220，生意之道！

“方哥，合同真的要这么签吗？”

　　V5战队基地附近的出租房里，陈凌盛朝拿着合同表态的方信确认道。

　　方信恩了一声，好声道：“就照对方的意思办吧！”

　　“可问题是……”

　　“我知道你的意思。”方信打断道：“你是完全站我们利益角度出发，但你有没有想过一点，那就是俱乐部方的利益？”

　　陈凌盛疑惑道：“俱乐部方的利益？”

　　“凌盛，讲道理，这签约与你在学校做生意是两码事，在学校里，你所面对的客户都是学生，他们乃心性不成熟的未成年人，要的是你的商品，而你的投其所好呢，刚好符合他们的利益！”

　　“自然而然，他们能很理所当然的购买你的商品，可现在，你面对的是俱乐部，他们有法律部的，这代表着什么？俱乐部是一个思想与体系都完善的经济体，而你觉得俱乐部创建的目的是为了什么？兴趣爱好？公益？”

　　“这个……”

　　“俱乐部也是要赚钱的，不然，它拿什么存活？只不过，俱乐部和普通的商人不一样，他们知道打造一个供自己挖金矿经济体系，所以，能率先投入大笔的金钱努力构造整个生态圈，而这和互联网上那些巨头，先用烧钱的策略吸聚客户一样。”

　　“如果，我们面对俱乐部的合同据理力争，索要尽可能多的利益，你有想过没？这合理吗？谁都不傻，他们开出这样的合同，本身就是有思量过的，对于我们提的要求，不说尽量满足，但绝大部分还是接纳了，但其实，却还是有一些不合理的地方存在，是不知道吗？就是故意的！”

　　“这里面存在一个砍价的空间，我们去力争，确实还能获取一部分利益，但如果真这样，换作你是对方，会怎么想？倘若我们在明知亏的情况下，还让出相应的利益，对方又会怎么想？”

　　“最主要的一点，是我和大壮哥他们还不出名，现在争的，也只是极为有限的利益，如果等我们打出名气，再与对方坐下来谈，你觉得到时候会怎么样？”

　　“这个……”

　　方信笑道：“他们给出了诚意，我们也要给诚意不是？”

　　陈凌盛禁不住为之沉默了。

　　其实，仔细想想，他心里异常清楚，方信说的都是事实，也有道理！

　　如果只是一昧的要求别人付出，自己却不给予足够的回报，这种合作关系既不健康，也不长远！

　　问题是，方信和他差不多的年纪，居然这么理性，且这么有远识，真的很难让他为之感到内心平静！

　　尔后，他真心道：“那方哥，你拉我一起又是为了什么呢？这些东西，你为什么不自己去谈？”