第二百七十二章 香水和化妆品

王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。

　　以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1.5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

　　可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。

　　从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

　　当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

　　也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

　　任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。

　　一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80-100万的数字比起来，只有十分之一左右。

　　赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

　　没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

　　王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1.5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

　　到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

　　看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

　　50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

　　哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？