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050一唱一和

有柏阳的支持,许月也就有了底气。那么接下来的工作,就是按计划进行。

  一个月很快就过去了,许月没有休息一天。除了狠抓“宝贝屋母婴城”的动销工作,就是对空白区域进行招商。然而却没有谈成一家门店,许月的情绪一天比一天低落,整个人都散出发一种低气压,连带着“宝贝屋母婴城”这边的工作都懈怠了一些。

  兴许是她表现的太明显了,姜成军还真找她聊了聊。许月自然是大倒苦水,各种谈困难,压力……似乎有一种她快要干不下去的模样。

  姜成军自然是安慰加鼓励,以及开导。毕竟许月也在“宝贝屋母婴城”工作了大半年,想到许月去年对公司业绩做出的贡献,他动了些隐恻之心。而且最近他新接的品牌奶粉--益智上货之后,对“婴福”的冲击也不小,这个月“婴福”的销量下滑了。这是后方溃退,前方又没有突破,许月的压力可想而知。于是,他向许月承诺一定会协助她大力开发空白区域,并在下个月计划一场“婴福”主场的促销活动。

  ……

  在姜成军和许月谈的第二天,姜成军就接到了柏阳亲自打来的电话,表示要过来拜访他。

  然后当天下午,柏阳就到了“宝贝屋母婴城”。

  柏阳是一个人去的,没有带许月一起。

  姜成军没见许月一起过来,还有些惊讶。

  “许月没和你一起吗?”

  柏阳却是伸手拍了拍姜成军的肩膀,笑着道:“我没通知她,今天就我们哥俩聊聊天。”

  柏阳这明显是话里有话,姜成军也猜到了他的意思,是要两人单独聊聊。

  “什么事呀?这么慎重。”

  姜成军坐下来,给柏阳沏了一杯茶。

  柏阳重重的叹了一口气,“我们这个月销量下滑了下少,许月那边的招商也很不顺利。今年总部给我的压力很大,你知道要是按照原本的计划,你这里是有八十万的任务的。现在只签了六十五万,本身就有十五万的缺口。我这缺口都还不知道到哪里去补,可眼下你这边动销又不太好,这样下去,我真担心到年底六十五万的目标都会有困难。”

  “你才开始,你这也太过焦虑了些吧?”

  姜成军笑了起来。

  “可能是我最近压力太大了吧?”柏阳有些无奈的道:“你知道的,现在进口奶粉都是香馍馍,总部那边很强势。我要是完不成年底任务,就会被取消代理权。我也不怕你笑话,就这一个月和市场洽谈的情况来看,其他区域的情况也不太乐观。原本在去年,你这里的动销是最好的。现在……我真的有种全线溃退的感觉,所以我才会这么焦虑呀!”

  “兄弟,我知道你的压力很大。有什么我能帮得上的,你说,我一定尽力支持。”

  姜成军认识柏阳这么久以来,还是第一次见他这么愁眉苦脸的模样。

  “我先谢过姜大哥了。”柏阳脸上的神色很是欣慰,“现在我们的问题是销量下降,招商不成功。我就想着,我们得有个解决的办法。”

  “你有什么想法?”

  姜成军顺着柏阳的思路在往下问。

  “我的想法,还是加大空白区域的招商。我原本的计划是打算将这些空白的区域开发出来,来补那十五万缺口的。你看这样行不行?索性吧!你将这一部分空白区域直接划出来,由我们单独去服务。这些区域一直也没有开发出来,反正空着也是空着。

  ‘天使宝贝’在这一部区域的门店比较集中,我和你交个底,我们其实是想将这一部分区域交给‘天使宝贝’去做的。当然,我们会禁止窜货的行为。如果存在有交叉的地方,还是以你那边为主。许月和‘天使宝贝’那边也接触了好几次,一直希望有一个两全其美的办法。但是,他们那边要求必须由我们直接服务。”

  姜成军心知肚明,那些空白的区域之所以开始一直受阻就是因为“天使宝贝”横在那里。“宝贝屋母婴城”和“天使宝贝”一直都是最大的竞争对手,他和“天使宝贝”的童总也一直不对称,所以童总那边是不可能会愿意曲居他之下的。童总会提出那样的条件,他倒是一点也不意外。

  若是在去年,柏阳这样的提议,他是绝对不可能答应的。即便那些区域一直空,那他也要占着,绝对不能便宜了童明伟。但是今年这样的情况,他其实有点理亏。他想:反正空着也是空着,站在柏阳的角度来讲,这样的做法一点都不过分,他不能占着茅坑不拉屎。毕竟在今年的目标任务上,柏阳确实作出了很大的让步。

  “行。我同意将这些空白的区域划出来,由你们自己去操作。但是有一点,你必须向我保证,严禁窜货,还有就是价格方面我必须得比童总要有优势。”

  “那是当然,你才是我们的重点客户。”

  “行,那就这样操作。”

  “谢谢姜总的理解。”

  “相互理解!”

  ……