第100章 我也很无奈啊（3/3）

张起航立刻点头：“您说的对。”

　　在1992年的当天，这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代，优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样，丝毫不亚于销售经理。

　　甚至别说是1992年的今天了，就算是2020年，网络技术已经如此发达了，“采购经理”这个职务也依旧没有消失，相反，在大集团，采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。

　　要知道，采购部门负责人就跟财务部门负责人一样，他所做的事情可不只是“买买买”这么简单，他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资，还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系，同时还要努力为企业争取到一个合理的账期，同时，也是最重要的，就是给企业提出科学合理的采购建议，从而规避企业经营风险。

　　如果还不明白，那就给你举个例子说明一下：

　　比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断，认为在下半年，金属铜会有一波大涨价，涨幅极有可能超过50%。

　　据此，他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜，而到了下半年，铜的价格果然出现了暴涨，而且涨幅达到了55%。

　　如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜，结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%，借此机会，这家企业完全可以以低价冲击竞争对手，抢占更多的市场占有率，也可以什么也不做，坐享这波铜金属涨价的红利，可谓是进可攻、退可守；

　　可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢？他们面对的不但是骤增的生产成本，还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击，这可就是生死存亡了。

　　再比如，华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭，如果是张起航出面，只能以每吨10500元的价格拿货，而且还限量，可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面，很有可能就能够以10200每吨的价格拿货，关键是还不限量。

　　你不服气？

　　认为凭什么我多给钱还要限量，而给他的价格不但更低还不限量？

　　不服气没用！

　　不服憋回去！

　　谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢？这事儿你就算是找到对方的总经理都没用，对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理，他很清楚，这个低价本身就是客户维持的成本。

　　所以，一个优秀的采购经理就是这么重要！

　　只是，优秀的人才向来都是紧俏的，更别说需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了，再加上对品德的要求，这样的人才又哪里是这么容易找到的？

　　叹了口气，张起航说道：“一个优秀的采购经理确实很重要，可人才什么时候都缺啊，李经理，你有合适的人才推荐吗？”

　　李革新叹了口气，苦笑起来：自己如果有合适的采购经理可以推荐，早就推荐了，还用等到现在？

　　望着苦笑的李革新，张起航也苦笑起来。

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　　琅琊地区电视台广告部。

　　看着眼前的情况，张起航撇了撇嘴，有点嫌弃：这就是堂堂地区电视台的广告部？未免也忒寒酸了点。

　　所谓的广告部，其实就两间办公室，入眼所及，里面就摆了六七张办公桌，让宽阔的房间里显的空荡荡的。

　　不过仔细想想也就不奇怪了，现在才1992年嘛，各地的电视台还是吃财政饭的正经国家单位，虽然电视台已经开始做广告收取广告费了，但大家根本就没有绩效考核的压力，多做条广告少做条广告的根本就没有人在意，甚至于在电视台内部的鄙视链当中，广告部才是最受鄙视的。

　　倒是里面的工作人员，看到门口探头探脑的张起航，心中一喜：难道是主动上门来给送钱的？连忙上前问道：“这位同志，你找谁？”

　　看到张起航的衣着不凡，这位工作人员倒是没有给张起航使什么脸色。

　　“我找你们李主任，我叫张起航，之前给他打过电话……”

　　“原来是张先生，”张起航的话音未落，这位工作人员顿时就越发的热情起来：“张先生您请进，我们主任之前交代过……小苏，小苏，赶紧给张先生倒杯茶过来……”

　　“不用客气了，”对于这种场面早就习惯领导张起航随口问道：“你们李主任呢？”

　　“李主任……”

　　这位工作人员的话音还没落，里面的一个单独的办公室的门忽然被人推开了，从里面走出一个40多岁的中年男子，他满脸堆笑的快步走了过来：“张先生你好，我就是咱们电视台广告部的李建生……张经理你也真是太客气了，来之前你先给我打个电话啊，我也好下去接你，这可真是太失礼了……”

　　李主任一边客气的跟张起航寒暄着，一边将张起航往自己的办公室里请。

　　那位被招呼到的小苏同志也是个眉眼通透的人，赶紧进来帮忙给两人泡茶，果然不愧是广告部的，眉眼就是通透。

　　和张起航分别落座、简单的寒暄了几句之后，李主任开口问道：“张经理是吧？您之前在电话里跟我说，你们要做一则广告？”

　　“是。”

　　张起航点头。

　　“那广告的片源是你们自己提供还是我们帮你制作？还有，这个广告的时长是多少？你们准备在什么时间播放？”说到这，李主任解释道：“是这么回事，这些都涉及到最终的费用，所以……”

　　不等李主任说完，张起航就点头道：“您说的这些我都明白，是这样，我需要咱们这边帮我拍一个广告片，这个广告片不但会在咱们地区电视台播放，也会在下面各个区县电视台播放，所以需要做的精致一点……”

　　说到这，张起航微微一顿，意有所指：“不知道李主任您跟下面各区县电视台的领导熟不熟？如果您和下面各个区县电视台的领导也比较熟的话，能不能帮我们争取到一个比较优惠的广告价格？当然，我们这边一定会有表示。”