第十七章 竞标射雕

这次竞标中，苏松一带的商人地主来的最多，一来地理位置比较近，二来他们也比大明其他地方的商人更有钱，而占据他们资产比重最多的，就是纺织业。

　　考虑到苏松一带竞争较为激烈，而且零号纺纱机和飞梭织布机的技术领先优势太过于明显，如果仅仅采用给其中某一家独家代理的方式出售，那么很明显其他商户就要被挤兑得恨死自己了。所以，零号纺纱机和飞梭织布机采用的是直接售卖的方式，每一家都可以直接采买，而且定的越多，价格越优惠。

　　所以李之弘的零号纺纱机和飞梭织布机卖疯了。

　　当场签订合同并交付定金的就有五十五家，成交金额达到了惊人的一百零六万贯；确定意向的更多，有多达三百二十六家，意向金额达到了恐怖的五百二十七万贯。但凡是家里面有纺织业的，都进行了采买或者达成了意向。很明显，如果别人买了，自己家不买，那就等着被竞争对手挤出市场吧。

　　死亡，还是花钱避免死亡，这个问题很好选。

　　当刘二宝展示出这两台机器的时候，大多数人都意识到了这是一个巨大的坑。但没有办法，即便这块蛋糕有毒，他们也要不假思索直接吞下。在巨大的技术优势面前，只要付出一点投资，就可以收获巨大的利润，而且，可以预料未来的布匹价格将会拦腰斩断乃至断崖式下跌，如果自己坚持不买，很快就会入不敷出，那么计较一点投资的费用还有什么意义呢？

　　但尽管如此，这些纺织大户还是对刘二宝产生了意见，满腹怨言。好在李之弘提前预料到了这些问题，又拿出来了暖水壶、牙膏两种商品，还有《射雕英雄传》的话本进行代理销售，并给之前购买纺织机器的大户们给予一万贯以内的优先购买权，比如别人报价两万贯，自己只要报价超过一万一千贯，就可以获取该商品的三年独家代理销售权。

　　本来那些纺织大户还心有怨言，看到了这几样商品也没怎么动心，可是刘二宝一展示出来，全场立刻轰动了。

　　热水壶，可以保温超过十二时辰，对于自古以来爱喝热水的国人来说，诱惑力满满啊！售价仅有三百文，家家户户不得来上几个？比肥皂的受欢迎程度有过之而无不及啊！

　　牙膏牙刷，刘二宝找来几个商户在台上亲身实践，用完之后，那个口气清新啊，比劳什子青盐可好用多了！而且那玩意贵的要死，一斤四百文，用不了多久，这一支牙膏小半斤，却可以用上一个多月，还奉送精制牙刷，仅售三百文，这要是推广了，钱不得哗哗的来啊？