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第二天，许月就带领整个团队对J省进行了全面调研，以及摸底。

　　一个星期之后，许月已经基本将J省整个奶粉市场给摸透了。怎么说呢？也算是喜忧参半吧！

　　喜的是：在整个J省国产奶粉的氛围还不错，应该是这两年来国产奶粉的宣传，以及狠抓品质起了一些作用；忧的是：整个J省奶粉的价格极其混乱，奶粉的品牌也很是杂乱。主要是因为整个J省大系统太少了，市区以下的县城和乡镇几乎没有大系统，大多数以自主经营的单个门店为主，根本不好管理，也难控制。

　　许月带着团队在J省跑了一个月，倒是开了一些客户出来，不过多以市区的经销商为主。而县城和乡镇的门店，就只开出了三家，而且对“优能”奶粉这个品牌兴致不高，持观望态度，表示先上货看看。县城和乡镇自主经营的单个门店开发受阻，归根究底还是价格的问题。

　　“优能”奶粉通过这一个年大刀阔斧的改革，“优能”已经是趋向于规范化了。不论是价格，还是窜货都有着比较标准的管控机制。比如在价格上，会有统一的零售价，经销商的进货价，以及下游门店的进货价。这一套价格体系在防止乱价的同时，其实也是在保护整个渠道的利益，也便于管控。这一点和其他的小品牌不同，小品牌根本就没有这样的管控机制。

　　但J省那些自主经营的单个门店并不喜欢这种操作模式，有的认为这会损害他的利润，有的认为这会让他流失一部分顾客，有的认为这样的价格体系太死板了，缺乏灵活性......最主要的还是，这些个体门店已经习惯了各自为伍，根本不愿意归属到系统门店之下。所谓渠道，一层层下来，每一处都要利润，到终端的时候自然利润也就低了。

　　一般来说，人容于趋于向惯性思维。就J省来说，目前整个氛围就是这样的，一时半会无法改变。而新的思维模式则很难融入进去。可如果让许月放弃县城和乡镇这两块市场却又是万万不能的，如果放弃了，那也就相当于放弃了整个J省的一大半。

　　怎么办？

　　一筹莫展！

　　但有困难归有困难，已经开出来的市场不能停滞不前，只能所有人暂时将工作的重心放到市区上面，同经商销一起先将销量做起来。至于后面的，只能边做边看。

　　......

　　J省这边的情况，许月也一直在和柏阳保持沟通