第两百零四章 感恩

听到了李乐这么神秘的一说，林姐有着丈二和尚摸不着头脑的意思了，只听电话那头传来了她一头雾水的询问：“是吗？我怎么不明白，他们到底会如何忽悠我呢？难道我是傻子吗？我就干等着他忽悠我？”

　　林姐还是没有理解、明白李乐的意思，而是在那里兀自寻思着，这个客户到底怎么才能忽悠到精明如她这样的人。

　　李乐也不急，然后，只是呵呵一笑，对着林姐解释一句：“林姐，我猜测不错的话，你和客户还没有说到具体的价格吧？他们现在只是在做你的工作，让你配合他们就行了，其他的根本连谈都没谈是不是？

　　而且，我还猜测，这个客户肯定是这么一个套路忽悠你的，就是我现在就可以交定金给你，然后，把中介费用折算一部分给你，只要你能配合他们跑单就行了，至于接下来的工作，他肯定还得坐下来和你细聊，我说的对吗？”

　　李乐这么分析之后，果然电话那头的林姐陷入了一番沉默，显然，李乐的猜测说对了，或许，李乐的猜测都算是仔细地了，客户那边可能都还没和林姐说什么具体的事情，双方之间，或许只是一个口头的约定或者是简要的协定而已，并没有真正的商量死了这件事。

　　“是啊小李，他们也就是简单跟我说了一嘴，我才这样做的，我这也不是心急吗？要不是心急的话，我也不会这么急于做出决定，哎呀，你说，我们都口头商量好了，他们还能反嘴不成？他们应该不会说别的吧？”

　　电话那头，林姐试探的问道。

　　“呵呵，我说句实话林姐，你现在根本就不知道客户给你的报价是多少，所以，这最后一下子，你们肯定还是会坐下来谈价格的，你想想，哪个买房子的傻啊？会和你一口价买卖？直接不带打价的了？”

　　李乐反问了一嘴林姐之后，又是更加确定地对着林姐说道：“更别说这一帮子家人这么吝啬，连那点万了八千地中介费都不想出，他们会给你出高价？你不信挂掉电话，你先问问他们给你出多少钱吧，咱们协定的价格不是66万来吗？我们报的是70万，你看看他们能给你出多钱吧！”

　　李乐说到了这里，还不忘给林姐挖一个坑，把他们的报价故意给说高了一些：“你看看吧林姐，客户是知道我们的报价的，而且，他询问价格的时候，我们最多给他说能够优惠个一万左右，也就是说，我们还留下了将近三万块钱的议价空间，这个空间可绝对是不小的啊，你可以和客户对对，看看客户到底咋说吧！”