第二百九十章 做生意必须要心存仁厚 准备好到峰岭再探商机

庄小慧把小铁桶坐在厨房的煤气灶上烧热水，真这个时候，也到江一帆和陆芳静旁边来听他们说话。

　　陆芳静说：“这是从一般的做人的角度来说，多做好事，别做坏事，将来必有好报。可是在你和顾老、老邹的谈话和业务安排中，我觉得还有一种意思或者是主旨蕴藏其中。我说不好，帆帆，你能不能做一个进一步的解释，让我和小慧多学点儿东西？”

　　“当然可以，”江一帆喝了一口咖啡，又拿了一块放在小碟子里的小西点，放在嘴中，嚼碎咽了，说道，“芳姐，小慧，商场确实又有它的特殊性，处理商场中的关系，还有需要特别考虑的地方。

　　“对于从事商业活动的人，就是商人来说，他们的一切活动的终极目的是有一个，就是赚钱。在商业活动，比方说买卖关系，不管是你买我卖，还是你卖我买，怎么样才能达成交易呢，必须是交易之后，你有钱赚，我也有钱赚，大家共同赚钱。

　　“如果是共同投资的合作关系，或者是更复杂的合作关系。前提必须是大家都有钱赚，那就更明显了。”

　　“所以，今天和老邹谈话的主题，本来是要他帮助我们在筹建千帆公司中的资金周转。怎么样才能让他愿意呢？光说我以前怎么帮过他的忙，他应该感谢我，现在他应该帮我的忙，这样的道理在一般的人情世故中可能还算说得通，在商场中就是苍白无力的。

　　“念着旧情，可能帮你一次忙。但是在给你帮忙的过程中没有他的利益，他就一定心不甘情不愿，这个忙既然帮得勉强，效果也就有限了。可是他如果在给你帮忙的过程中，与他无损，还有利益可得，他就会努力给你帮忙。

　　“所谓在商言商，换句话说，就是说在商必须言利。商人在没有肯定他会有利益的时候，他是不会做什么事的，就是他的爹妈求他都不会做。

　　“芳姐，小慧，千帆公司发展起来之后，你们都会面临着很多和商人谈判的机会。记住了：不要跟商人谈恩怨、感情，只能跟他们谈利益——因为和你合作，他能够多赚多少钱。”

　　江一帆说道这里，厨房里的热水都快要烧开了。他赶紧准备去洗澡，洗完澡，上床睡觉。

　　两位女人也自己各自归置，不必细述。

　　第二天上午，他们三个人到丰收陶瓷经营部和顾承志、唐桂强和穆悟诚一起开会。