第613章 说服杨国强

张启航立刻介绍道：“杨总，现在的情况是这样的，我们与五十铃的合作是先CKD，之后逐步提高国产化的比例，至于生产这一块，五十铃汽车的工程技术团队在对我们集团现有的飞燕客车生产线进行评估后，认为只要对我们现有的生产线稍加改造就可以组装这款‘公路之星’客车，整个改造过程不会超过3个月，即便是算上之后工人熟悉改造后的生产线的时间，大约4个月之后首批CKD组装的五十铃GALA SHD客车……也就是您现在看到的这款……就可以正式下线。”

　　“4个月？那倒是挺快的，不过这样正好……对了，你们这个车正式上市之后大概是什么价位？”杨国强点点头，对这个速度表示很惊讶，也很惊喜，不过作为省交运集团的一把手，他最关心的还是价格问题。

　　“具体的价格还在讨论中，不过大概应该在240万上下。”

　　“240万？”

　　杨国强顿时被吓了一大跳：“这么贵？！”

　　一辆座位数差不多的国产大客的价格在40多万至60万之间，现在好么，华腾集团的这辆大客可以差不多四五辆国产大客了。

　　张启航当然知道任谁听到这个价格意味着什么，不过既然准备做这个项目，他当然有说服各地交运公司的理由：“240万，贵吗？”

　　“240万还不贵？”哪怕杨国强见多识广，也被这个价格给吓到了：“一辆咱们的国产大客才多少钱？60万就能买到顶顶好的了，你这一辆车240万，我还不如拿着这240万直接买4辆国产大巴呢。”

　　张启航笑着摇头：“杨总，账不是这么算的，这就像是津门大发也一样能坐人，可那些大型企业的老总为什么还是要买佳美、买公爵王乃至是大奔？您能说那些老总纯粹只是为了个人的享受么？我看不是这么回事，在我看来，他们更多的还是为了向外界、向自己的合作伙伴乃至未来的潜在合作伙伴彰显自家的实力，通过这些外在的东西先外界传达出‘老兄你看我们公司多有实力，买个车都花几十上百万，所以啊，跟我合作你尽管放心，包管你赚钱’的信号，您说是不是这么回事？”

　　“呃……这个……”

　　向来能说会道的杨国强，面对张启航的这番话一时间竟然不知道该说些什么了。

　　那些买佳美、买公爵王乃至买大奔的企业领导人，真的有张启航说的那么高尚吗？杨国强又不是没跟这些人打过交道，怎么可能不知道那些家伙心里是怎么想的——这些家伙100个里面有99个就是为了自己的享受！

　　可话说回来，张启航的说法有错吗？

　　似乎也没错。