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20.发财的原理准则

搬到新的住处之后不久,吴曦那边就果真把博览会这个案子接了过来。

  按照以往做这种案子的经验,郑国霖就窝在家里,在自己的电脑上做前期调研项目大纲。

  会场建筑结构布局、楼层格局,相关领导及工作人员参与出席名单,参展商家报名情况,预估商家数量,产品种类,等等的策划前期调研工作,必须提前展开。

  他把需要调研的所有项目列成提纲,在提纲下面再详细把调研所有数据的方法,都一一罗列出来,发给吴曦,让他布置调研。

  吴曦这六个人,基本都是棒槌。就像他年轻的时候一样,也就是做个跑腿调研员的能耐,却非要不知天高地厚地去做项目策划。

  就是他们用大案子换来的,大策划公司给他们做的那些小案子,也大都做的驴唇不对马嘴。只是人家大公司想做他们能弄到的大案子,不与他们较真罢了。

  真较真的话,他们做的,就基本算是垃圾,一点价值没有。

  这年头,种花家的案子好做啊。要求不高,说的过去就行,还利润奇高,谁都眼红。

  可这么好做,高利润的案子,也并不是指望着实力就能弄到手的。

  虽有招标一说,可也就是一说,里面各种猫腻举不枚举。

  不想让你参与的招标,你非要强行挤进去,那你就离着倒霉不远了。还是识趣的公司,能够活的长久。

  吴曦能接来这种案子,郑国霖并不吃惊。这就是人家想让你发财,只要你具备可以应付的过去的普通本领,你就可以发财的,最基本的原理准则。

  当然了,这个准则,只适用于吴曦这种特殊人群。而除开这个人群,你可能具备别人无法具备的才能,就像郑国霖一样,可以预知以后十五年的行业知识,也不见得能够发财。

  性格不合适的话,具备的才能大了,倒不见得是什么好事。没准儿还会因此带来灾祸,连正常普通人的生活都无法过成。

  四十岁的郑国霖,在这个行业摸爬滚打十几年,当然对这些事情谙熟如睹。他选中吴曦,就是因为他有这方面的经验。

  一个什么凭借都没有的,大学刚刚毕业的学生,就想着搞高端的行业,自己创业,除非他脑子不正常,想发财想疯了。

  郑国霖把调研提纲罗列的如此详细,就是怕他们不会做,弄不来需要的数据。可他们还真就被他猜中了,调研工作搞了个乱七八糟。

  没办法,郑国霖只好利用礼拜天,亲自跑到吴曦的公司里去,先对他们六个笨蛋进行培训,从如何做好一个调研员开始。

  每一个项目,每一个数据怎么得来,就跟教小学生学拼音识字一样,盐从哪儿咸,醋从哪儿酸地从头教起。

  这力气费的,都不如直接叫他过去组里,张小雨、王艳他们过来做省心。

  在他的调教和不断督促之下,六个笨蛋累个半死,三天就能搞来的数据,弄了整整十天。

  然后就是策划预案和费用初步预算。有了这个前期方案,才好跟客户谈具体业务。

  按理说,招标的时候,就必须有这个前期方案。可人家吴曦根本没有这个方案,照样把案子给拿过来了。

  郑国霖都无法想象,没有前期方案,吴曦那个标书到底是怎么做出来的?

  可人家就是有这个能耐,不服不行。

  然后就真正开始了策划工作。

  这个就需要郑国霖详细来分工了。没有郑国霖,那六个人就是无头苍蝇,从哪里下手都搞不清楚。

  郑国霖把整个案子拆分成三个大部分,开幕部分,运行期间和闭幕部分。根据客户要求,三个部分设立了中心思想关键词,把六个人分成三个小组,一个小组负责一个部分。

  然后,他分别把自己的策划思想,写成文本,发给三个小组,让他们按照自己这个思路,搞出对应的策划方案来。

  最后把三个小组的策划方案合并到一起,就是整个博览会的策划方案和执行文件。

  郑国霖白天上班,只能晚上通过网络给吴曦他们布置工作,他们白天根据郑国霖发来的具体要求,再冥思苦想地琢磨每个场景和环节怎么布置策划,才能充分体现客户的中心思想和要求。

  做完了,发给郑国霖,再等着他晚上审核了回发给他们。

  这些人的底子太薄了,基本没有经验积累,想出来的方案匪夷所思,纯粹凭空设想,一点也不契合实际。

  开幕式部分,他们竟然可以想到要请野班子来表演节目,还想着要搞什么模特走秀,目的就是为了吸引观众。

  郑国霖这个气,你当这是商场开业呢,还是商品促销?这严格来说,也属于政府行为。什么叫严肃庄重,懂不懂?要把领导到场讲话这个行为做为重中之重!

  怎么接领导过来,怎么引导领导,什么时候在哪里休息,怎么走向会场,讲话前后如何不失庄重地制造气氛,这才是你要考虑的!

  像这种笑话,实在是太多了。郑国霖等于是把所有上班以外的时间,都用在了教这六个笨蛋上,又弄了十来天,这才有了一个大体的可行方案。

  方案有了,可看着他们发过来的正式文本,郑国霖差点哭了。这帮人居然不会做文案!弄的东西,只有他们自己能看懂,连郑国霖这个亲自参与指导的老师,看着都费劲。

  他只好直接打电话给吴曦,问他:“你们六个,有做过文案的没有?”

  那边吴曦就有些不好意思了:“郑哥,”他现在知道郑国霖的能耐了,直接改口叫他哥了。

  “郑哥,”他老实说,“我们还真没弄过文案。”

  郑国霖心里很不痛快,做策划对文案工作一窍不通,怎么做策划?

  “那么,别人搞的文案,你们见过没有?”他问。

  “见过是见过,”吴曦也知道他们搞的这些东西,根本没法入郑国霖的法眼,就有些不好意思,“可我们没正儿八经的学过,怎么去搞文案?格式和语言叙述上,肯定有点乱,还得麻烦郑哥你给修改修改。”

  郑国霖就叹一口气。整个方案加起来一百多页,让他修改,这不诚心要累死他吗,他不用干别的了?

  他忽然就灵机一动说:“我也不是文案出身。你们弄得这个文本,实在是有些过于乱了,这东西要系统整理起来很麻烦。再说咱们以后还有许多工作需要做,我被这个东西拖住了,就没法做别的了。你最好找个专业做文案的,来系统整理一下你们弄出来的这个东西,要不然实在没法给别人看。”

  吴曦那边就更不好意思了,半天才说:“郑哥,我真不认识这方面的人。要不,我去打听一下我的同学里面,有没有搞这个的,让他们给帮帮忙?”

  郑国霖说:“这倒是个办法。不过,他们水平怎么样?”

  吴曦就泄气说:“估计跟我们差不多吧?”

  郑国霖就故意又叹口气说:“这样吧,我替你找个专门做文案的来做这个工作,不过,你得给人家支付报酬。”

  吴曦听他这么说,反而高兴了说:“行啊,行啊,郑哥你看着办。”

  郑国霖找的这个做文案的,就是郑秀莉了。