一听说吴小正要亲自去当销售,连钟明煜和陈家耀都按捺不住了,说要跟过去看看。
对于能不能卖出一套系统,其实吴小正也没底。
他知道,任何一样新生事物,要想被人接受,其实是需要一个过程的。
包括收银系统。
这么多年以来,不管是餐馆还是饭店,或者是别的行业,都一直习惯了人工收费,现在突然冒出来一个电脑收银系统,想让人立即接受确实有点难。
尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。
去就去,吴小正不怕丢人。
做销售就是这样的,是在一次次的挫败中,最终走向成功。
“先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。
钟明煜有点纳闷。
做销售,不是售前先谈好单,然后再出动工程技术人员去安装吗?为啥现在就要准备系统和电脑?
安装正佳软件的规划,收银系统是和设备打包一起销售的,现在使用286电脑还只是权宜之计,一点业务起来了,公司还将订制专门的收银一体机。
因此,现在在公司内,286电脑也是有少量备货的。
吴小正却没有多做解释。
他做销售,向来是不按常理出牌的,很多时候,准备工作做得充分一点,可以做到有备无患。
他又吩咐季长青道:“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧,我们直接杀过去。”
“那就玉楼东吧,这家饭店我已经接触了很久,他们的老板有点意向,但一直嫌价格贵。”
吴小正:“……”
你真会选!
对于玉楼东,吴小正并不陌生,因为这是整个湘省有名的百年老店,在几年之后,它更是会开始连锁化,然后逐步发展成全国都有名的湘省唯一的国家级特级酒家。
在前世,吴小正还特意到玉楼东拜访、学习过。
都说同行是冤家,其实也未必尽然。
虽说开餐馆很容易形成同质竞争,但如果竞争是良性的,那对参与竞争的餐馆也会起到巨大的促进作用。
因此,同行会不会成为冤家,还得看经营者的气魄。
气魄大的,同行既可以成为正当的竞争对手,也可以成为朋友。
在餐饮行业,吴小正很少佩服人,但玉楼东的老板饶洪刚却是其中之一。
作为驰名中外的“中华餐饮名店”、“中华老字号”,饶洪刚能将一家百年老店,发展成现代化的连锁餐饮店,并享有湘菜“黄埔军校”、“正宗湘菜的发源地”、“国家特级酒家”和“全国十佳酒家”等美誉,是相当不容易的。
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