Chapter 53 锦沁、一璨咖啡馆相遇

次日上午。

　　“呀呜子（知了）——呀呜子（知了）——呀呜子（知了）”

　　知了在树上不停地聊着天，似乎在说：“好热啊——好热啊——好热啊”

　　一璨拎着刚买完的菜，走在回家的路上。

　　“踏——踏——踏”

　　随着走动，一璨的后跟与高跟鞋的后面部位不停地摩擦。那，是一种仅限于身体的痛。从最初手上擦掉的皮肉到3月前右肩的刀伤，她似乎已对这种痛麻木，如今的她，认为身体上的这种痛，远比不上那种人性的丑恶与子欲养而亲不待的心灵上的痛楚。

　　她脚踝处的皮肤破损，露出鲜红色肉，血渍印在这双黑色小羊皮高跟鞋后跟部位。

　　一璨的神情却毫无变化，她认为这是一种源于内心的踏实。

　　她抬头，眼前的天空如一副油画，浓墨重彩的蓝，纯白的云。似生活的领悟，深刻的痛，又透着诸多的美好！

　　仿佛，多看几眼那一抹晴空，固定的思考角度也随之渐渐转换着。

　　前方是她家附近的星巴克。

　　夏日马路上方的空气分子似乎正在灼烧，仿佛如滚滚而来的透明分子团，呼呼地移动着。

　　一璨额头的热汗，滚滚落下......

　　她走过人行横道线，在店门前停下脚步，拉开沉重的门。

　　一股清凉迎面而来。

　　工作日的上午，店内的顾客不多。

　　距离营收台不远处，有一个45岁左右的女士正接听着电话，嗓音略显沙哑，面前的简约咖啡桌上，摆放着一台黑色电脑。

　　一璨站在一位顾客后面，排着队，眼光掠过那。只见，电脑屏幕上，贴着一张防窥屏，看不清电脑上的内容。

　　“小姐，还和昨日一样，一杯摩卡，一杯美式吗？”服务员微笑问道。

　　“对的大杯，摩卡去冰脱脂奶，美式去冰，谢谢。”一璨回以礼貌。

　　“好的，请稍等。”

　　此时。

　　“小吴，我不想听到，做不到、有困难。做销售这行，永远没有业绩的极限。我从集团调任到这里一年多，发现很多问题。你的这些数据分析不够完善，对，这些是常规分析。”

　　一璨转头又望了望这位女士，短发柔顺顺直，左侧挑染的亚麻灰头发清晰可见，背后看去，穿着黑白相间的条纹短袖衬衫，极为干练。

　　一璨回过头。

　　耳边又响起，那个略带沙哑的低音女声。“这些数据，我只能看到目前我们公司的整体业绩，乍一看，美啊！但是，小吴啊，作为决策者之一，我必须要告诉你，我们得结合市场的竞争格局和发展趋势。剖开现象看本质，我们需要看到的是未来，不是既定的事实。我现在要看到的是将这些数据拆分解构，只有细化分析，才能有的放矢！怎么做？我的吴大高材生，我希望你能不能稍微运动下脑细胞，抱歉，我可能说的比较直接，但是，说真的，你能不能从这个货品销量统计、渠道业绩分析、转换率和客单价着手？”

　　一璨的脑海中闪现着之前看过的一些销售书籍，体内的心脏不由微微晃动了一下。她很赞同这位女士说的这个思路，不禁自言自语道，“是啊，主体应该是销售人员，而不是货品。”

　　刚才正在说话的女士，突然，转头望向一璨方向。

　　这是？

　　白一璨吗？

　　脑海中回想着去年，去藤蔓路店时，印象中的那个营业员的样子。

　　没错，是她，不禁嘴角微扬，心想，这是个好机会，才不易得。

　　“小姐，还是摩卡打包，美式堂喝吗？”

　　见一璨没有应答，眼眸中有些微弱的模糊，似乎在想些什么。

　　“小姐？”

　　“哦，不好意思。嗯，对！谢谢。”一璨回神，心想，白一璨，你魔怔了吧，醒醒吧你。拿着已制作好的咖啡，依旧向最里面的角落走去。

　　正在讲着电话的女士，边望着一璨走向角落，边听着电话，片刻后，说道，“你仍然不懂我在说什么，我上午去集团有点事下午到我办公室来一下，我们面聊，看是否能共同商议将整年度业绩提升，辛苦你小吴。好的，再见。”

　　挂了电话。

　　她合上笔记本。

　　潇洒的起身，白色的阔腿裤，随着走动帅气的抖动。她右手插着裤袋，背起单肩拎包，左手手腕勾起放着笔记本的电脑包，手中拿着咖啡。

　　“噔、噔、噔......”

　　高跟鞋的声音，渐渐向一璨传来。

　　但一璨没有听见，她塞着黑色的耳机。耳机中始终只有那一首歌，梦中都能听见的音色、嗓音。

　　此刻，如果说，自己身体上所能感知的所有。那大汗与痛，填充着左心房，填满了她对未来的空洞。

　　那么这首歌便是填充着她的右心房，填满了她感情上的空白。

　　这刻意的“真实”。

　　此时的一璨，比谁都懂“自欺欺人”这四字。但与其生活在更虚幻的虚拟世界，她更喜欢这种现实中的“虚拟”。

　　此时，似乎眼前有个身影。

　　一璨抬头，毫无心理准备的一惊，手臂的汗毛，不禁微感到如儿时触电般的那种感觉。

　　瞬间消失的感觉，正在看着新一期杂志的一璨，抬头。回以礼貌的微笑，拿下耳机，礼貌的点头。

　　“你好，我叫锦沁，方便坐在这里吗？”面前的“职业女性”说道，她的视线落在一璨面前的杂志上，那是凡诺古珠宝新品的一页。

　　“可以。”虽心里疑惑着，但仍如此回答着。

　　锦沁坐下。

　　一璨并没有在意，收起耳机，继续看着珠宝最新资讯。

　　锦沁想，你对我没有印象也正常。

　　两人沉默着。

　　锦沁喝了一口拿铁，微笑着打量着眼前的一璨。

　　自然黑的长发盘起，卷翘的睫毛、深色的眼影。正红色唇釉稍稍褪去颜色。身上白色蕾丝渐变的短袖连衣裙，十分合适。似乎和之前门店的那个姑娘完全不一样，稚气全脱，更多了一份优雅的轻熟。那眼眸处，少了几分执着，多了几分沉稳。

　　锦沁不禁点头。

　　她记得当年，刚上任凡诺古销售部总监，曾不止一次暗自来到各个门店考察。那时的她，很想知道，藤蔓路店短短的时间，从排名垫底的门店一跃成为凡诺古金牌门店，有什么秘诀？

　　而多次观察，结合数据，原因就是眼前的这个姑娘。

　　白一璨。

　　无疑，她很有天赋。

　　她透过玻璃窗，观察这个全凡诺古门店业绩第一的姑娘，锦沁看到了她的真诚、努力、勤奋......她才知道，没有什么秘诀，只是白一璨竭尽全力的比别人多做了几步。

　　她见到一璨的第一眼就喜欢这个姑娘，无论是接待过程还是谈单方式。当有一单有意向却没有成交的单子时，待客人走后会在自己的本子上认真的写着什么。每空闲时，她就按照本子上的号码边拨打客户电话，边圈圈画画。

　　个人能力非常优秀的一个丫头。可惜，她离职了。

　　有些事情她不便提出，但作为过来之人，她又比谁都懂职场。

　　望着一璨起身，拎着菜往前走着，锦沁回神，喊住一璨，“白一璨。”

　　“嗯？”正经过锦沁身边，一璨转头，望去，“您认识我？”

　　“这是我的名片。”锦沁起身向一璨递了一张名片，“我们能聊聊吗？”

　　凡诺古销售总监锦沁。

　　一璨双手接过递来的名片，看着名片上的字。

　　凡诺古。

　　这三个字如钟锤重重的撞向自己的心。

　　古亘。

　　这个名字，猝不及防再一次出现。

　　不。

　　自己要远离和他有关的一切，包括凡诺古。

　　这是刻意吗？她来不及想。

　　“不好意思，锦总监，我买了菜还要回家做饭，我得走了。”

　　“回家做饭？”锦沁一眼看出一璨对凡诺古的感情，当她看到“凡诺古”时，眼眸中的那抹光亮。锦沁停顿了一下，视线望向一璨的脚跟处，她很明白一璨此时的那种感受，她曾经经历过一璨正在经历的现在。“一璨，你的能力我很欣赏。我能否有这个荣幸能经常与你聊聊？我明白你现在的感受。”

　　锦沁的视线，示意了一下一璨的脚跟处，“我们并不会寻找猎头来找你谈，而是，真诚的亲自找你，希望你回来。现在凡诺古正是缺人才的时候，但我并不赞同完全对外招聘。”

　　“很巧在这里能遇到您，但是，不好意思，我可能要走了，谢谢您的错爱。”一璨点点头，往前走去。

　　“说巧也是不巧的。”锦沁拉起一璨的手，继续说道，“不知，你是否还记得你常给客户推荐的那款牵挂项链？我听过你的介绍。你很有想法，我已经亲自和人事沟通，人事部门也经过古总点头。”

　　“我记得，但恐怕我还是要拒绝。”

　　“等你电话。”

　　一璨的内心。

　　深深涌动着一股暖流。

　　是一种对凡诺古的感情？还是热爱？

　　她当然记得。

　　但，她如今是否距离自己的初心，越走越远？

　　现在的她。

　　有些想念最初，那个纯粹的自己。