113、抢顾客

装修建材城的规律就是，平时顾客少的可怜，但是来逛的人成为目标顾客的几率比较大，周末人多，却也人杂，很多可能未必是潜在客户。

　　小威坐在公司门边，并未去门口跟一干人等抢拉客，小威有自知之明，若现在去拉人，自己说了上句可能都不知道下句说啥。

　　只见过道里，抢客户的设计师们热情洋溢，不同设计公司的设计师们还会因为谁越过了界限抢顾客，要么翻白眼，要么冷言相向。

　　真是别有一番热闹。

　　小威抚着额角，看得头痛，这种一窝蜂争抢的事，小威做不来。

　　从门口走过的顾客，刨去不理不睬直接走过去，再刨去只简单拿了资料名片的，剩下的就分两种了，一种是不肯进来细说的，只在门口简单了解一下，另一种，就是进来细谈的，要么，是门口聊着聊着聊进来的，要么，就是直接对亚光亚有了解的。毕竟公司也做了不少广告，在北京各大装修教材城，数一数二的自然是龙发和东易日盛，其他还有几家不相上下的挣着老三的位置，亚光亚也在其中，名气还是有的。

　　门口能谈的，也就那些套话，小威已经都吃透了，进来聊的，小威就帮忙用纸杯子，倒倒水，然后装作若无其事的坐在不太远也不很近的地方，倾听。

　　听了几天，也就大概找到了一些门道。觉得自己可以试试手了。

　　人少的时候，小威也会拿着资料，等在门口“倚门卖笑”了——小威就是这样自我解嘲的。

　　待小威真的实践了一番，才发现，听着容易，做着可就难了，每个顾客的诉求根本就不一样，听到的那点三言两语，根本套用不上。

　　小威只好败下阵来，继续潜心倾听学习。

　　小威在前两家公司，都是电脑制图为主的，但是现在这里，大家却都用手绘了。

　　前段时间只练习电脑了，也就在学校的时候画过手绘，没有顾客上门的日子里，小威便拿了A3或者A4打印纸，勾画练习手绘平面图，效果图。

　　小孙把他的东西搬过来，坐在小威身边，两人边画图边聊天。

　　“7月13号晚上你在哪？”小孙问。

　　“啊？”小威一愣：“我哪记得啊！干嘛？那天咋啦？”

　　“那天北京申奥成功啊！你不知道啊？”

　　“知道申奥成功。不过不记得是哪天了。”

　　“那天北京城可热闹了，你在哪？不知道啊。”

　　小威想了想：“我应该在学校，我们学校偏着呢。”

　　“那天半夜，连老江都上天安门城楼跟大家一起庆祝呢，整个天安门广场有四十多万人聚在一起欢庆。”