553.达成协议

在事情没有明朗之前，本小海是不会在班上乱说自己的想法的。

　　所以他一如既往地钻研图纸，或者看从老师傅那里借来的专业书。

　　其中一本里面有关于阀门以及电磁阀等方面的知识，本小海也就着重研读起来。

　　对于这方面的知识，本小海虽然并不精通，但还是了解不少的，因为在以前的实际工作中经常接触。

　　之所以再仔细研读，是为了在面试时能够更好地展示自己的专业知识，给人留下好印象。

　　而刘林那边本小海更不用担心，因为刘林能说会道，为人处事大方开朗，具备销售人员的基本条件。

　　而且当年没有本小海的参与，刘林自己就拿下了这些设备的代理权。

　　现在，自己的参与也只能算是锦上添花而已，前提是刘林不甩了自己。

　　本小海觉得刘林不是那样的人，因为当年的时候，他还找本小海商量过，只是本小海自己没有抓住机会罢了。

　　大约半个月后，黄振刚亲戚就来齐港煤矿了，住在附近的一个招待所里。

　　按照约定，本小海和刘林当天晚上就去招待所拜访了他。

　　黄振刚的亲戚名叫郭云生，四十岁左右，中等身材，上身穿着白衬衣，外套休闲夹克，下身则是深蓝色西裤，而皮鞋也擦得铮亮，一看就是典型的商务人士。

　　郭云生很热情地给本小海和刘林一人拿了一个苹果，然后为他们沏了茶水。

　　等一切做好，他才向本小海二人做起了正式的介绍。

　　郭云生所在的单位为京都松武阀门制造有限公司，主要生产各种类型的阀门、定位器、电磁阀等产品。

　　郭云生原来主要负责这个省的销售工作，因业绩突出被提拔为大区的销售经理，同时还具体负责这个省的销售工作。

　　意思就是职务升了，工资高了，但工作量也大了，所以就有点忙不过来。

　　经郭云生提议，公司同意在齐港煤矿这边设立代理点。这对公司的整个销售影响不大，甚至销售量会有所提升。

　　但可能会对郭云生的业绩产生影响，所以他对公司提出了一个方案。

　　这个代理点虽然是直接与公司签订代理合同，但是业绩算是郭云生的。因为，这本来就是他所负责的区域。

　　这样就涉及到郭云生与代理点的利益分配问题。这个问题公司也不准备插手。让郭云生，自己招代理，自己制定分配原则。

　　但是怎样的代理方式以及怎样的利益分配，郭云生并不细说。他要先考察一下本小海和刘林到底是不是他认可的人选。

　　本小海和刘林相视一笑，这才是他们一直担心的事情。