187初心不忘

“露露，我冒昧的问一句，你们打算投资多少？”

　　许月问道。

　　“阿月，你不要有什么顾虑。以我们的关系，没有什么是不能问的。”杨露微微一愣，又道：“十五万左右，这是我们夫妻全部的积蓄。”

　　许月微微一沉吟之后，说道：“露露，那我就放开了说了，如果有什么冒犯的地方，你别介意。”

　　“好啦！都说了让你不要客气。”

　　“那你们是打算在哪里开呢？”

　　“最好是我们老家县城，一来可以就近照顾家里，二来你也知道，我们在那里有房子，住宿什么的开支也会小一些。我和我老公特意考察过，在我们县城只有几家小型的母婴店，只有一些中等的品牌，很多大品牌的奶粉根本找不到，都需要到市区去买。所以，我们打算在县城开一家高档品牌的母婴店。”

　　许月点了点头，说道：“你们的想法不错，不过‘精灵王国’肯定不合适的。‘精灵王国’耗资巨大，规模也大，我们县城毕竟经济条件有限，无法承载这样大型的母婴店。即便能承载，我暂时也不建议你开，因为风险太大了。而且你要用‘精灵王国’这个牌子，那就只能以加盟的方式，我们的加盟费挺高的。‘精灵王国’并不是我一个人的，所以我没法给你优惠太多。”

　　“那你的意思是......”

　　杨露完全信任许月。

　　许月沉吟了半晌，才答道：“我的想法是，你们前期不要投入大太，毕竟你们对母婴行业还比较陌生，没有什么经验，这得慢慢来，不能一顿就吃成一个胖子。而且，你们第一选择也是开在老家的县城，这也就限制了你的规模。至于你提到的想做高档品牌，这也不是没有办法的。

　　你可以做‘精灵王国’的分销商，就是你可以共享‘精灵王国’的供应链，只是可能没有厂家直接对你供货利润空间大。但这个你不用操心，我会处理好。虽然你是我的分销商，但我不会赚你一分钱，这一部分的利润全部给到你。”

　　即便杨露是个外行，这会也听得出来，许月这是给了她很大的方便。原本她做分销，是有一部分利润要给到“精灵王国”的，但现在许月却是全部让利给她，也就相当于是她直接从供应商手中拿货，不再有中间商赚差价了。

　　“说句实在的话，如果你想做搞档品牌，十五万的投资肯定是不够的。母婴行业进货都是先付款后调货的，这十五万恐怕你前期铺货都不够。不过这个你也不用担心，你既然是我的分销商，那就是全部从我这里拿货了，首批货我帮你铺下去，等你卖完之后再回款给我。”