第三十四章 市场分析

“三少郎，你可算回来啦！”这钱奉国兴奋的喊着，“三少郎，你可知这些年，咱们靠着太师椅赚了多少钱？”

　　许延寿思索了一下，想了想整个长安的市场，说道：“约莫六百万钱？”

　　钱奉国一脸震惊的盯着许延寿：“你怎么知道的？”

　　接着他看了一眼旁边的许夫人，一拍脑门道：“哦，肯定是许夫人告诉你的。”

　　许夫人好奇的看了一眼钱奉国，直接摇头道：“叔叔刚到家，我还没告诉叔叔。”

　　钱奉国听此疑惑起来：“那三少郎，你是怎么知道的？”

　　许延寿笑道：“这段时间，我在未央宫也没闲着，专门查阅了石渠阁中书籍及各类记录，注意了一下长安城中有能力购买咱们太师椅的人家，略微推算就推算出来了。

　　另外，现在市场上不仅仅只有咱们一家做太师椅的了吧？不少商家已经侵蚀咱们的市场了吧？”

　　钱奉国听此，一脸敬服的表情说道：“三少郎说得对。确实已经有不少商家开始仿照咱们的太师椅了。

　　一开始定价价格比咱们还低不少，抢了不少咱们的客户。

　　当然，咱们的人做工比别的商家快得多，成本比人家低不少，按照您之前定下的若是未来有商家竞争，咱们就降价比其他商家还低，我核算了一人，别人的成本得比咱们高三成，若是减去这三成，咱们定价比别人成本低也有的赚，所以我定价比其他商家的卖家还低一些，市场咱们还是占优的。”

　　许延寿沉吟了片刻之后，开口说道：“我此前曾经思考过会出现这个情况，也和你粗略说过这个问题，但是未来得及和你详说，便被叫入宫里，到现在才有机会出来。

　　此前我想着在做高端市场的同时，仍保留低端市场，后来我想了一下，保留是要保留，但是高端市场和低端市场必须彻底分开。

　　高端市场的椅子仍然叫太师椅，做工必须精细，雕花、漆工全部用最上层的，做完之后给宫里免费送一批，要特别注明给钩弋宫送去；给丞相田千秋、大司农桑弘羊、奉车都尉霍光、驸马都尉金日磾、太仆上官桀这几个人也送几套。其他人就不用管了。定价要高，至少一千钱起步，也不做其他地方的生意了，只做长安及附近的湖县、长安县、长陵邑、安陵邑等地有钱人家的生意。

　　低端市场就叫座椅好了，基本能坐就行。按照我之前流水化作业，尽可能降低成本，定价贴着成本来，薄利多销，行销全国最好。

　　两条腿走路！”

　　钱奉国一边点头一边记忆许延寿的言语，待许延寿说完，钱奉国疑惑问道：“三少郎，除了宫里，就给您说的五个人送，其他人都不送了？”

　　许延寿点头道：“就这些人就可以了。”

　　钱奉国点点头道：“我知道了。三少郎若无其他事情，我这就去安排了。”

　　许延寿点点头：“去吧。”

　　钱奉国转身，便要便要离开。

　　许延寿看着钱奉国走路都一晃一晃的，实在认不了了。

　　“别先走。”许延寿突然将钱奉国叫住了。

　　钱奉国一脸疑惑的看向许延寿：“三少郎，还有何事？”

　　许延寿一脸嫌弃的上下打量了一番钱奉国，说道：“你是不是最近起身的时候有眩晕感，怕热，晚上睡觉还打呼噜？”

　　钱奉国瞪着眼：“你怎么知道的?”

　　许延寿道：“看你胖成这样子，我就知道了，我怕你猝死啊！

　　下次见你的时候，若是你还胖的和个球似的，别和我说话了！”

　　“嘿嘿，三少郎，我这不是以前穷嘛，突然暴富，管不住自己的嘴。三少郎，你放心，你给我五天，我肯定瘦下来。”

　　“滚吧。”许延寿这才对着钱奉国摆摆手。

　　“诺。”钱奉国笑嘻嘻的离开了。

　　而此时许夫人也惊疑的摸了摸自己的脸颊道：“叔叔，就像你说的，我最近也起身眩晕、怕热什么的。你瞧瞧我是不是也胖了？”

　　许延寿一翻白眼，心中暗道：“胖没胖，嫂嫂你心中没点数么？”，但是嘴上却说着：“嫂嫂，你现在正好，减一分则瘦，增一分则肥。

　　但是没事的时候还是要动弹一下，身体好了，这些状况自然就好了。

　　行了，嫂嫂，不说这个了，我这半年都没在，咱们和钱奉国的账目还算清晰吗？”

　　许夫人点点头：“清晰，叔叔你稍后，我这就领你到书房，将账目拿出来，你清点一下。”

　　说着许夫人领着许延寿便前往了书房，将记录账目的竹简拿了过来递给了许延寿。

　　许延寿也没客气，便直接清点起来。

　　清点完毕，许延寿发现凭借椅子这个项目，竟然赚了五百多万钱。

　　什么叫一夜暴富，这就是一夜暴富！

　　许夫人喜滋滋的在旁边说着：“叔叔，家中这些钱，只用了一点点补贴家用，剩下的都留着等你决定怎么花呢。”

　　五百多万钱，在汉朝，若非灾荒年，按照粮价计算，一钱大约相当于人民币1.44元。

　　尤其是在重农抑商的汉朝，能有五百多万钱的可谓汉朝标准的富豪了。

　　看许延寿愣神，许夫人赶紧喊了两声：“叔叔，叔叔？”

　　许延寿回过神：“哦，嫂嫂何事？”

　　“咱们这钱怎么花？是寄回老家，让大人置地还是置其他产业？”许夫人问道。

　　“大人？”许延寿先是一愣，接着醒悟，在西汉，大人就是父亲、公公的意思。

　　许延寿沉吟了片刻道：“嫂嫂，这笔钱可以拿出一百万来让你支配，补贴家用。剩下的我有大用。”

　　许夫人听此，点了点头，思考片刻道：“叔叔，其实家中并不需要那么多钱，郎君和叔叔的秩奉便够补贴家用了，而且大人还经常从老家寄钱。”

　　许延寿笑道：“嫂嫂放心，我用不了那么多。既然家里都有钱了，咱们也不至于那么拮据，该添置的要添置。大兄该应酬的也需要应酬，不用省着；二兄如今在家守着大人读书，以后还得出门游学；到处都是花钱的项目，现在有钱，自然不能亏待咱们自己，况且咱们又不是不赚钱，坐吃山空了。要我说，以后我们不仅会赚钱，而且还会比现在多得多！”

　　许夫人听此，动情的揉了揉许延寿的脑袋：“叔叔，真是难为你了，你年仅七八岁，一家人就指望你生活了。作为你大嫂，我都感觉羞愧了。”