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第八章 上岗!第一组客户!

接下来的一个星期,江翰林异常忙碌,每天早上到售楼部开完会就往外跑,一周的时间,江翰林对周边道路情况,附近竞品信息已经了如指掌,每天跑完之后就回到售楼部继续背说辞和百问,偶尔拉着售楼部的老人练习说辞,改正其中的不足,从最开始的磕磕绊绊,到后面的游刃有余,江翰林以肉眼可见的速度成长着。

   3.8号早上开完会,江翰林主动找到欧阳雪说道“欧阳姐,我觉得我现在已经可以接客户了,您需要对我考核下吗?”

  欧阳雪诧异的看了江翰林一眼说“小江,挺自信啊,那行,我来给你进行考核吧,希望你能给我一个惊喜。正好现在没事,你们也都来听一下吧。”

  说完,欧阳雪走到售楼部大门口,装作客户走了进来。

  江翰林按照流程首先进行了三问,在欧阳回答之后,抬起手虚引了一下,“那您里面请,我是连投的置业顾问江翰林,这是我的名片”,说着双手抬起,装作拿着名片的样子递了过去。“您里面请,接下来由我来给您详细介绍我们的项目情况。”边说边引着欧阳雪往里走。

  先是在影音室看了一遍关于项目的介绍沙盘,然后一路介绍区域,项目位置,周边配套,项目详情,而欧阳雪在一旁默默听着,然后冷不丁的提出一个刁钻问题。例如,“你怎么保证你们的商业街区可以运营起来。”“千达就在旁边,我为什么不选千达而选你家。”“利港星河广场和恒太都有包租服务,我感觉后期收益更有保证”等等,问题五花八门,很是考验一个人的随机应变能力和对项目,对竞品的信息掌握情况。

  江翰林对此早有预料,对于欧阳所问的问题游刃有余的回答着“我们自持比例超过60%,对外出售的商业仅有150间,如果说商业运营不起来,我们比您的损失更大,对不对?所以这个您是没必要担心的,我们肯定会运营起来的,而且我们已经和庐州老报馆签约,后期自持商业的运营将由老报馆负责,而老报馆的火热程度,您作为一个庐州人应该很清楚吧?”“至于千达,我承认千达作为一个知名房产企业,尤其是商业运营这方面很强,但您要知道,千达目前在售的商业并不在他本身运营的商业体范围之内,更重要的是千达目前的价格,您算过要租多少钱才能在15年内收回成本么?全庐州最好的商铺都租不出这个价的,您觉得呢?而我们项目就不一样,一楼层高在5.8-6.6米,不仅可以隔两层,而且价格较为便宜,投资回报率远远高于千达,您可以自己算一下。”“至于包租反租,国家早在2001年的商品房销售办法中就明文规定这种做法,您觉得在打擦边球的他们,可以给您保障吗?而我们的自持商业体与您荣辱与共,您说哪个更有保障?”

  江翰林不仅在回答欧阳的问题,更是在不动声色的将话题引回项目。

  听着江翰林的回答,欧阳雪眸子中闪过一丝诧异,没想到,这个当时莽莽撞撞跑来找自己的羞涩大男孩成长这么快。

  “很好,小江你真是给我一个惊喜,恭喜你,你上岗了,从今天开始你就可以接客户了,但别骄傲,你销售经验不足,没事的时候可以多看看于奇,佘雯他们是怎么杀客的。这一个星期,他们已经各卖一套了,你们三个都要加油,希望月底发现金奖的话你们每个人都能拿到奖金。”欧阳雪边说话边往里走,“小江你跟我来,领下你的销售道具,然后让小燕给你做下名片。”

  “好的,欧阳姐。”说完,江翰林急忙跟上欧阳雪的脚步。

  在二楼办公室领取了激光笔,销讲夹,客户登记本,房源信息表等一系列销售道具,然后又到策划小燕那里报上自己的手机号,微信二维码等信息用以制作名片,然后就下楼到了前台等着接客户。

  前台还在一片忙碌,虽然没有客户到访,但几位老人已经开始打电话联系之前来看房的客户,了解情况。

  江翰林看了一下,就打开房源信息表,查看目前还在的房源。

  随着时间的流逝,小蜜蜂和电商也逐渐开始带客户进来了,到中午11点左右,又一组客户进来时,终于轮到江翰林接待了。

  这组客户一个人前来,大约50岁左右的女性,衣着打扮较为朴素,江翰林连忙迎了上去,询岗之后便带着客户前往里面进行介绍。

  介绍完项目,又带着客户前往工地实地看完房源位置,江翰林引着客户坐到洽谈区,将客户比较满意的F栋101房源给客户算了一下价格。

  “张阿姨,您看,这个就是我们房源的价格,因为您是一次性付款,所以可以给您98折优惠,如果按时签约的话,还可以再给到您一个点的优惠,您看您这边还有什么疑问吗?”

  “价格方面,还可以,这套商铺是准备给我女儿买的,所以具体情况还要看她那边。”客户张女士喝了一口水吧送上的茶水之后,慢条斯理的说道。

  “那您觉得您女儿主要考虑什么问题呢?”江翰林一边询问,一边使用了读心术。

  “这个,我还要具体回去问下她。”张姐说道。

  但江翰林读心术所了解到的情况却是她已经意动,但怕自己给女儿买房,不知道女婿那么怎么想,怕造成女儿女婿不和,所以比较犹豫,想回去和他们商量一下。

  了解到这个情况的江翰林,微微一笑,说“张阿姨,您也看到了,我们这边客户量不少,我在卖,同事也在卖,目前位置最好的一套就是这套了,等您回去商量好了之后再来,万一这套房子被别人定掉了您不遗憾吗?我个人建议,您可以给您女儿打个电话,如果可以呢,让她现在过来看一下,您这边也可以现场决定,或者呢,您先交个五万订金,我这边找领导帮您保留一下房源,您再回去商量,如果商量好确定不要的话,这五万订金我们公司原封不动退给您。您觉得呢?”

  江翰林说完便看着客户,同时读心术也一直开启着。

  默默思索了片刻,张女士觉得眼前的小伙子说的也有道理,于是道“那行,我这边来给我女儿打个电话。”然后起身去打电话了。

  江翰林并未跟着,虽然面上保持着平静,但是心里却兴奋不已,他有一种很强的预感,这个客户肯定能成交!

  并未让江翰林等太久,大约3分钟左右,张女士便回来了,说“我女儿没时间过来,我女婿等下到,还要麻烦江经理你这边稍微等一下。”

  “没问题,为您服务本来就是我的工作,张阿姨您是做什么工作的,现在在哪边住啊?”江翰林微笑着问到。“我现在退休在家,家就在中海住。”张女士说道。

  两人闲聊了差不多20分钟,江翰林对客户张女士的家庭情况基本上了解的差不多了,这个时候,她的女婿也到了。

  江翰林又重新给张女士的女婿做了一遍介绍,然后半开玩笑的说“都说女婿半个儿,张阿姨对您可真好,您和您爱人不点头,张阿姨看的再好都没下定。”看的出来,张阿姨的女婿不善言辞,并未回应江翰林的话,转头对张阿姨说道:“妈,您看中了就买吧,我也觉得可以买,您这边到时候铺子的租金加上您的退休工资,够您花的了。”“我退休工资就够了,这铺子是给你和琳琳买的,后面这租金足够付你们现在买的那套住宅的月供了。”“月供我们自己能还,妈您就别操心了,江经理,麻烦您去填订单吧,买房人名字就写我妈的名字吧。”

  闻言,江翰林大喜,急忙跑到楼上找欧阳雪拿认购书。

  欧阳雪一脸惊异到看着江翰林,“可以啊小江,第一天接客户就现杀了!厉害啊!”说着把认购书交到江翰林手中,想了想不太放心,“我和你一起吧,别填错了。”

  “运气比较好,客户本来就想买,没费太大功夫,还要麻烦欧阳姐你跟我一趟。”江翰林憨笑着说道。

  点了点头,欧阳雪和江翰林一起下楼,看着江翰林把认购书填完,然后去财务交完款,并约定好七天内过来补齐全款。

  江翰林送完客户之后,欧阳笑着问道“感觉怎么样,小江。”

  笑了笑,江翰林说:“很有成就感,谢谢你,欧阳姐。”

  “加油吧,我看好你。”欧阳说完,又回了楼上,而江翰林则回到前台,郑重的在客户登记本上记录了这个客户的所有信息,并用红笔标注已成交。

  忙碌的一天很快就过去了,期间江翰林又接了两组客户,但意向都不明确,就只留了联系方式,江翰林同样记录在本子上,准备过两天再打电话回访。

  下班前的晚会,欧阳再次夸奖了一番江翰林,并让他分享了下成交经验,然后就正常下班。

  回到自己小屋的江翰林则默默思索着今天一天的收获,然后从胸口掏出装着神秘石子的项链盒子,轻声说道:“谢谢你给我的能力,让我能轻松拥有这一切。”

  在自己的笔记本电脑上把自己的客户信息全部录了进去,江翰林关掉电脑,起身洗漱去了。

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