方案很得刘思的心，也就采用了，“一个是在网上制造关于囧的话题，特别是一定要有网络推手的方式在天涯、百度贴吧、QQ等网络工具上制造囧的流行元素，让囧字成为网络聊天、论坛、博客中使用最最频繁的字之一。第二个病毒营销么就是抓住春运疼点来制造话题，可以在报纸、火车站、车站、电视、广播等各式各样形式的传媒制造春运话题，从而进行人在囧途的病毒营销。”

　　“哦，明白了。小老板真是天才。”

　　针对王福的马屁，刘思翻了翻白眼，“当然，光是病毒与话题营销还是不够，还得注意在电影上映后的口碑营销。与新闻媒体公关针对推出“减压”、“广告零置入”等配合造势，及时进行口碑营销。”