第202章 天才而疯狂的渠道扩张计划

　　花永清这份策划，真是让夏宇又惊又喜。

　　野心够大，但却不算是纸上谈兵，结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看，实操性很强。

　　在这份报告中，花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析，可谓独到而准确。

　　当然，最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划！

　　当然不是一步到位，他分成了三个阶段分步实施，条理分明、思路清晰不说，人员、资金投入、时间规划等全部列好，初看之下就能判断出可行性相当高。

　　所以夏宇才忍不住叫好！

　　只是现在时间有点紧，如果能提前点就更好了。

　　花永清听了却暗暗叫苦，第一阶段也不是那么好完成的啊！

　　但这是自己加盟极星电子第一个任务，还是夏宇亲自要求，不能就这么拒绝啊……

　　终于他还是咬牙道：“好，我一定拿下！”

　　夏宇看他这紧张模样，忍不住笑了：“别跟立军令状似的，咱们极星不讲这个啦！”

　　说起来从90年代过来的市场人员，尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人，去开拓市场有时候真跟打仗似的。

　　什么出誓师大会、战前动员一个不少，像模像样。

　　还有立军令铁状的，真是铁的！

　　他将手上的策划书翻到前面一页，笑着说：“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……”

　　按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系，已经算是初步成熟，而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。

　　但是因为手机销售跟MP3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真正带动起来销量。

　　所以他的整个计划，是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。

　　操作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。

　　毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家，所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。