在符佳的高压之下,迅电快递尺县公司的总经理赵德军终于屈服了。因为符佳做出来的所有的估值都是无可挑剔的,不论是用净资产估值、还是用现金流折现估值、还是行业同类公司对比,赵老板的公司的估值都不会超过350万元,更是离他的心理预期相差十分大。
赵老板看到符佳给出的数字,就像老了一圈一样。打拼了将近10年的这家公司在巅峰阶段至少能卖1千多万,什么房子、车子都是不在话下。而现在人家给出的价格却只有以前的1/3左右。
但是无论赵老板怎么想他也必须要接受,因为随着竞争态势的发展,如果他还犹豫下去的话再过两个月说不定公司的估值连300万都没有。
谈判进行得异常艰苦,但是结果总算是谈出来了。转让的细节问题,因为符佳和齐年之前就已经做了非常完善的方案,基本上都已经定好了。
这其中就包括资金如何分期注入,赵老板的股权在这家公司是否还要保留,保留多少,董事会人员的设计,职业经理人的激励计划,人员的安排等等,十分详尽。
在符佳帮齐年去准备转让的相关的协议和法律文本的过程中,齐年还带着符佳和田双双去见了孙老板。把他和赵老板谈得内容告诉了孙老板。
孙老板把符佳草拟出来的文本摘要看了一下,伸出大拇指对齐年和符佳说:“果然是名牌大学的学霸!”
“学霸就算了。谈完了之后看到老赵的样子,都有些不太忍心。你看当年那么叱咤风云的一个人物,现在就为了这么一点点钱和股权跟我们斤斤计较,完全没有当年的气势。”
“此一时彼一时。”孙老板说,“英雄末路嘛,哪还管什么当年的气势。你也不用不忍心,在商言商。”
齐年说:“确实如此,感情是感情,商业是商业。商业是不能感情用事的。但我们也要尊重赵老板的要求,他愿意在公司里面留下20%的股权,保留一个董事会的席位。但是他说他只是来开开会,不会影响我们的决策,也不想再参与公司的具体经营管理。”
“嗯嗯。这样最好!”
齐年说:“我带着符佳来找你呢,就是想问一下你,打算投多少钱占多少股?总之这家公司价值是350万,按照投入算股权,除此之外还要额外拿出10%给管理人员持股。“
孙老板说:“你的意思我懂,就是分红的时候会比我们出资对应的份额少一点儿,分一部分给没有出资的管理人员。对吧?”
“上道儿!”齐年伸出大拇指。
“上次符美女来,把我算是震到了。我还特地找了不少资料恶补金融常识呢。”
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