20.发财的原理准则

搬到新的住处之后不久，吴曦那边就果真把博览会这个案子接了过来。

　　按照以往做这种案子的经验，郑国霖就窝在家里，在自己的电脑上做前期调研项目大纲。

　　会场建筑结构布局、楼层格局，相关领导及工作人员参与出席名单，参展商家报名情况，预估商家数量，产品种类，等等的策划前期调研工作，必须提前展开。

　　他把需要调研的所有项目列成提纲，在提纲下面再详细把调研所有数据的方法，都一一罗列出来，发给吴曦，让他布置调研。

　　吴曦这六个人，基本都是棒槌。就像他年轻的时候一样，也就是做个跑腿调研员的能耐，却非要不知天高地厚地去做项目策划。

　　就是他们用大案子换来的，大策划公司给他们做的那些小案子，也大都做的驴唇不对马嘴。只是人家大公司想做他们能弄到的大案子，不与他们较真罢了。

　　真较真的话，他们做的，就基本算是垃圾，一点价值没有。

　　这年头，种花家的案子好做啊。要求不高，说的过去就行，还利润奇高，谁都眼红。

　　可这么好做，高利润的案子，也并不是指望着实力就能弄到手的。

　　虽有招标一说，可也就是一说，里面各种猫腻举不枚举。

　　不想让你参与的招标，你非要强行挤进去，那你就离着倒霉不远了。还是识趣的公司，能够活的长久。

　　吴曦能接来这种案子，郑国霖并不吃惊。这就是人家想让你发财，只要你具备可以应付的过去的普通本领，你就可以发财的，最基本的原理准则。

　　当然了，这个准则，只适用于吴曦这种特殊人群。而除开这个人群，你可能具备别人无法具备的才能，就像郑国霖一样，可以预知以后十五年的行业知识，也不见得能够发财。

　　性格不合适的话，具备的才能大了，倒不见得是什么好事。没准儿还会因此带来灾祸，连正常普通人的生活都无法过成。

　　四十岁的郑国霖，在这个行业摸爬滚打十几年，当然对这些事情谙熟如睹。他选中吴曦，就是因为他有这方面的经验。

　　一个什么凭借都没有的，大学刚刚毕业的学生，就想着搞高端的行业，自己创业，除非他脑子不正常，想发财想疯了。

　　郑国霖把调研提纲罗列的如此详细，就是怕他们不会做，弄不来需要的数据。可他们还真就被他猜中了，调研工作搞了个乱七八糟。

　　没办法，郑国霖只好利用礼拜天，亲自跑到吴曦的公司里去，先对他们六个笨蛋进行培训，从如何做好一个调研员开始。

　　每一个项目，每一个数据怎么得来，就跟教小学生学拼音识字一样，盐从哪儿咸，醋从哪儿酸地从头教起。

　　这力气费的，都不如直接叫他过去组里，张小雨、王艳他们过来做省心。

　　在他的调教和不断督促之下，六个笨蛋累个半死，三天就能搞来的数据，弄了整整十天。

　　然后就是策划预案和费用初步预算。有了这个前期方案，才好跟客户谈具体业务。

　　按理说，招标的时候，就必须有这个前期方案。可人家吴曦根本没有这个方案，照样把案子给拿过来了。

　　郑国霖都无法想象，没有前期方案，吴曦那个标书到底是怎么做出来的？

　　可人家就是有这个能耐，不服不行。

　　然后就真正开始了策划工作。

　　这个就需要郑国霖详细来分工了。没有郑国霖，那六个人就是无头苍蝇，从哪里下手都搞不清楚。

　　郑国霖把整个案子拆分成三个大部分，开幕部分，运行期间和闭幕部分。根据客户要求，三个部分设立了中心思想关键词，把六个人分成三个小组，一个小组负责一个部分。

　　然后，他分别把自己的策划思想，写成文本，发给三个小组，让他们按照自己这个思路，搞出对应的策划方案来。

　　最后把三个小组的策划方案合并到一起，就是整个博览会的策划方案和执行文件。

　　郑国霖白天上班，只能晚上通过网络给吴曦他们布置工作，他们白天根据郑国霖发来的具体要求，再冥思苦想地琢磨每个场景和环节怎么布置策划，才能充分体现客户的中心思想和要求。

　　做完了，发给郑国霖，再等着他晚上审核了回发给他们。

　　这些人的底子太薄了，基本没有经验积累，想出来的方案匪夷所思，纯粹凭空设想，一点也不契合实际。

　　开幕式部分，他们竟然可以想到要请野班子来表演节目，还想着要搞什么模特走秀，目的就是为了吸引观众。

　　郑国霖这个气，你当这是商场开业呢，还是商品促销？这严格来说，也属于政府行为。什么叫严肃庄重，懂不懂？要把领导到场讲话这个行为做为重中之重！

　　怎么接领导过来，怎么引导领导，什么时候在哪里休息，怎么走向会场，讲话前后如何不失庄重地制造气氛，这才是你要考虑的！

　　像这种笑话，实在是太多了。郑国霖等于是把所有上班以外的时间，都用在了教这六个笨蛋上，又弄了十来天，这才有了一个大体的可行方案。

　　方案有了，可看着他们发过来的正式文本，郑国霖差点哭了。这帮人居然不会做文案！弄的东西，只有他们自己能看懂，连郑国霖这个亲自参与指导的老师，看着都费劲。

　　他只好直接打电话给吴曦，问他：“你们六个，有做过文案的没有？”

　　那边吴曦就有些不好意思了：“郑哥，”他现在知道郑国霖的能耐了，直接改口叫他哥了。

　　“郑哥，”他老实说，“我们还真没弄过文案。”

　　郑国霖心里很不痛快，做策划对文案工作一窍不通，怎么做策划？

　　“那么，别人搞的文案，你们见过没有？”他问。

　　“见过是见过，”吴曦也知道他们搞的这些东西，根本没法入郑国霖的法眼，就有些不好意思，“可我们没正儿八经的学过，怎么去搞文案？格式和语言叙述上，肯定有点乱，还得麻烦郑哥你给修改修改。”

　　郑国霖就叹一口气。整个方案加起来一百多页，让他修改，这不诚心要累死他吗，他不用干别的了？

　　他忽然就灵机一动说：“我也不是文案出身。你们弄得这个文本，实在是有些过于乱了，这东西要系统整理起来很麻烦。再说咱们以后还有许多工作需要做，我被这个东西拖住了，就没法做别的了。你最好找个专业做文案的，来系统整理一下你们弄出来的这个东西，要不然实在没法给别人看。”

　　吴曦那边就更不好意思了，半天才说：“郑哥，我真不认识这方面的人。要不，我去打听一下我的同学里面，有没有搞这个的，让他们给帮帮忙？”

　　郑国霖说：“这倒是个办法。不过，他们水平怎么样？”

　　吴曦就泄气说：“估计跟我们差不多吧？”

　　郑国霖就故意又叹口气说：“这样吧，我替你找个专门做文案的来做这个工作，不过，你得给人家支付报酬。”

　　吴曦听他这么说，反而高兴了说：“行啊，行啊，郑哥你看着办。”

　　郑国霖找的这个做文案的，就是郑秀莉了。