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第45章 传单

“奶茶店已经那么有名了,还需要打广告吗?”杨文迪问道。

  “有名是有名,但是那也只是在大城市的范围内,以及部分有限的范围内,大部分的人其实对珍珠奶茶还不了解。”苏醒说,有钱人的世界穷人不懂,穷人的世界有钱人同样不会理解。

  珍珠奶茶目前而言,还属于新鲜事物。

  别说是珍珠奶茶,哪怕是电脑手机这些早就已经出来的事物,在很多人眼里,其角色等同于游戏机厅,谈之色变。

  想要让珍珠奶茶变得更为普及,更早的被鄂市的人所了解,做广告是必须的。

  苏醒等不了,必须通过宣传加速珍珠奶茶知名度的催化,好分得一份分量不算笑的蛋糕。

  “行,既然你有这个意向,而且这件事情对电视台来说也是好事,我会帮着你问一问的,大概明天或者后天就能够有消息。”杨文迪说。

  “麻烦杨姐了。”苏醒感谢着,“你吃饭了没,我请你吃饭吧。”

  “现在这个点吃什么饭,中午刚吃过的,你也不用客气了,天明是我表弟,他既然介绍你给我认识,让我帮你这个忙,我肯定会尽力的,这又不是什么见不得人的事。”杨文迪笑着说,“那我走了,有消息的话我会跟天明说的。”

  “多谢杨姐了。”苏醒再次感谢。

  虽说投广告这件事儿是给电视台带去收益,正常情况下电视台不会将这份收益拒之门外,可是苏醒始终相信,在类似这样的单位里面有熟人,办事效率总归会来的要快一些,普通人过去可能要谈一个月,但是有熟人在里面穿针引线,可能一个星期,甚至三五天就能够谈妥。

  “生意怎么样?”苏醒转过身问张玲。

  “比之前好多了,到现在大概一共卖出了五十杯左右的奶茶。”张玲还记着卖出去的奶茶杯数。

  “这个你都记得?”苏醒有点诧异了。

  “当然记得,自己经手的东西怎么可能不记得。”张玲肯定的道,“发宣传单果然有效果。可是怎么之前孙老板发宣传单的时候,效果没有这么明显?”

  苏醒忽然想起以前看到过的一个小故事:“我给你讲个故事,说是有一个人,每天走路去上班从来不坐公交车,有一次他回家,兴奋的跟他妻子说,我涨了工资了。他妻子问他,你在公司干了三四年,一直没有涨工资,怎么公司突然给你涨工资了。这个人得意的说,公交车涨价了,从一块五变成两块了。”

  张玲皱着眉头:“什么意思,我怎么没有听明白?”

  “公交涨价了,别人就多付了五毛钱,而他一直是走路上班,这个人的想法是等同于他涨了工资,所以他才会这么兴奋。”苏醒说。

  张玲沉思了一会儿,给出了结论:“这个人还真聪明。”

  苏醒愕然,停顿了一会儿,感觉有一群乌鸦从他的头顶飞过。

  “怎么,有什么不对吗?”又进来一个客人,要了一杯珍珠奶茶,张玲熟练的调着,手里不停一边,还能和苏醒搭上话。

  “怎么说呢。”苏醒思索了下,指着柜台上的奶茶,跟张玲解释,“就好比你是那个人,你身上就只有十块钱,我身上有二十块钱,奶茶五块钱一杯,你从不喝奶茶,而我偶尔会喝一杯。有一天,奶茶涨价,从五块钱涨到十块钱。”

  “于是,你兴奋了,觉得自己赚了。”苏醒说,“看着的确赚了,因为我买奶茶,要多付钱。可我多付钱和你有关系吗?并没有任何的关系,你如果想喝,同样需要付这么多钱,你的生活质量也不会因为我多付了钱就得到任何的提升,这样的对比根本就是毫无意义的。”

  苏醒停顿了一会儿,等店里的客人出去了之后,他才继续说:“就像看到宣传单上面奶茶店有折价活动就赶来买奶茶的人一样,他们觉得自己赚……”

  “可他们的确赚了呀,八块钱一杯的奶茶,现在做活动比之前费用要降低不少,难道他们没有赚吗?”张玲打断了苏醒。

  “那你说我们有没有赚?”苏醒反问道。

  张玲没有多犹豫:“赚了。”

  原料的成本降了下来,哪怕打折做活动,一杯奶茶还有得赚。

  “是啊,顾客觉得他们赚了,可是实际上我们也赚了,那到底谁亏了?”苏醒点头,循循善诱,“其实这些顾客他们中有些人并不一定想要买奶茶,之所以下定的决心要来店里喝一杯奶茶,是看了宣传单,抱着自己赚了的想法才进来的,可实际上这杯奶茶的消费本不在他们的计划之中的,为了省几毛钱或者一两块钱,他们花出去了更多的钱。”

  这样的销售手段很常见,双十一活动等网购活动将这种手段推向了全民狂欢的程度,对于理智消费的人还好,可是人往往是喜欢贪小便宜的,特别是对于某些母性生物而言,她们天性中就有购物这一种基金。

  于是乎,就买买买了。

  这件衣服比平常降价二十多,省了二十,买。

  这套化妆品比平时便宜一百多多,省了一百多,买。

  这双鞋子好好看,放进购物车里面已经好久了,终于降价了,买。

  其它的……

  只要降价的,一律也都买买买。

  全部的东西买下来之后,还非常高兴的和对象分享省了多少钱,对象望着银行卡里面的存款余额,心里的感情恐怕是复杂难明的,到底是省了还是亏了?

  勤俭持家没错,可省钱并不等同于勤俭持家,大部分时候也不会提高生活的质量。

  可往往很多时候,顾客会陷入这种省钱的消费陷阱中,不可自拔。

  在店里面陪着张玲聊了一会儿,发传单的两个大妈掐着时间点过来结账。

  半天的时间,每人十五块钱。

  拿了钱,两个大妈很快就消失在人群中,苏醒也离了店子,准备回学校,路过万联超市前面的一处绿化带的时候,灌木丛里塞着一沓宣传单。

  苏醒取了出来,有五十来张,他左右看了看,两个大妈早就不见了。