Negosiasi

Keesokan harinya…

Andrew mengendarai BMW 740-nya ke Stanford Entrepreneurship Incubation Base.

Setelah dia memarkir mobil di lantai bawah, dia memutar telepon James dan berteriak: "Aku sudah di pangkalan inkubator, di gedung mana kamu berada? Apa kamu tidak akan datang untuk menjemput investor?"

"Kenapa kamu baru datang? Pak Hennessy sudah lama menunggumu. Kami berada di lantai dua Gedung F. Naiklah sendiri!"

Tepat ketika Andrew hendak berbicara, dia mendengar suara telepon yang terputus.

Setelah memaki beberapa kata, Andrew ingin menoleh dan pergi, tetapi pada akhirnya dia menemukan Gedung F dan berlari ke lantai dua.

Begitu Andrew naik ke atas, dia melihat sosok yang dikenalnya dan tersenyum, "Meskipun anak ini sedikit menyebalkan, ayo pergi!"

Andrew mengikuti James dan berjalan ke kantor sederhana dari basis inkubasi kewirausahaan.

Begitu memasuki rumah, Andrew melihat seorang lelaki tua duduk di kursi mengobrol dengan Christina dan Inu.

John Hennessy juga memperhatikan gerakan di pintu, dan ketika dia melihat ke atas, seorang pria gemuk dengan setelan jas dan sepatu kulit berjalan ke arahnya dengan senyum di wajahnya.

"Anda adalah Tuan Andrew, kan?"

Kepala Sekolah John berdiri dan mengulurkan tangan kanannya dengan sangat sopan.

Andrew berjabat tangan dengan Pak Tua John, "Halo, Tuan Hennessy, panggil saja aku Andrew."

"Kalau begitu, panggil aku John juga!"

Di hadapan mitra firma hukum yang sukses, Pak Tua John tidak berusaha keras.

Kelima orang itu duduk secara terpisah dan membentuk lingkaran.

James memimpin dan berkata, "Semua orang sudah kenal semua orang, dan aku tidak akan memperkenalkannya lagi.

Proyek Facebook bernilai 5 juta setelah investasi dan mengumpulkan 500.000 dolar AS Setiap orang tidak keberatan, bukan?"

Setelah berbicara, James mengalihkan pandangannya ke Andrew dan John.

Christina dan Inu berkeringat, karena takut akan terjadi kecelakaan pada hari ini.

"Aku tidak punya pendapat lain."

Pak tua John mengangguk dan tersenyum.

Andrew juga setuju, "Aku juga tidak keberatan."

Christina dan Inu menghela nafas lega, sementara James tersenyum dan berkata, "Ya, detail kontrak pembiayaan spesifik akan dibahas nanti. Mari kita bicara tentang struktur saham AB terlebih dahulu."

Pak John memandang Andrew dengan tenang, yang juga menatapnya.

Andrew berkata terlebih dahulu, "Tuan Hennessy, kamu bisa membicarakan pendapatmu terlebih dahulu."

"Struktur saham AB tidak jarang, aku pikir itu bisa diatur."

John berhenti, "Tapi... sebagai investor awal, aku pikir kita harus mengambil saham B, dan kemudian investor mengambil saham A."

James menggelengkan kepalanya, "Jika kamu mengambil semua saham B, hak suaramu akan lebih tinggi daripada Inu dan Christina."

"Tapi kalian satu tim, hak suara bisa dihitung bersama."

John bertindak sangat keras dan menolak untuk menyerah.

Andrew tersenyum. Akan sangat bagus jika seseorang meminta bayaran untuknya, dan dia juga senang.

"Akan ada beberapa putaran pembiayaan di belakang Facebook, kami harus memastikan bahwa kami memiliki tim pendiri yang stabil.

Jika kamu secara tidak sengaja kehilangan kendali atas perusahaanmu, dapatkah orang luar membawa Facebook dengan baik?"

Berbicara tentang ini, James tertawa, "Hal terpenting dalam investasi malaikat adalah "berinvestasi pada orang." Jika kamu tidak menyukai tim kami, mengapa berinvestasi pada kami?

Jika kedua belah pihak tidak dapat menyepakati masalah kepercayaan, aku lebih suka tidak menerima investasimu.

Karena sekali diterima, itu berarti masalah tanpa akhir di masa depan.

Aku tidak ingin membuang waktu yang berharga untuk konflik internal dan komunikasi."

Pak tua John sedikit terkejut, dia tidak menyangka bahwa James begitu berani, begitu besar sehingga dia berani menyerang dirinya, dan bahkan tidak berani menerima investasi.

Tetapi dia tidak marah, dan berkata sambil tersenyum: "James, aku tidak tahu berapa banyak investor yang kamu temui.

Tetapi bahkan jika kamu telah bertemu dengan puluhan investor, aku khawatir aku harus melakukannya, bukan?"

John merentangkan tangannya, "Kalau tidak, aku tidak akan diundang untuk duduk di sini hari ini, kan?"

Ketika Andrew mendengar kata-kata ini, hatinya menjadi lebih bertekad: itu adalah penilaian yang didorong oleh lelaki tua kecil ini!

Tetapi tidak ada cara untuk menyalahkan orang untuk ini, bagaimanapun, semakin tinggi harganya, orang yang mendapatkannya bisa sangat optimis dengan perkembangan Facebook ke depan, dan bukan masalah besar untuk menjadi mahal.

Melihat Pak Tua John menganggap dirinya yakin pada dirinya sendiri, James tidak marah, dan wajahnya sangat polos.

Dia menunjuk ke komputer di sebelahnya dan berkata, "Ada sesuatu yang ingin aku tunjukkan kepada kalian berdua."

Setelah berbicara, dia bangkit dan berjalan ke meja komputer.

John dan Andrew mengikuti James dengan bingung.

James mengklik komputer dan sebuah halaman muncul.

Mata Andrew sangat bagus, dan dia mengenalinya dari jarak jauh, itu adalah rekening sekuritas.

Total aset akun adalah 689.640 dolar AS!

Cukup banyak, itu akan mengejar kekayaan bersihnya.

Mata orang tua John tidak begitu bagus, dia tidak bisa menghitung angkanya.

Jadi lelaki tua itu membungkuk, mendekati layar komputer, dan menghitung berulang kali.

Itu benar, ini enam digit, dan ada lebih dari enam ratus ribu dolar di rekeningnya.

Kemudian Pak Tua John tersenyum dan bertanya, "Rekening sekuritas siapa ini? Milikmu?"

James menatap lelaki tua itu sambil tersenyum dan mengangguk dengan lembut.

Ini kali kedua dia menunjukkan rekening surat berharganya, terakhir kali dia memamerkan ototnya dengan menarik Inu dan Christina ke dalam mobil.

Tujuannya sama kali ini, tetapi efeknya sulit dikatakan.

"Aku tidak melihatnya, James, kamu dari keluarga kaya."

John tanpa sadar menganggap James sebagai generasi kedua yang kaya.

Karena jumlah uang ini bukan lagi jumlah yang kecil, bahkan di Amerika Serikat, itu setara dengan pendapatan orang biasa yang telah bekerja selama 20 tahun.

"Tidak, tidak, keluargaku sangat biasa. Ini yang aku hasilkan dengan berdagang saham. Beberapa bulan yang lalu, angkanya hanya sepersepuluh dari sekarang."

Baik Pak Tua John dan Andrew sedikit terkejut. Dia menghasilkan sepuluh kali lipat investasi mereka dalam beberapa bulan? Asli atau palsu?

"Jika kamu tidak percaya, aku dapat menunjukkan kepadamu catatan transaksi akun yang terperinci. Inu dan Christina juga bisa membuktikannya."

Kedua nama itu berdiri di samping James, dan keduanya mengangguk untuk membuktikan bahwa itu benar.

John bertanya dengan bercanda: "James, apa yang ingin kamu katakan? Kamu sangat kuat di saham? Ingin membentuk dana lindung nilai?"

"Jika kamu membentuk dana lindung nilai, aku akan berinvestasi sedikit."

Andrew juga melompat keluar dan menggoda pria tua John itu.

"Tidak, kamu salah paham."

James melambaikan tangannya, "Aku tidak bermaksud apa-apa, juga bukan aset pertunjukan.

Tapi untuk menjelaskan satu hal, aku bisa mendapatkan 500.000 dolar AS yang dikumpulkan oleh Facebook.

Tapi aku tidak akan melakukannya dengan enteng.

Karena Tuan Andrew dapat memberiku nasihat hukum, Tuan Hennessy dapat memperkenalkan aku pada sumber daya Lembah Silikon.

Tim kami membutuhkan bantuan dua orang, yang juga berharap mendapatkan pengembalian investasi dan kerja sama yang saling menguntungkan.

Semua orang berkumpul untuk menghasilkan uang yang lebih baik, bukan?"

"Kamu bisa mengerti."