第四十章 成功拿下

乐文集团的人跑出了会议室，好长一段时间没回来。

　　范哲和叶嘉懿两个人坐着很淡定。

　　现在，范哲也逐渐进入角色了。虽然他从来没有参与过类似这样的商务谈判，但他也在以惊人的速度学习着。

　　“他们急了吧？”范哲向旁边的叶嘉懿小声的问道。

　　“嗯。”叶嘉懿道，“我们抛出了一个让他们看到希望的价格，他们事先肯定没有料到。现在，他们应该真的升起了要跟我们好好谈谈的意思了。”

　　范哲和叶嘉懿想的没错。

　　河童在电话中向老板汇报这个事情的时候，甚至听到了那边老板打破杯子的声音。

　　显然，那边老板也是看过‘维度娱乐’的作品的。

　　“调整策略，好好跟维度娱乐的人沟通沟通，看看能不能把价格再降下来一些……按照现有制作方要求的预算，我授权你可以再往上提百分之二十。”

　　“太少了老板。”

　　老板显然也明白，他想了想，还是说道：“要控制成本，再高，我们赚什么钱？”

　　“好吧……”

　　挂断电话后，河童返回会议室。

　　站在会议室门口，他深吸了一口气。

　　原本白日梦一样的想法，居然真的成真了，这是个巨大的惊喜。

　　要按他所想，赶紧趁此机会答应下来是最好的。一百五十万一集，买人家那种水准的动画，简直血赚，还有什么好谈的？万一人家只是脑子一抽，等会儿谈着谈着又正常了怎么办？

　　但他做不了主。

　　不过，尽管如此，既然希望的曙光已经降下了，他要做的事情，就是尽量抓住。

　　三次深呼吸，打起精神来的河童，带着笑容推门走了进去。

　　新一轮的谈判开始了。

　　期待满满的河童，在谈判的刚一开始，就遭到了叶嘉懿的迎头痛击。

　　原本以为，这个女人大踏步的让一半多的价格之后，再往下砍一点不是难事。但在谈判开始之后，河童却发现，对方对价格咬得非常非常死，往下砍价，是一件非常艰难的事情。

　　到最后，在一百三十万的价格线上僵住了。

　　聊到最后，河童都急眼了，连‘我们给现有制作方的报价是八十万’、‘老板最多只愿意上调了百分之二十’、‘一百万是最后的报价，求你们了’这种话都说了出来。

　　这确确实实，是已经到了极限，他在谈判桌上已经完败给了叶嘉懿，该说的不该说的，全说了出来，连自己的底牌都漏了出来。

　　河童也知道自己不该这么说，一点也不专业，但这是真被逼得没办法了，只能眼巴巴的看着叶嘉懿和范哲。

　　看到他这幅样子，别说叶嘉懿了，范哲都看出来，对面确确实实已经到最后的底线了。

　　他和叶嘉懿对视了一眼，微微点了点头。

　　叶嘉懿轻咳了两声，说道：“很遗憾，一百三十万单集的报价，是我们最终的底线……”

　　听到这句话，河童一脸惨白。

　　比没有希望更惨的事情是，明明看到希望了，却又马上破灭了。

　　然而，叶嘉懿接下来的一句话，却又让他重新燃起了希望。

　　“不过，我们可以有条件的接受一百万单集制作费用的报价。”

　　仿佛溺水的人抓住了最后一根救命的稻草一样，河童问道：“什么条件？”

　　“贵公司是内容上游企业，网络小说的源头，拥有大量优质的作品版权。我们可以做出制作费用上的让步，但希望能够从贵公司购买一些作品的改编版权，以作为补充差价。”

　　说完，叶嘉懿从自己面前的文件夹中，抽出了一张单子，递给了河童。

　　这是个作品名录，上面写着十几部网络小说的名字。

　　看完这些名字之后，河童说道：“这不可能，光《武道宗师》一部作品的版权授权费用，就至少价值千万。”

　　且不说河童这话有多少吹嘘的成分，但叶嘉懿很明白，总共也就三百万左右的制作费的差额，不可能换来这么多作品的IP版权收购的。

　　“我们并不要求所有的作品。”叶嘉懿说道，“这份单子里，一共有十五部作品，我们需要你们将其中的三部的全IP版权出售给我们，总价格为三百万。并且，名单上的所有作品，我们未来都有优先购买权，即任何第三方企业希望购买名单上的作品的时候，我们有权匹配出价。”

　　叶嘉懿的意思很明显了，一百三十万单集、十集一千三百万的总价，是不变的。接受一百万单集的现金报价，但剩余的三百万，需要以三部作品的IP版权的出售来弥补。

　　河童陷入了深思。

　　他扫了一眼手里的这份书单，作为乐文集团版权营销部门的中高层领导人，河童对于集团内部的书的版权价值，还是有比较清晰的了解的。

　　这份书单之中，他一眼就看出来，很多基本上都是拿来作为讨价还价的筹码。比如说像是乌贼的《武道宗师》、《一世之尊》这种。双方谈判的价格差额总共才三百万，不可能拿这种级别的作品去抵价。

　　但是，还有一些，并没有那么出名的作品，甚至本身成绩其实压根儿不怎么样的，拿出来似乎也不会太心疼。

　　虽然，这仍然超出了河童所拥有的谈判权限，但是他觉得这个方案还是比较靠谱的。

　　电话联系了一下老板，得到授权之后，他又开始了与叶嘉懿的第三轮谈判。

　　这一次的谈判进展很快，到了天黑之前，双方基本谈妥，三部作品没拿到，对方只答应给两部。

　　大体内容如下：

　　“乐文集团（甲方）委托维度娱乐（乙方），担当《全职高手》动画第二季的制作方。双方约定总制作费用一千三百万人民币，制作十集内容，单集除去片头、片尾，正片内容应不少于二十二分钟。”

　　“制作费用中的一千万，以现金方式支付，先行给付定金30%，成品制作完成后，通过甲方验收，给付60%，作品上线后再最后给付10%。”

　　“乙方向甲方购买《进化的四十六亿重奏》、《特殊事件专案组》两部作品的全部版权，作价三百万人民币，作为甲方应付的制作费用抵扣。”

　　当然，真正的合同不可能这么简单。各方面的权利、义务、责任等规定，写了满满好几十页纸。

　　但总归而言，范哲对这次的谈判结果非常的满意。