第十六章 谈判
陈雨手指有节奏地敲击着桌子，不急不忙地说：“符巡检不要动气，我没有揭疮疤的意思。贩卖私盐利润巨大，肯定有人铤而走险，成群结伙、对抗官府。巡检司也不过是为了办公差，个个都是上有老下有下，面对这些亡命之徒，没必要跟他们以命换命，是不是？”
符巡检不知不觉被带进了对方的节奏，听见这句给台阶的话，自然跟着就坡下驴：“陈兄弟说的是，办差尽责没错，可是巡检司的兄弟们都是家有父母妻儿要抚养，个个都是家中顶梁柱，和那些盐枭搏命，不值得。”
陈雨顺理成章地说出自己的来意：“卫所为军，巡检为民，军民本是一家。而盐政是朝廷赋税的重要来源，贩卖私盐破坏朝廷法度，必须绳之以法，身为军人，自然也责无旁贷。今日我找来符巡检，就是主动请缨，愿意帮助巡检司打击私盐、维护朝廷法度，共谱文登军民携手之佳话。”
符巡检脑子也很灵活，不然也坐不上这个位置。他从陈雨一番义正言辞的话中捕捉到了实质的内容，并且猜出了对方的来意。他试探着问：“你是说，你协助我们缉查私盐，专门对付那些大股的盐贩子？要报酬吗，要多少？”在他看来，人为财死鸟为食亡，卫所的人不可能免费给巡检司打工，肯定有所企图。
陈雨咳嗽两声：“军民共抗不法行径，当然不是为了贪图钱财。就比如巡检司缉查私盐，是职司所在，肯定也不仅仅是为了钱才办差的吧？”
符巡检会意，挥手屏退了几个手下。
“你们先下去做事，我要和陈总旗好好商议商议。”
张富贵倒也有眼力见，识趣地说：“我先去外面等。”转身出了门。
厅内就只剩下了他们两个人。
“现在只有咱们两人，明人不说暗话，你打算怎么协助我们，那些穷凶极恶之徒，你们有把握对付吗？如果缴获了财货，怎么分成？”符巡检急不可耐地问。看来那些大股的盐枭是他心头之患，否则不会这么急切。
陈雨不慌不忙地说：“我逐个回答你的问题。第一，我既然能找上门来，自然有一定的把握，军户的命也是命，不会为了银子白白牺牲；第二，如果缴获了财货，我六你四，要是我们失败了，不需要你支付一文钱的报酬，如何？”
符巡检心想，反正那些大股的盐枭，巡检司没有能力对付，交给这些穷疯了的军户也无妨，要是成功了，自己又增加了一大笔进账，何乐而不为？就算他们啃不下，对于自己并没有损失。相当于请了一批不给工钱，只要奖金，而且是按劳计酬的临时工，怎么看都划算。不过对于这个分成比例他不满意。
“六四分不行。就算你们打得过那些家伙，可是没有巡检司的名义，你们师出无名，擅自动用军丁，还可能被都司衙门治罪。所以，应该改成我六你四才合理。”
陈雨摇头说：“我们需要巡检司的名义没错，可是我提出这个建议之前，你们对那些大股的盐贩子一点办法都没有，这笔钱财本不属于你们。而我们提着脑袋和他们拼命，只分四成太不公平。”
经过一番争论，最后的分成比例定为五五对半分，这也在陈雨的计划之内。之所以提出六四，是给对方讨价还价的余地，占据主动。
确定了分成的比例，余下的事就好办了。符巡检主动提出：“我可以报请县衙，向威海卫指挥使衙署、备御后千户所分别送去公文，请求调拨军士协助巡检司缉查私盐，卫所那边的手续，就交给你了。”
“没问题，我已经和千户大人商量妥当，只要你的公文一来，这边很快就能定下来。除了我们，其他的千户所和百户所，没有这个能力、也不会主动揽下这个差使。”
双方又接着讨论了一些关键的细节，比如如何提供盐贩子的行动路线和详细资料，以及缴获的盐货运送到何处，怎么兑现，俘虏的盐贩子如何处置，等等。
半个时辰后，符巡检满脸笑容地亲自送陈雨到了门口。
“陈大人，线索我会安排人及时告知，接下来就等着你的好消息了。”
“一定一定，请符大人放心。希望我们两家精诚合作，共谱文登军民携手之佳话。”
符巡检佯怒道：“怎么也是正七品的总旗，叫一声大人折煞我也，叫我符有地就行。”
“不妥不妥，叫名字太没规矩。再说巡检司和卫所不属于一个体系，还是各叫各的职位吧，你称呼我总旗，我称呼你巡检，如何？”
“那行，都听陈总旗的。”
两人相视大笑，看得其他人一头雾水，才这么点功夫，关系就好到这地步了？
离开了巡检司衙署后，张富贵急不可耐地问：“雨子，怎么样，谈妥了吧？”
“恩，都谈妥了。巡检司的人都是一群有奶便是娘的货色，只要有钱赚，怎么都好说。”陈雨说，“咱们赶紧回去，现在咱们的任务就是苦练本领，随时准备和盐贩子干仗。”
陈雨两人带着好消息回到了千户所，正在训练的军户们听到了这些，劲头更足了，海边的喊杀声响彻天际。
训练一天天持续，扔掉锄头、镰刀的军户们慢慢掌握了长矛的要领，在陈雨的督训下，慢慢有了几分军人的样子，进退有度，模拟战斗打得像模像样，颇具章法，就等着一个实战锻炼的机会了。
终于，在训练了十二天后，巡检司派人送来了线报，一股二三十人的盐贩子带着一批私盐，从荣成出发，途径宁海州，准备送到登莱两府售卖。据说这伙人个个都使刀，均为积年匪寇，干私盐这一行七八年了，很不好惹，巡检司在他们手上吃过不少亏，导致这伙人愈发嚣张，明火执仗地大白天走官道，根本不把巡检司放在眼里。