"Tenez, pourquoi ne jetteriez-vous pas un œil et nous indiquer s'il y a quelque chose que vous aimeriez discuter ? Nous sommes flexibles et voulons assurer la satisfaction de tous," déclara Betty, en plaçant le contrat préparé sur la table. Elle gardait toujours des contrats prêts pour différents niveaux d'artistes, du plus bas à la liste A, pour accélérer les signatures dans des situations comme celle-ci, s'assurant qu'aucun temps n'était perdu.
C'était aussi un mouvement stratégique pour tirer parti de l'enthousiasme de l'artiste, s'assurant qu'ils signent le contrat en ayant l'impression que l'offre présentée était idéale, minimisant l'opportunité pour eux de repenser et de négocier davantage.
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