第91章

老爷子并没有陪着张小凡一起去车间，毕竟如果老爷子在的话，工人说的话可能只有一半是真的。

　　依照张小凡这个嘴皮子，老爷子并不担心张小凡了解不到实际情况，所以还是悠闲的在办公室喝茶。

　　每次下车间都会有不少收获，工人要求其实并不高，每次你去的时候，如果大方，给人塞一包烟，他们会非常的开心。

　　其实总的来说工人要求其实并不很高，从健康方面说，他们希望飞尘少。

　　从施工方面来说，他们希望能给他们省心省力。

　　这是一个既简单又艰难的要求，很多涂料公司能做到一方面，但是他们做不到另外一方面。

　　目前限制性很大，有很多张小凡需要的原材料还没有研发出来，所以现在张小凡能做的就是尽量平衡这两方面。

　　但是不管怎么说，从工人的反馈来看，相比威士伯涂料，工人意思就是说要好不少。

　　这让张小凡非常的开心，毕竟自己的产品得到认可，这比什么事情都开心。

　　做企业赚钱是一方面，给人们提供方便也是一个企业的责任。

　　张小凡中午的时候又在陆老爷子这里蹭了一餐饭，因为高兴，老爷子还喝了一小盅，确实有高兴的理由。

　　因为张小凡的涂料基本上，经过检测之后，这段上面完全没有任何问题，但是价格要便宜十块。

　　也就是说，这一次光光成本，一个月就节省了10万块。

　　更何况还有一个喜欢拍马屁的张小凡，每次拍马屁都拍到点子上，让你不开心都没有理由。

　　他也特别喜欢唠叨张小凡，让他这样不要那样，张小凡没有觉得他烦，反而觉得这次不仅仅是做什么生意，而且还多了一个真正意义上的长辈。

　　愿意唠叨你的人，绝对是出自真心的关心你，不然谁会说你啊，大家没有恩仇，萍水相交的人，顶多也就是一个微笑，一个皱眉。

　　等张小凡回公司的时候遇到一个很意外的人。

　　吴铭洲，速通散热器的那个仓库主管，旁边还有一个中年人，应该是采购部的。

　　“吴经理？”

　　“张总你好，这是我们公司的采购副总经理毛文”

　　吴铭洲笑得有些勉强，显然今天事情他已经知道了，甚至他可能就在旁边，只是没想到两个人会聊的这么僵。

　　“毛总，你好。

　　吴总，别站这里了，去我办公室一起聊一聊吧。”

　　其实张小凡心里已经乐开花了，看样子自己的判断并没有错误。

　　当然了，如果张小凡判断错误了，那么张小凡一定会想，不用我的东西是你们的损失。

　　“今天的事情非常抱歉，你知道采购位置的人员一般是比较亲近的，所以老板安排他的小舅子坐上了采购经理的位置。

　　其实平时他不怎么管事情的，今天是可能有些意外，本来应该是毛经理给你打电话的。”

　　“这些都是小事情，如果能合作那就合作，不能合作大家还是朋友是吧！”

　　张小凡给吴铭洲和毛文分别端了一杯水，顺势就坐了下来。

　　“感谢张总的体谅，不知道，张总一个月给，中通散热器送多少产品？”

　　张小凡玩味的看着吴铭洲，意思就是说，这样的商业机密能告诉你吗？

　　“不好意思不好意思，就是想了解下这个行业，毕竟我们也是做散热器这个行业的。”

　　“具体数字不能告诉你，不过我跟你说是一个月在50以上。”

　　吴铭洲皱了下眉头，和他估算的量有一点点出入，似乎中通散热器的用粉量增大了不少，没有这样的道理啊。

　　通过喷涂主管的反馈，张小凡公司的产品完全可以代替威士伯涂料的产品，甚至在某些方面性能还要超出。

　　当然价格肯定会便宜很多，几乎在所有人眼里，都会这样想。

　　国内产品的价格，绝对比国外的便宜。

　　吴铭洲也是这样想，虽然便宜了，但是也不能这样浪费式的使用吧，按照张小凡说出的数量，中通散热器一个月的用量，显然超出了平时很多。

　　具体的数字，速通散热器想了许多办法也没有得到，主要是中通散热器管理太严格了。

　　只有通过送货的司机，确实知道了他们发的货是“国内”的。

　　既然是国内的，然后张小凡又说自己给中通散热器供货，那么显然就是张小凡这一家。

　　那时候毛文突然问你一个问题。

　　“你们产品价格是多少？如果量大的话，价格又是如何？”

　　“价格方面量大量少，其实差别不大。

　　毕竟你们用的也是散热器的专用涂料，我一般生产就是几十吨一次，所以该降的成本基本上也降下来了。

　　价格的话都是统一价格42。”

　　确实是比威士伯涂料的便宜一点，便宜了20%，按照速通散热器一个月的用量，最少可以节省30到40万的成本。

　　一年就是400多万，不是一个小数目，现在竞争如此强烈的情况下，一年多四百万的利润，也是一个相当不错的盈利点。

　　不过他们都觉得价格肯定还有商谈的余地。

　　“张总，你给我一个实诚的价格，我们速通散热器一个月用量大概是50吨，而且是现款现货，不管怎么说，中通散热器绝对不是现款现货，这一点我还是了解的。”

　　“他们是结一批压一批，每次十吨，所以问题不大。

　　你们也可以结一批压一批，价格还是依照42。

　　实话跟你说，其实利润并没有多少，我大概一吨能赚个4000块钱左右。

　　但是你要知道国内现在，基本上也就两三家可以做，但是质量，你敢用吗？

　　我的产品我敢作保，绝对不比威士伯涂料的差，我想你们的检测应该是完全没问题的。

　　不然也不会到我这里来订货，虽然上午有一点点不愉快，但是合作的事情还是可以继续下去的。”

　　张小凡有点神游物外，今天晚上肯定必须要通知章程，另外一件事情又要开始办了。

　　这边速通散热器基本上解决了，那么接下来就是他的老对头中通散热器了，方法完全可以按照这个方法来。

　　利用他们相互竞争的关系，将产品做进去。

　　“这个需要公司领导商量之后才能确定，主要是张总的价格还是太高了，公司给我的底线是40块，40块我才能有采购的权利。”

　　40块的话肯定是没有什么问题，不过现在肯定不行，张小凡还得装，还得倒苦水。